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内容：飞飞 编辑：紫岸
我家是山西太原的，刚上大学那会其实我还不是很懂互联网这一块。所以我创业的时候就是找自己擅长的板块来做了。 【背景】其实我当时擅长的是基础销售。因为高考结束以后我知道自己考的不是太好，就赶紧找了一份兼职。当时实在我们太原最大的手机卖场卖手机。而且是卖的高仿机，国产杂牌机。 依稀的记着还有一个品牌叫【大显】，就是因为国产比较杂牌的手机不好卖，所以我就想办法做了其他附加值的服务，比如贴膜，送壳，送耳机什么的。所以我的销量是我们当时团队最好的，也是因为这样，让我认识了很多做手机耗材的人。 01之后我就上大学了，12年，但是特别流行苹果4和4s，属于比较主流的机型，还有就是小米1。 所以上大学的第二个星期，我们还军训的时候我就自己批发了一书包的手机膜和手机壳，也有数据线什么的，专供苹果4s和小米1。 因为我知道机型太多了，我不可能全都照顾到，所以就只做了这两个主流机型。 从宿舍做起，当时我在宿舍就开始为大家低价进行贴膜，属于那种薄利多销的模式，很快全班就都知道了，然后都找我。一周一进货，有特殊要求的话我也会尽量满足。 发展比较好的时候就是我进了学生会，那会查抽烟查的紧，只要查到抽烟的宿舍，我就告诉他们我做手机周边耗材。（当然，我对大家的所有行为都是睁一只眼闭一只眼了） 02两个月，全年级的人都知道我是做这块的。包括我们当时的导员书记，基本所有人都知道了（艺术生，所以每个班人很少的）。同时当时每个班的人都有我自己的人，他们不光买我的东西，还一直给我介绍其他系的人来买。 之前都属于主要跑宿舍，后来确实感觉跑不过来的时候，发现我们学校后门有一家做电脑耗材的店快不做了，然后我就自己准备了。 他那个店是在一个超市里边，租金提前和超市老板打听好。之后就自己一个人没课的时候就去二手市场看货架什么的了，等那家搬走的当天我就和超市老板定了要租他的小房间。 第二天正好周六，我就很完美的把我所有的东西搬进了超市。 03我在超市门口挂了横幅【手机周边耗材】，之后就开始了做我的小店，上课期间，超市老板会帮我卖东西，之后我去卖。 大概做了一周，发现手机周边的耗材根本满足不了大家，因为大家好多都是有电脑，需要的不光是手机周边，所以我就开始找电脑周边耗材的人批发店。大概找了一周时间。 每天只要没课我就坐车去找。最后可能走了狗屎运，竟然找到一家愿意把所有手机电脑周边耗材都赊给我的店。 真的有点懵。可能我比较真诚，也比较会聊，啊哈哈，当天直接赊账1万多的货就到我店里了，同时我马上就换了横幅【手机电脑周边耗材】。 我们系每个宿舍的分线盒当时因为大家刚到学校急需，没找我买。但是我告诉大家宿舍可以安装无线路由器。没想到确实受到欢迎。所以我们系当时80%的宿舍路由器都是我来做的。 我们系每个宿舍的分线盒当时因为大家刚到学校急需，没找我买。但是我告诉大家宿舍可以安装无线路由器，没想到确实受到欢迎，所以我们系当时80%的宿舍路由器都是我来做的。 04因为定价方面，我所有的产品都是属于价格便宜，基本都要比别人便宜5-10块，而且给到的保障的终身，厂家这么给保障的，而且确实也做到了，同时我说我服务周到，我是上门安装的，还有就是我们上课有时候会和舞蹈系传媒系一起，我就坐外系人边上和他们介绍下我。 可想而知。这样传播很快的，包括外系的，之后两个月基本月收入能在一万左右。寒假不做，寒假来了之后主要就是耳机什么的，利润其实蛮高的。就普普通通做，每个月的利润能达到4000左右。 之后其实模式差不多，我干这个做了两年，模式其实和之前的差不多，但是因为大一升大二的时候迎新，所以也搞了一波高峰期，月收入利润相对可观。 大二升大三的时候不做了。因为我发现我做的时候后门只有我一家，但是我大二升大三的时候后门如果加我的话就有3家了而且其他两家都是带技术的那种，就是不光卖产品，还能修手机电脑啥的，我感觉我的核心竞争力有可能会搞不过他们所以我就主动退出了。 我刚退出没多久就发现又有一个小男孩在我的那个位置又重新做了和我一样的生意。后来我再回头去问超市老板，现在这个店做的怎么样的时候，得到的答案是，几乎没什么生意。小孩现在都是属于隔三差五来看看的状态了。 这可能也证明当时我退出可能是一个正确的选择，哈哈，我是这么认为的，但是肯定也有好多别的因素啦 05后来到了大三，大三到大四我做了三件事情，大概和大家说一下，就不能太仔细的讲了，中间其实挺曲折的，哈哈。 1、兼职婚礼跟拍摄影师。拍一次150块，从早晨到下午三点左右。这个工作我持续做了两年多。有活我就出，挣了多钱这个忘记了。两三万还是有的吧。因为我寒暑假也都会做。 2、大三外系的同学申请了学校支持的大学生创业的免费的屋子，校外水果市场会给我们配送货物到学校，我们把水果放在盘子里保鲜膜封了，开始校内送水果，当时合伙了几个朋友，一起做了个微店卖水果，送货上门。 前期也是我们几个人挨着跑宿舍，结果就是，生意还不错，挣的辛苦钱，但是就做了一年没有再往下做了，如果当时有现在的思想，我觉着我基本会把太原市所有的学校都做一遍的。 3、升请学校创业项目。当时也是围绕手机电脑这边来做的，主要做定制化，水转印这些，其实就是想把学校创业街的门店免费搞下来，结果被打下来好多次。 快升大四的时候才批下来。但是让我自己没想到的是，最后我这个小店竟然主营业务做了复印打印。这个业务占了70%。定制化的水转印占了20%。文玩什么的占了10%左右。所有的机器基本都是二手，策略还是便宜，对人也好。最后我们系的毕业论文几乎全部都是在我这里做的包括外系的也有很多人找我。 06我做的都是那种特别基础的，其实我的大学其实没怎么学习也没玩好，就做了这么几样事情。但是感觉对我之后的帮助还是蛮大的。比较后悔的就是当时没有那种想做大的互联网思维。所以现在为了弥补当时的遗憾，就主要做了互联网这块。 【最大的启发】，只要人自己一旦创个业，之后就会一直不安分喽，现在也是满脑子的创业想法。我这个创业也不知道算不算创业，但是做的这个确实挺low的。 07尾语看了飞飞在大学的各种玩法，很是聪明，大一就开始做事，做别人不愿做，或者不想做的，或者做不到的，并把握时机，宣传效果和营销这块做的不错，能够想象当时在生意上的热情和天赋。 而且每月收益上万，对于一个大学生而言，尤其对于一个大一的新生而言，是相当不容易的，我在其中看到了他的敢拼，敢干，创意，执行，与时机，并知道自己哪些可做，哪些不可做，甚为难得。 不知道你从中看到了什么，欢迎一起聊聊哦。
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