|
在青春洋溢的校园中有着巨大的潜在消费市场，所以校园营销向来是很多商家都重视的。在进行校园营销时往往就要提到KOC或网红，不少营销策划人员觉得网红和KOC本身就是矛盾的，很多营销方案中更是一山不容二虎，而实际上校园营销应该针对具体的面向群体以及营销方案来调配人员，KOC和网红同时出现并不矛盾。 KOC和网红处于热点中心利于推广 在校园中KOC指的是关键意见消费者，这类群体在某个领域具有权威且足够专业，但是这和网红也就是KOL并不矛盾。校园网红本身分类较多，有的属于才艺出众或者在具体圈子内小有名气，典型的代表就是COSER，这类网红因为在消费领域没有专业成就，就很容易成为KOC针对的对象，而同时还有很多KOL本身就是行业大V，因此这类KOL和KOC很多时候消费意见相同，不但不会出现矛盾，还会共同促进营销方案的推进。 结合营销方式确定KOC还是KOL 其实在选择KOC和KOL方面还是要看校园营销方案，毕竟营销方式不同需要的人员不同。就比如刚才提到的校园网红，但打算进行跨界联名营销通过二次元文化和产品结合的方式在学校中营销，就可以委托COSER来cos对应的二次元角色来做联动营销的预热，之后再由KOC来做好消费意见引导，这样自然就把跨界联动营销的预热做起来，然后再来按部就班的进行推广，所以结合具体校园营销方式来选择营销团队人员。 产品定位正确需要KOC和KOL合作 当产品的定位正确时KOC和KOL往往处于合作关系，其中较为典型的就是校园社群营销。很多KOC都是具体校园社群中的权威人士或者具有影响力的人士，因此这种情况下社群营销中KOC的作用非常明显，但如果是将品牌年轻化再来面向社群推广，往往还需要KOL来制造热点，让更多的消费群体关注具体产品或者创意后才能供KOC挑起话题。 以上介绍的就是在校园营销中KOC和KOL的关系，因为都具有很强的影响力，因此才会成为校园营销中不可获取的人员，同时根据具体的营销方案来选择具体的人员，且只要产品定位正确并且方案合理就可以让KOC和KOL配合完成产品的校园营销。 |
|
|
