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今天，芯三板的一则圈内爆料消息引起了惊涛骇浪：TI（德州仪器）要将新晔电子踢出代理商名单，目前TI精简到只剩安富利，艾睿，文晔和世平4家代理商。 消息刚出，一片哗然。有为新晔愤愤不平的：“新晔为TI打过江山，立下汗马功劳，现在来一出卸磨杀驴？”也有不同的声音说道：“在商言商，生意不必感情用事，TI的战略就是走直销路线，代理商也不该抱着老路子走！” 到底是TI“卸磨杀驴”还是新晔“不思改变”？公说公有理婆说婆有理，各位看官就见仁见智了。 关于新晔电子 新晔集团公司（SERIAL SYSTEM LTD）成立于1988年，总部设在新加坡，在亚太多个国家设有分部。1992年在新加坡证券交易所上市。集团于2001年在香港成立新晔电子(香港)有限公司,主营业务为通用电子元器件之国内分销商。陆续在中国深圳、北京、上海、厦门、青岛、成都、苏州、南京等地成立分公司。 新晔电子(香港)有限公司拥有众多国际知名品牌经销权，如美国德洲仪器（TI）、ONSEMI、BCD，APLUS，SST,MARS等。业务涵盖中国华北，华东，华南，西南等地区，占领了大部分市场份额。其四个核心业务包括：1、半导体和被动器件的分销;2、电脑周边设备产品的分销;3、IC设计和应用;4、开发系统的整体应用方案。 TI取消新晔代理权为何如此轰动？ 长久以来，整个行业一直遵循着从原厂-代理商-现货贸易商/设计公司-终端厂商这种产业链条模式。打个比方，IC原厂好比白宫，美国幅员辽阔，所以通过各州州长(分销商)管理地方，自然，各州州长对上有很大的影响力(定价时)，对下有很大的权利(定价和分货)，从而获取不菲的利润。 TI的变革有一定的特殊性和个案性，因为首先TI作为老牌半导体公司，其产品横跨模拟、数字和混合信号、传感器领域，其产品种类有多达10万种以上，这样的产品种类规模足以支撑起很多种技术方案。 其次，TI的18个分公司经理和员工基本都是本地的。从2006年开始，TI分公司增加到13个，而现在一共有18个分公司。这些分公司除了在诸如杭州、成都之类的大城市外，在东莞、长沙、沈阳、珠海等二级城市都设了分公司。这说明TI有足够强大的线下地推团队，自己的地推团队够强大了。TI中国区总裁胡煜华女士曾说TI的FAE可以直接支持到很多居民楼里的一两个人的公司，这足以说明TI强大的支持能力。 TI的变革无非是让权利更集中化在美国总部，再由本土各地区建立相应团队支撑执行，直接跟全球策略同步。 TI从来不否认代理商的价值，不过代理商一定要帮助原厂做增值的事情，以增值来创造自己独有的价值，否则，这部分价值就被原厂拿走了。 而且，TI扎根中国30年间，已在中国建立了庞大的半导体代理销售网，设立了不计其数的DSP实验室，同时拥有非常强悍的技术支持队伍。 目前看来，TI去掉分销商，自己服务客户已无多大问题。 TI为何要对代理商下手？ 随着电子信息技术、物联网等快速发展，电子分销行业是不是略显落后了？ 曾为TI大客户部销售的买文鼎在几年前的贴文中就已经表示：研究中国的半导体市场，可以反思一下曾经的PC市场。现在的PC市场，大客户被原厂直销抢占，小客户被京东等电商争夺，中间商的利润空间很薄很薄。半导体市场的未来也是一样，大客户被TI为首的原厂抢占（其他原厂也必然学习TI的直销战略），小客户则会被易络盟或DigiKey之类的电商争夺。 摩尔定律终结和市场一家独大的局面被打破，也是TI坚持这样做的原因。 TI觉得集中化会更好的原因是：电子行业发展到今天，大部分元器件已经告别独家生意的时代。尤其在中国，制造和需求都在飞速发展，买方议价能力越来越强，竞争已经越来越大了，他们正在寻求创新和改变。 TI取消新晔代理权这件事发生了，未必是一件坏事。一些自己有核心技术支持能力的分销商反而很高兴，认为自己的价值更能凸显了。应了股神巴菲特的一句话：“只有当大潮退去的时候,你才能知道谁在裸泳。” 新晔如何突破僵局？ 去年年底，新晔被博通”抛弃“，惨遭出局；现在眼看脱离了TI这个”大腿“，新晔要怎样走接下来的路？ 据悉，元器件知名分销商新晔集团剥离中国大陆和香港核心资产，成立芯控股公司，从新加坡迁移到香港来上市，今年5月份，芯控股更是在港交所发布招股说明书。 现在出了TI取消代理这档子事，香港上市估计也要黄了。 安富利是代理商中的”大佬“，其中国区域总裁傅锦祥说过的话，也许会对新晔的发展有所启示—— “安富利正在进入一个最坏的时代，但也是最好的时代。最坏是因为中国的低端制造业开始流向其它低成本国家，这将间接影响到安富利在中国的供应链生意；最好是因为高端制造企业开始回流中国，而这意味着一个更大的机会在眼前。” 在傅锦祥看来，那个更大的机会就是安富利从“供应链”向“设计链”的转型。如果说，拥有世界级的供应链让安富利成为一家世界级的企业，那么，保持这个优势就是让安富利向“设计链”转型。事实上，过去几年，安富利已经开始了对“设计链”投资，并应用于市场。 下一个会是谁？ TI也许不舍得“战友”，但分销集中化又是行业大势所趋，忍痛割爱也许对大家的发展都会更加有利。 如果有下一个出局的，会是谁呢？ ———— ▪ ☟ ▪ ———— 广告投放、资源置换、投稿 |
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