在一千零一夜里,有个犯罪团伙四十大盗,他们骑着快马,叫嚣东西,把掠夺来的财富,藏在宝窟中,开关咒语是“芝麻”。 现如今,不少企业把BAT视为互联网上的大盗,所过之处,寸草难生。这不,正火的共享单车行业,出现了马云的身影。他一出手,就切中了目前共享单车的痛点——押金。 媒体是这样说的,共享单车平台“永安行”宣布完成A轮融资,投资者包括蚂蚁金服、IDG资本、深创投等多家投资机构。马云正是蚂蚁金服的老板。与其它共享单车平台不同,永安行主打的口号是“免押金”。 而在共享单车市场中,有平台用押金另作投资的传闻,也有将押金用作平台运营费用的消息,但是这些均无法得到证实。我国共享单车市场整体用户数量去年底已升至1886万。对共享模式带来的押金聚成资金池以及非法集资的质疑,将制约其蓬勃发展。 据估算,仅摩拜、ofo押金就近40亿元,但各大单车平台对押金去向讳莫如深。 律师认为,注册用户未租赁使用单车期间,平台对“押金”的占有涉嫌非法吸收公众存款。 40亿元,是个大宝窟。 阿里巴巴喊着“芝麻开门”,却将它完全打开了。 背靠阿里的“永安行”,之所以敢喊“芝麻开门”,敢于“免押金”,在于与支付宝芝麻信用达成合作,用户在绑定身份信息后,只要芝麻信用分超过600,就可以“无押金”租车。 永安行的这一做法,结结实实地击中了共享单车押金高、管理混乱的痛点,让没有芝麻信用分的单车无法做到同样的“免押金”。芝麻信用是永安行的专属咒语。 高明之处还有两点: 一是,永安行可依托支付宝数亿的用户中高于600芝麻分的这部分人群,将其从潜在用户转化为用户。 二是,共享单车平台的免押金又可以反推芝麻信用,推着用户为了达到600分,而努力提高分值。 永安行的免费策略,再一次注释了互联网的“羊毛出在狗身上,猪来买单”。 最后,送各位一份芝麻分刷分攻略
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