开篇附上小诗两句: 春季里来百花香, 数学不好别卖舱~ 想当年刚开始做销售的时候,一个互联网的前辈就教导我:销售,尤其是线上销售一定要遵守“miss原则”。make it simple and stupid,翻译成中文就是:让傻子一眼能看懂(画外音:你确定是这样翻译的?) 所以大家看到踏破铁鞋网几乎从来不搞类似满100返90、满1000打1折这样的活动。主要是因为算起来太复杂,其次是没钱。 包船社做促销活动的时候,我们一般都是把促销价格提前算好直接挂在网站上,尽量做到让大家一目了然。 但是我们经常会碰到一些奇葩的促销政策,虐心的让我都不知道怎么挂到网上。今天就来八一八那些让我们无可奈何的促销政策—— 地中海邮轮抒情号今年是首次来到中国,曾经发过一个这样版本的促销政策:“凡子女携父母上邮轮的贵宾,预订两间舱型确认后父母住舱即可享受免费升舱,此活动限定阳台以下房型,并且只能升级到相同人数舱型标准。” 这广告语我是一字不落抄下来的,虐不虐?虐不虐?你说虐不虐?看一遍很难理解到底什么意思啊,好吧,两遍也很难。其实这样的政策想法是很好的,但是没有考虑在实际操作的过程中,需要大量的解释工作。没有做到让客人下单的时候就明确知道自己住什么舱。尤其是我们最近连400电话都要取消了,这要在线打多少字才能解释清楚。。。 还有更麻烦的,比如丽星邮轮。我们卖的一直不好,我觉得很大的原因是被过多的促销政策拖累了,比如: ---提前一个月预订可以享受85折; ---55岁以上老人可以享受75折; ---同一间房如果有2-12周岁的儿童做为第三人第四人入住,免房费和假期附加费; ---同一间房如果有2周岁以下儿童做为第三人第四人入住,免费。 客人问我多少钱一间?我还真不知道怎么回答。首先我先要问客人:什么时候可以交钱?年龄多少?带不带小孩?小孩多大?哎哎哎,您先别走啊……好说歹说的把客人留住了,一只手保住客人的大腿,一只手拿着计算器开始速算,要被客人拖着走二里地才能知道价格。 这样说的不形象?那我举个例子啊—— 你上街买根葱,问:多少钱一根啊? 卖菜的先问: 带身份证了吗? 55岁以上凭身份证买一根送一根。 下个月有一批新葱,现在付全款,等运到再来取可以打8折, 家里有2岁以下小孩吗?来,抱过来让我瞧瞧,真有的可以额外送头蒜。 您说这买根葱还要跑回家去拿身份证,又要回家抱孩子,促销活动是享受了,但这是不是有点复杂啊。。。 所以大家在网站上看到的一个个清晰数字,其实背后我们做了大量的数学运算工作。 想应聘邮轮销售吗? 来,先把这份奥数卷子给做了。。。 最后:上周去拔牙,缝了五针,明天去拆线,视疼痛程度来决定明天是否更新日记。 2016.3.30
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