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除了写作外，其实我还有很多重要的工作，比如发掘新的合作伙伴。 在与新的合作公司接触时，总会碰到那么一些人，怎么形容呢？ 滔滔不绝、口若悬河、伶牙俐齿、能说会道、妙语连珠，总而言之就是…… 口才甚好 和他们聊天，就会有种感觉---全球市场马上就要被他们垄断了。只要他们愿意和我合作，明年我就能去纳斯达克上市。。。 刚开始和这样的人谈业务的时候，只要谈到公司未来的规模，总是叫我不明觉厉。动辄几十亿流水，上百万用户，但为什么我从来没听说过这些公司的名字呢？ 后来当对方介绍完公司美好未来，我都会抱着严谨的学习心态，问下他们公司现在的状况。 “我们公司明年会拿5千万出来投资，砸市场！” “那今年呢？” “今年正在四处拉投资呢，看谁能投我们5千万。” 本以为对方是金大腿，但是其实自己才是对方眼中的老司机。 开展业务的时候还要我来带带他。。。 久而久之，我现在约见新合作伙伴时都会事先做做功课，这样就能听懂对方说话的真正含义： “我们即将成为××行业的门户网站” 潜台词：刚花三千块做了一个网站。 “预计明年会有几千家企业使用我们的服务！” 潜台词：准备在各个写字楼门口发小广告。 “我们即将获得几百万客户” 潜台词：在地铁里租了块广告牌。 现在我谈生意的时候，都是希望对方直接说现在的业务规模。如果对方一定要告诉我未来的预估业务，我都会默默地把数字除以100，这样就能很容易的知道对方的合作潜力。 画外音：我觉得你太偏激了，如果对方问你未来业务规模，也除以100呢？ 没关系，除以1000都没问题，我一般会说潜在用户 13亿！ 中国13亿人口，都有可能成为我们的客户嘛 2016.12.01 |
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