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1.很多东西我们不坚持两三年，压根看不出来什么门道，其他人坚持了两三年的，也不想把这个门道告诉你，所以这就导致了，很多人干了几个月就放弃，因为他看不到任何的出路。 我之所以能够看出一点点东西，只是因为我电台讲了一个专辑，讲了一年之后才开始有流量过来，我就知道了，我再新建一个专辑，这个专辑要想有流量过来，我也必须不断的释放价值达到一年以上。 同样的，我在知乎回答。我知道我每天写一个回答，那么可能连续三个月都没有上热门，但是可能第四个月突然一个回答就上热门了，很多人写的五六十个回答。还是没上热门，他就不写了，但是我知道，我只要继续下去，肯定有一个会上热门的，所以我会继续的写，因为我已经有上热门的三四次经历了。 2.定价的策略告诉我们，你定89块钱，有人会买单，你感觉定高一点呢，就没人买单了，实际上你定198有人会买单，你这个时候又觉得定398没人会买单，其实你定398，还是有人会买单。 定价策略，你直接去参考喜马拉雅的付费课程就知道了，千聊，荔枝微课，知乎live。 很显然不是你这个价格高，只是你没有找到相对应的推广营销人群罢了。 3.我们永远是对外释放价值，不是对内搞营销，比如说有很多人在喜马拉雅听你讲音频，讲的不错。 那么你把他们拉进一个微信群里面了，他们没有给你任何的付费，那么你每天在里面分享一些干货，其实他们也不太喜欢听。 核心的点到底是什么呢？ 你必须不断地对外释放价值，扩充你自己的账号，扩充你自己的流量池，而不是只在对你微信群那几十个没有付费的人，给他们长期的释放价值，那么你就会越做越小，甚至作死。 4.当你在平台上有20万个粉丝，关注你的时候，最少也有几百个铁粉。 就是无论你讲什么，你做什么，他们都非常的支持你，给你转发朋友圈，给你评论，给你点赞，给你打钱。 但是如果你在那个平台只有两三百个粉丝，抱歉，那两三百个人只是关注你这个账号的平台用户罢了，千万不要傻乎乎的认为他是你粉丝。 5.很多人不懂得什么叫话术，反正我们对外释放价值，他看懂了，然后我们跟他聊两三句，他又看懂了，就付费了。 如果他没有看懂，想看的就去看，（我们写的文章，我们讲的视频，我们讲的音频） 他不愿意付费了，不想付费的。不想看的，他想屏蔽、拉黑、删除、都随他去。 很多人做营销，听了那一些书本上傻逼的理论，每天给客户发一个早安，早上好，又是美好的，这种人能够赚到银子，真的是踩到超级大的狗屎了。 6.群里面有些兄台到底是如何观察老夫的呢？ 反正他订阅了我的专栏。也不点赞，也不评论，我依旧写我我文章，他三个月之后，从知乎专栏，然后关注了我的公众号。 又过了三个月，然后他从公众号加了我的微信。 又过了三个月，他从观察我微信朋友圈的动态，然后付费给我。 那么这三个，三个月。一共9个月，期间你是一毛钱赚不到的，但是九月之后又有一大波新的韭菜，他们就在活跃在这三个阶段之中。 7.很多人就是不能够理解这三个阶段。 以为你在知乎上写文章了，那么他就马上会交钱给你，又有很多人以为，在公众号写文章了，他会马上交钱给你。又有很多人以为，他看了你在朋友圈发的各种截图，就会马上交钱给你。 很多的小白就是死在这三个阶段，把这三个点全部搞反了，所以他坚持两三年好像也是没赚到什么钱。 另外一种阶段就是 他就是在知乎上看到你写文章了，然后马上加你微信。把钱扔给你。 有些人直接在公众号看你一二篇文章，什么项目啊，收学徒啊，某某灰色项目收费1999啊，咔嚓，问你支付宝多少？马上就转账了。 又有很多人看你朋友圈发了各种支付截图，转账截图，代理截图，收款截图，支付宝截图，红包截图，然后他就把钱给你了。 但绝大多数的人是属于三个，三个月的阶段的。 8.有些人把一篇文章复制到一个平台，十天半个月更新一篇，他说他做软文项目，两年了，其实做个屁！ 我们都是多个平台同步的去发，去解决平台违规下架和谐的问题，去优化标题，去优化自己的插图。 而且我们都是两三年不断的去做输出，每天写一篇，每天写两篇。而且每十天半个月文章的价值都是有相对应的提高。 至少你要让那一些十七八岁的小孩看得懂。那些三十岁的高层白领，成功人士，老油条，你忽悠不到他们的，他们一看就知道你这个家伙，就是割韭菜的王八蛋。 而且我们都是把互联网做软文推广，非常牛逼的同行，全部给他挖到自己的脚跟前，天天瞅，夜夜看，不断的去研究。 他娘的，这个家伙为什么能在网络捡到钱？ 人家写了500篇，你写了五篇，人家写了500万字，你写了5万字。人家连续写了500天，你连续写了50天。 那么你该不该吃屎啊？ 9.锻炼身体，不闲聊扯淡，把七大姑八大姨全部屏蔽。 那些狗日的，借钱不还的，通通微信拉黑，电话拉黑，见个毛线。 我高中的时候是如何背文言文的呢？就是每天上午语文早读课的时候，读两三遍，读顺口口了，嘴巴就会接着下一句话，那么两三句话连在一起，继续读那一段。 就会把那一段全部读下来，然后就背出来了。 出来混社会，做网络营销，把这个道理运用到项目上，确实非常有帮助。 比如我在知乎上看到服装相关的一些回答，我浏览两三遍，过两天我又再看一遍，这个时候，我就把他的大概逻辑轮廓全部梳理出来，1234点我就直接口述，就变成我自己喜马拉雅上讲服装的音频了，一节也就三五分钟。 10.这两三年期间，很多人啊，他们都说迷茫，他们说痛苦，他们说赚不到钱，他们说能不能扔给他们一些项目做。 只不过他们两三年了，还是没有动手，我不知道他们是不是要到30岁才能够明白，聚焦一个项目的真正含义，丁俊晖从八岁就开始接触台球，为了练球，只修语文和数学，半天学习，半天练球，1998年底，举家迁往广东东莞。小学毕业后，11岁的丁俊晖选择了完全放弃学业，就聚焦于台球这个领域。 他父亲的访问中说每天训练八个小时，其实压根不止。 是不是钢琴家朗朗，他只会弹钢琴，他只会这一个手艺，他不会编程，不会魔术，他就能够接各种商业广告，去国外开一场钢琴演唱会，就能够赚个几百万美金。 而实际的情况是，1985年，他三岁的时候就开始练习钢琴。 |
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