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找到事情的撬动点，通过产品能力让事情运转起来。 事实上，对于地产行业，这个理念同样适用。 房地产30年，几乎就是一部产品迭代的史诗。 从最早的毛坯房，到精装修交付成为潮流，再到最新的健康科技住宅。 从简单的两居室，到改善型产品花样迭出，再到令人赞叹的中式园林豪宅。 产品的升级，见证了地产行业发展，以及一代代房企的兴衰。 01如今，你看一家房企的产品定位，就能够知道他的发展战略； 你看其产品在相应市场中的竞争力，就能够知道这家企业的发展前景。 例如： 万科的产品主打城市白领，往往有二线城市里中等的品质，以相对较好的户型和合理的配置标准著称； 金茂的产品主打金领新贵，金茂府占据城市核心地段，用奢侈的精装和高科技配置赢得资产阶级喜爱； 滨江的产品主打江浙富人，用一套标准化、高档次、广受杭州人民认可的豪宅产品，拿下了千亿业绩。 所以你看，一家公司的产品与其战略密切匹配。 随着行业的发展与企业战略定位的不同，如今房地产市场上，不同房企的产品特点呈现出显著的差异化。 那么，作为行业龙头，一年销售超7000亿的碧桂园，其产品特色又是什么？ 同样，在分析产品优势前，我们还是要回归其战略的特点。 众所周知，碧桂园主打三四五线战场，为中国城镇化服务可以是其核心战略。 数据显示，29年以来，碧桂园筹建2662个项目，为450万户业主带去幸福的生活。 同时，其深耕1200余个城镇，内陆31个省份实现全覆盖，成为行业内布局最为广泛的房企。 战略的“广泛性”，决定了其产品必须满足城镇化中主流群体——大多数百姓的需要。 最直观的数据，是其平均售价。 从年报信息可以看出，碧桂园大多数带装修产品平均售价仅为每平方米8000多元，是十强房企中最低的。 也就说，碧桂园的产品，能够适合最大数量城镇居民的置业需求。 也正因如此，碧桂园才能拿下行业第一的桂冠，其销售面积领先同行。 所以，碧桂园产品的生命力来自城镇化的土壤，3000个项目，450万户业主验证了其产品的适用性。 02定位清楚了，接下来的问题是，如何把产品做好？ 业内提起碧桂园，常常觉得其产品力难以跟万科、金茂、滨江的企业匹敌。 但抛离市场特点的产品比较，是没有意义的。 事实上，在其深耕的三四五线市场，碧桂园有着成功的产品经验。 以碧桂园的多层洋房为例，为了满足不同群体、不同阶段的生活需求。 历经29年的发展，经过情景化、多元化、标准化等数次迭代，碧桂园的洋房已经升级到第五代，获得了业主们良好的口碑与认可。 在社区环境打造中，碧桂园提出“平台花园理念、绿色理念、共享理念、配套先行理念”四大理念。 将整个社区作为一个巨大的平台花园，环境优美、配套完备、绿色健康，人车分层，出行安全、没有车行干扰，无废气、低噪声，使得居民每天都生活在花园里。 在产品细节打磨中，基于450万个家庭样本，观察到数百项生活痛点。这使得碧桂园在“产品底线”上有着精确的把握。 例如，碧桂园的房子，往往结构方正，极致南向面宽，南北通透，布局合理，追求最大的居住舒适度，给客户充足的采光和日照。  就像碧桂园的YJ140户型，之前曾在全网引起热议和好评，这是因为给他们的房子不只是办公室里的图纸画出来的，更是反复实际踱量出来的。 有次跟一个碧桂园的设计师聊，问他，你觉得碧桂园产品的核心理念是啥？ 他想了想，回答说是，极致的实用主义。 碧桂园的房子，首先兼顾环保适用，追求经久耐用，高性价比； 同时，不做过度包装，样板房所见即所得，不形成交付落差； 并且，坚持长期迭代，与时俱进不断升级，因此这几年市场的好评越来越多，负面越来越少。 某种程度上说，实用，也是一种匠心的态度。 03听说，最近碧桂园预计会召开一次产品发布会，将发布全新的四大产品系。 还会邀请脱口秀演员庞博、著名主持人孟非，首次跨界联动地产，对当代居住现状进行吐槽。  要知道，作为吐槽大王的庞博，向来以犀利著称。 碧桂园请他来吐槽，没有一定的底气，应该是不敢做的。 我最好奇的是，碧桂园要如何接住庞博的吐槽，如何解决客户的痛点？ 3000个项目背后，碧桂园将给出什么样的产品答案？ 这次发布会，值得期待！ |
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