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轻创业干货｜营销思维 实战案例｜认知感悟 就从0到1给给大家拆解一下吧 刚开始上班狗一个，不是被甲方压榨，就是被领导摧残 不说加班不给加班费吧，天天上班不让迟到 不说每天回家手机信息及时回复吧，在家办公也是有可能的。 周末也就别说了，说多了都是泪。 每天打卡上班，天天生活在格子间，职业天花板早早看见 上学的时候盼望着在考试前得到答案， 现在提前得到了人生试卷的答案， 还真是惨呀！ 每个人都渴望追求的 时间自由、场所自由、财产自由、身份自由， 直接玩完儿。 社畜穷屌丝一个，没钱创业呀， 实体项目分分钟几十万砸进去没个响的 再说我也没几十万呀，几万我也没有呀。 只能屁颠颠的选择互联网项目了。 自己能做啥项目？ 找来找去，眼花缭乱。 找的项目，没有100也有80了 我咋感觉没有适合我的呢。 我太懒了，要是这个项目我做起来了， 但是有一天项目不能做了， 我还要找新的项目，也太麻烦了吧。 找来找去，得，还是就个人IP了。 任何时代都赚钱的项目就是个人IP了， 个人IP的项目如果不出大的意外的话， 我可会干一辈子，下面就详细说一下个人IP。 一：常见问题答疑 二：个人IP是什么？ 三：为什么要打造个人IP？ 四：怎么样打造个人IP？ 一：常见问题答疑 1、做个人IP需要启动资金吗？ 一个手机、一台电脑（如果你喜欢手机打字，甚至电脑都不需要）、网络。开干 2、个人IP的变现模式是怎样的？ 个人IP的变现有很多种，本篇文章后面会讲到，请耐心阅读。 3、我不会写作咋办？ 你会写字就行，不会写还不会抄吗？ 当然不是让你全盘抄袭，读后感你会写吧？ 同行的行文逻辑你总看得出来吧。 没有人一出生就会写作，写的多了，路就通了 4、什么时候可以赚钱 一般是三个月，但是我们团队（我们已经有团队了呦）已经做到了一个新的IP一个月就可以出单了 二：个人IP是什么？ 个人IP最简单的说法就是标签，人设 标签的用途就是别人一提到标签就想到你 就像一说到直播带货，你会想到薇娅，李佳琪 对于营销来说，标签、人设对粉丝太重要了 最简单的个人IP就是公众号+微信了 我们要做的就是把其他平台的流量导入到这两个上面 在互联网中，个人与粉丝之间是有隔阂的 粉丝只能通过你的图文，视频，音频等价值来认识你 然后通过你的昵称，头像或者别的标签记住你 记住了你的标签之后，才会有信任成交 当然我们今天主要说的是知识型的IP 知识型的IP就是说你在某一个领域有一定影响力的人 比如樊登，比如罗胖 而且在整个IP体系当中，最赚钱的就是知识型的IP了 知识就是力量真的不是白说的。 三：为什么要打造个人IP？ 赚钱，很赚钱！ 像古代的名医，然后现代的得流量者， 他们的变现可不是赚个万八千的小数字。 粉丝刚开始并不认识你，你通过展示你的价值吸引粉丝 无论你是通过口碑媒体或者付费媒体吸引来的粉丝或者说顾客 你都需要展示你的价值，让他们认同你，相信你。 从而给你付费。顾客越信任你，你赚得钱就越多。 为 50%利润，资本就敢冒险； 为 100%利润，资本就敢冒绞首的险； 为 300%利润，资本就敢践踏人间一切法律——《资本论》 但是做个人IP的利润何止在300%。 你的成本只是不产出价值的业余时间。但是换来的是真金白银。 就算这个个人IP做不起来， 你损失的也只是不产出价值的时间 做个人IP的行为难道不比你天天下班回家刷剧要强的多吗？ 好了，各位心心念念的变现模式来了 我主要做的就是虚拟产品 所以在实体方面我懂得比较少 要是你做的是虚拟价值 1、接广告 随着你的名气越来越大，你的粉丝越来越多， 每条广告的报价也会越来越高。 做泛领域的公众号，他的公众号一个阅读在2毛3毛左右。 但是像那种垂直度高的公众号，他的每个阅读在5毛到8毛左右 2、你还可以做付费社群 当你的粉丝越来越多的时候，你可以开通社群玩儿法 依托你的IP为中心，只要你的价值足够，就不愁没有人进来 社群里要有你在外面没有释放的价值，以及你的人脉资源衔接 但是如果一直只靠你一个人释放价值， 这个社群是不成功的。 你要设置奖励制度，鼓励你的社群粉丝分享自己的价值 就说樊登读书会，樊登就是个超级成功的个人IP 简单的起步，跨过艰难险阻走到今天， 他的读书会就是一个超级大的社群 社群的优质会员越来越多，圈子里的商机越来越多。 他的圈子的价值就越来越高，就像滚雪球一样，越来越值钱 3、内容电商 做的最好的就是知乎好物 孵化好一个知乎好物IP， 通过创作优质的内容吸引粉丝去购买产品， 赚取佣金。如果你的内容特别的优质， 那你这个月就爽了，这个月的花销就有找落了。 4、培训 假如你在某个领域做到一定的高度， 你的实力大家都是有目共睹的。 我们就可以把自己的经验以及踩过的坑传授给别人， 因为你自己单打独斗已经无法再向上一个台阶了。 所以我们把自己的一部分时间出售给其他人，增值我们的时间。 如果我们录制一份课程是1个小时，我们卖给了100个人。 这样同样的时间里，我们的时间价值就大大增强了。 有的人会说这不就是割韭菜吗，但是这也要看自己的理解 如果说你把自己的知识传授给别人， 你走过的路，你吃过的盐，你踩过的坑， 你成功的经验都交给他们了， 甚至每天给他们布置任务，监督他们完成。 每周还有回访。 这个时候你是什么，你是老师。你呕心沥血教授自己的知识。 但是有的人呢，只想着天上掉馅饼， 自己不动手，没有执行力，九头牛拉着他都不走 这些人像不像学生时代那些不爱学习的同学， 老师大大方方的教，总有人不学。 这样你有什么办法，上学的时候还有学习好的和学习差的呢 这是割韭菜吗？ 学员在报名的时候也要想清楚， 自己需要的是一份课程还是一份结果。 学习本身就是件很痛苦的事情， 从来没有说听几节课你就走上人生巅峰了。 这样的课程我也想学。 为课程？培训资料看过了吗？ 为结果？你有执行力吗？ 做不到，就不要说别人割韭菜， 天上没有掉馅饼的事，就算有，也砸不到你头上 5、咨询 你在一个领域很有影响力，你的粉丝通过你释放的价值加到你 然后他有一些问题需要解决，刚好你有这个能力 就像情感挽回这种IP，粉丝有情感挽回的问题需要解决 你可以做到，那么这就是一种咨询服务。 你帮助他解决了多大的问题，你就能赚到多少钱。 6、卖号 很多人做出来有一定量粉丝的账号卖掉 一锤子买卖，不太推荐 要是你做实体产品 最简单的就是卖货招代理， 卖货招代理最简单的就是微商。 比如代理你的实体产品， 加盟你的衣食住行项目 加盟你的新奇特项目， 加盟你的风口浪尖项目， 只要你的价值足够，总会有人跟你干的。 你要做的就是展示你的价值， 不要害怕被人偷学了去， 很多人都没有执行力，做不起来。 怎样去打造IP呢 流程：定位--个人 ip账号完善--流量--后端服务--变现 定位： 先有定位，后有人设！ 假如说是理财类，那么我们的粉丝定位就是想通过理财获得财富的人。 然后，你想好你要做什么， 你是要做基金、股票、定投还是别的什么。 根据你选择的用户的真实需求， 来输出你的价值，不能说你想些什么就写什么。 一切要以用户的需求为中心。 用户要什么你给什么！而且比较重要的一点是， 你选择的领域一定要细分！ 这样用户才明明白白你输出的是什么价值。 还要多关注同行，找出同行遗漏的点， 作出一个差异化的竞争。 你的IP还一定要人性化， 不能说像一个冷冰冰的机器人。 至少展现的像一个人，一个团队。 个人IP账号完善： 1、简短、好记、正面、独特、领域，一定要遵循着五个原则 简短：一般2-5个字，太长不好记。 好记：名字容易让粉丝记住你 正面：不要出现有贬义色彩的词。 独特：有搜索的时候没有人和我们重名。 领域：你选择的领域一定要明确。 2、头像 头像的要求是正面，看着舒服，带 ip 名，唯一性。 头像的本体一般要么就去照相馆拍照， 要么就用自己的 q 版动漫头像。 3、个性签名 自己选择领域的一些见解 你在这个领域可以给你的用户带来什么 4、朋友圈背景图 背景图直接搜一下就可以了， 或者可以去某宝后者某鱼做一个 图片上的文案一定要用心。 可以明确告诉用户你可以带给他什么 你的优势是什么，你做出了那些成绩， 还有你的备用联系方式 5、朋友圈打造 我们一定要以输出价值以及分享为主。 领域内的语录，业内动态就是很好的选择 有时候也可以发一下你的生活状态， 让粉丝觉得是一个活生生的人在和他们交流， 很偶尔发营销内容。 营销内容一定要软广，不要造成用户的反感。 有人评论我们的朋友圈及时回复 一定不要刷屏，站在粉丝的角度想一想， 一天分时段发个 3 条左右就足够了。 （1）只做分享，不做广告 人都是厌恶广告的，但不厌恶你真诚的分享 而分享就在于是否与你有关。 你去迪士尼乐园玩发了朋友圈， 会有人觉得你是在给迪士尼打广告么？ 会有人觉得你在给网店打广告么？ 这都是跟你有关的东西，你朋友圈里的好友， 更喜欢看发生在你身上的一切， 他们关注的是你在做什么，在想什么 尽可能的先把它们变得与我有关。 李佳琪不管推荐什么，不是直接念广告词， 而是亲自试用，真诚分享自己的感受。 只有真诚分享，才能产生吸引力。 （2）价值输出 只有价值才能让粉丝花时间停留 能留住粉丝的、能抓住注意力的只有优质的内容， 换句话说只有价值。 发朋友圈也是一样的道理 你要去思考你的目标用户需要什么， 只要你给他们需要的价值 他们就会看你的朋友圈 如果你输出的价值是经常性的 那么粉丝会经常看你的朋友圈 慢慢对你产生信任， 如果有一天对你的产品感兴趣， 他就会买了。 朋友圈的打造是非常重要的， 它关乎到流量的转化问题， 希望引起大家的重视 7、公众号运营 ①自我介绍：你的经历+你公众号分享的内容方向+读者关注你的理由 ②菜单栏：直接一个微信二维码添加一些其他短文字 ③文章： 输出倒逼输入，没有阅读量， 写出来东西的难度很大，这个时候我们可以先仿写， 写同行大佬的读后感。 这样就不是抄袭了，一定不要抄袭！ 然后平常多看看相关知识， 多看看大佬的东西，多关注同行。 还有就是每天都要写， 每天写个3000字到6000字，不能停， 一停就有惰性了。可能会前功尽弃。 不能提供价值，只靠技术吸引来的粉丝也是留不住的。 流量为王，内容为皇。 流量：输出价值才能获取流量，怎么让流量进来呢， 你输出一半价值，然后另一半需要他们来我们这里取。 大胆去想，去做。 在公域流量池释放价值，把流量吸引到私域流量池（公众号+微信） 在哪里输出价值呢？ 一：视频平台 （1）长视频平台：①西瓜视频，②哔哩哔哩，③好看视频 （2）短视频平台：①抖音，②快手，③小红书（主要是女性用户） 视频平台一定要锁定哔哩哔哩， 哔哩哔哩是一定要去做的，现在是红利期， 有补贴，有补助，而且哔哩哔哩有腾讯的投资。 哔哩哔哩到现在已经十个年头了， 现在已经融资了，是上市公司了。 哔哩哔哩对于外国人来说就是中国的油管， 所以说哔哩哔哩未来的前景是非常明朗的。 第二个就是锁定头条的西瓜视频， 西瓜视频也有创作者激励计划， 它是头条控制的，而且它现在的发展很不错， 在上升期，它的下载量，注册量基本上快要赶上V或者Q了。 它的前景是非常巨大的。 第三个好看视频依附的是百度生态系， 百度发现视频大火之后，自己也要做呀， 大伙都推出了视频的相关的媒介， 于是它也推出了好看视频， 你在百度上去搜索一些视频出现的基本都是好看视频。 做视频有两个核心的点： （1）领域垂直（就是你做个人IP的领域） 你要选择一个领域做下去， 你做游戏解说就做游戏解说， 你做数码评测就做数码评测。 你不能什么视频都去做， 所有的类型的视频都去做你是做不长久的。 你做数码评测，一年之后你还要做数码评测， 你拍的视频全都是数码评测。 你要有一个点存在， 否则你今天拍一个，明天拍那个，没有什么卖点， 别人也不知道关注你什么，那么你就没有什么钱赚。 （2）原创 未来是原创的时代，搬运抄袭是活不了多久的， 现在可以搞点钱但是活不了太久。现在有几种原创的逻辑： ①只解说不露脸②评书类（真人出镜）③户外主播（真人出镜） 你不知道怎么去做，做什么， 很简单，去看排行榜。 哔哩哔哩的排行榜有各个领域的博主， 排名前100位的500位的， 你都可以去看。看看他们怎么做的。 看他每天拍的是什么素材？ 标题怎么取？封面怎么取？ 你看得多了，自然就懂了啊。 哔哩哔哩50%以上都是大学生， 哔哩哔哩最火的一个分区是数码评测电脑。 还有鬼畜分区。 二：音频平台 喜马拉雅电台，只做这一个平台！！！ 喜马拉雅平台占据了音频流量的80%。 做音频就只做喜马拉雅电台。 一个账号做起来，就做两个账号， 两个账号做起来就做三个账号。 能花钱做推广就花钱做推广。 三：文章平台 ①知乎，②公众号。 知乎的权重非常的高，在知乎上写文章，百度是秒收录的。 在百度上搜索相关问题， 大多数的搜索结果都来自知乎或者说百度自家的产品。 如果是你真的很厉害，可以做自己的网站，博客。 不过现在你只用做好知乎以及公众号就可以了。 很多人说公众号现在已经是红海了， 公众号已经推出很多年了，到现在都很多年头了。 那我为什么还推荐公众号呢？因为现在公众号他有一个机制， 只要的你的文章写的不错， 就算别人没有关注你的文章， 公众号的一个千人千面的推荐机制， 也会推荐你的公众号到别人页面。 另外一个就是利用现有的机制， 把视频号的流量导入到公众号或者微信。 所以说做公众号有利于一个私域流量的沉淀。 四：裂变和互推吸粉法。 裂变需要一个诱饵， 客户想要在这个诱饵就要按照我们的要求发朋友圈， 宣传我们的公众号或者微信号。 互推需要一定量的粉丝数， 要不然别人会吃亏的， 下次就没有人带你玩儿了。 ①要找靠谱的人，宁可对方粉丝少一些， 阅读低一些，我们吃亏一些，不能找割韭菜的。 ②要找同领域，粉丝数量差不多的人互推。 ③发起人确定好统一时间， 写一个短篇文章把文案都镶嵌进去， 所有人都复制完之后， 去掉自己的公众号文案后设置定时群发。 ④发文都不开原创，不插文中广告。 后端服务： 很多人都有自己的短板 有人会做流量，但是不会做后端服务 有人会后端服务，但是不会做流量。 就像我这个IP，我做了前端的流量 还要打通后端的服务。 还是说我的团队，我输出价值，做流量 然后有人做后端服务，每个人合起来才是一个整体 有人会问去哪里寻找会做后端服务的人？ 你分享出来你会做的环节， 就可以吸引同频道的人。简单的分享， 已经可以判断这个人的格局、层次、认知、能力。 所以不要吝啬分享。 变现：变现这一环节已经说过了， 这里就不在进行过多的赘述了， 只要大家的定位做得好，价值输出的优质， 有流量进来。后端服务做好，就可以挣到钱。 祝各位暴富  更多干货 关注我！ |
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