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世上已无公域流量。 终端有价值的一切资源，都在标价出售。 客情不能不做，但要获得流量，还得花钱。 “赚供应商的钱，不赚消费者的钱。”沃尔玛创造的商业规则，现在已经扩大到中国所有的零售商业体系。 这就是中国商业的现实。不承认不行，抱怨没用。 但是，一定破解有道。  商业就是博弈，最后达成平衡。 公域流量变商域流量，就是因为品牌商和消费者之间，中间隔了个零售商（终端）。即使是电商平台，商户自以为能够触达C端，其实中间仍然隔着个平台。 没有流量费，在技术上不可能触达C端。平台要求商户“二选一”，凭的不就是这个原因。 从这个角度，电商平台的所谓去中间化，其实它也是一个更霸道的“中间商”。 商业博弈的筹码从何而来？零售商（包括平台、KA和小店）掌握了C端，品牌商其实也在影响C端。 商业博弈的筹码从C端而来。用户导向，消费者导向，绝非高尚的商业价值观，而是商业博弈的需要。  品牌、IP等，就是品牌商获得影响C端的因素，也是与终端和平台博弈的筹码。在这方面，大品牌有优势。 |
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