朋友们大家好,夏季已经开始一些日子,大家夏季促销业绩如何呢? 今天我来共同讨论一下,夏季如何吸引客流?如何提升销售的方法? 这些方法主要根据夏季常见疾病和畅销产品,提出的一系列促销方案和措施。 我们思考一下,夏季常见疾病有哪些呢? 夏季是不是皮肤疾病增多? 由于温暖潮湿是真菌繁殖的最佳条件,夏季气候炎热,人们容易出汗,导致皮肤皱折部位通气不好,真菌繁殖增多,比如耳后、腋下、乳下、腹股沟、脚趾之间、手指之间,真菌性皮肤病多发。妇科疾病也多见了,特别是念珠菌性阴道炎多发。 胃肠道疾病也多见,特别是中暑导致的腹痛腹泻、头晕头痛、恶心呕吐; 夏季蚊虫叮咬增多,防治蚊虫叮咬的药也是畅销了; 夏季还是美丽女人的季节,减肥产品也热销了; 真菌性疾病、湿疹、妇科疾病、中暑、蚊虫叮咬、减肥类、适逢中考和高考导致补脑类产品热销。 举例:
对于以上这些疾病常用药和畅销产品,药店应该挑选出重点产品:毛利较高的、品牌较好的、品质较好的、包装盒漂亮的。 产品确定了,接下来就是陈列了,把这些重点产品陈列在药店入口花车、堆头处,收银台附近、货架首层等位置,最好多点多面陈列。 产品陈列好了,就开始装饰:首先是制作主题橱窗,主题橱窗有三个标准:主题突出、产品明确、价格醒目。 举三个例子,第一个:主题“夏季炎热,注意防暑降温!”;产品“藿香正气口服液,您喝了吗?”;价格“藿香正气口服液,**元” 第二个:主题“健健康康,别痒生活”;产品“湿疹类、手足癣类产品”;价格“**品名,**元” 第三个:主题“让女人美一夏”;产品“**品名,主要卖点”;价格“**品名,**元” 主题橱窗做好了,同时要在上述产品陈列的位置制作“葵花卡、爆炸卡、云彩卡、POP” 把这些重点产品做成药店焦点,也叫顾客采购焦点,这样做,重点突出。这就是季节性促销! 在收银台、天花板、空白墙等位置都要写上“夏季炎热,防暑降温”、“中暑:头晕、恶心、呕吐、腹痛、腹泻”、“让女人美一下”“健健康康,别痒生活”、“防治蚊虫叮咬”“远离酷暑”等具有夏季氛围的POP。 接下来就是员工的夏季养生话术了,强化对待每一个顾客,并配上药店养生音乐,提醒他们夏季养生和用药,防治季节性疾病。 |
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