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服装行业市场调查分析 衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产在现在人看来它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需求也是一种文化的发展及走动的文化 自人类产生以来就已经存在其发展经历了漫长的历史并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进丰富人类的物质生活和精神生活。 但是服装行业的竞争越来越激烈发展越来越艰难特别是国内的一些服装不仅跟国内的同行竞争也受到国外的一些著名品牌的冲击这就要求我们要及时的更新营销的策略和采取正当的手段来迎接挑战。 关键词服装特征、现状、存在的问题、解决的策略 第一章绪论1.1引言随着人们生活的水平的进步人们的注意力除了放在生存必须的吃上以外将更多目光停留在了外表的装饰上。这些体现在各个社会阶层和年龄阶层他们无一例外的关注起自己的形象。有更甚者甚至将吃饭的钱省下只为一套昂贵的服装所以不管其他的产业发展的如何艰难服装市场却一直活跃着。它们没有所谓的旺季和萧条期因为无论什么时候衣服都必不可少。 第二章现状分析2.1市场背景和现状分析 1.生活必需品 衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产在现在人看来它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需求也是一种文化的发展及走动的文化 自人类产生以来就已经存在其发展经历了漫长的历史并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进丰富人类的物质生活和精神生活。 2.具有强烈的民族特色 标志一个民族与其他民族的最基本的两个特色语言和服饰从文化方面来说他是区分与别的民族的外部特征例如我们能很快地区别出苗族与壮族的人 因为他们的服饰强烈的差异造成这种的民族服饰差异主要原因就是生活习性地理环境气候条件风俗习惯 民族性格以及宗教信仰艺术传统。 3.服饰的时代性 服饰具有的时代性就是指服饰随着人类社会的发展与变化而在某一时代显示在大部分人们与民族的服装上反映了时代的特色与需求。 4.服饰的流行性 服装由于是生活必需品 自然厂家与商家就是多了市面上国产品牌、洋品牌大品牌、小品牌童装、女装、男装、老人装等等充斥着每一条大街小巷。厂家多 自然竞争是激烈了据观察与调查归结当前市场的特征 1/8页 1.服装市场的潜在利润可观 中国人口14亿 14亿人口的大市场钱是赚不完的又是必需品每个人都需要如果企业的市场不仅仅定义在国内还定向国际与全球那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升人们对服装的购买有很大的提高空间。 2.竞争激烈 在大市场下厂家商家的竞争花样百出招揽客源促进再生产的进行减少货物的积压扩大知名度。减少服装的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程 3.服装品牌的更换速度非常快 一是服装企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够没能得到很好的推广 二是中国的服装品牌一般都是中低档次从某种程度上而言也意味着限制了企业的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者更愿意购买一些国际知名的品牌。有些即使在国外是二线品牌的产品到中国也许销量比中国一线品牌销量更好这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。 所以当中国自身的品牌尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时如果没有更突出的优势很容易就会遭到淘汰。 2.2服装市场细分分析国内服装市场将越做越大市场细分将越来越小但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 2.2.1性别细分 女装市场分析女装市场一直是服装市场的大头其一直引领着时尚和潮流是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里女装品牌众多各品牌之间差距不大。国内女装品牌带有强烈的区域色彩还没有一个能在全国形成规模和影响众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场在中高档市场上还没几家知名品牌。 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大世界女装大牌也纷纷进军中国国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内陆市场和占椐中高档女装市场与国内品牌合作的步伐越来越快市场竞争也越来越激烈。 男装市场分析根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报 中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高 由此可见中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。 目前我国男装业的发展已具有相当的基础男装企业拥有现代化生产设备产品市场定位相对明确质量比较稳定。 由于中国男装市场品牌发展起步较早相较于其它服装成熟但由于各地新品牌层出不穷因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场前三名雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定其中雅戈尔市场 2/8页 优势明显市场综合占有率超过10%其他品牌的市场综合占有率较低大多在1%和2%左右徘徊且相互之间较为接近。 2.2.2年龄段细分 国内成年服装年龄段分类基本为 18-30 30-45 45-65 65-。 18-30该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体是消费群体中服装购买频率最多总体购买金额较多的群体。该群体具有一定的经济基础很强的购买欲望时尚追求流行、个性敢于尝试新事物容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多竞争最激烈的细分市场。 30-45该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟因此对风格、对时尚有自己的喜好其中相当部分人已有自己喜好的品牌对新品牌的接受程度较低购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。 45-65该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成服装购买欲望一般但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少往往是有购买欲望时却找不到适合的服装品牌特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失市场机会较大。 65-该年龄段人口在1亿左右购买欲望较低对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。 2.2.3产品属类细分 我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分他们包括 商务正装系列 商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定价值较高。 高级时装系列 高级时装也被人称之为“明星服装”因为这类服装往往价格高昂诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。 周末休闲系列 3/8页 在周末休闲的服装系列中还可进行细分以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA等)、户外休闲(如P aul Shark的海洋休闲、 JEEP的野外休闲等)等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上使之更为形象也更加容易被消费者所接受。 “新正装”系列 随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现跳脱了传统正装或休闲装的领域这些都可以统成为“新正装”系列。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素已经成长为一种独立的衣着文化 “新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群而且这个消费群体正在迅速的扩大。 第三章对策研究3.1当前我国服装行业发展中存在的问题分析 中国服装行业协会理事长蒋衡杰在上海全国服装行业工作会议上指出当前我国服装行业发展中出现的问题主要集中在如下方面 一、由于缺乏有效的市场调查和研究缺乏有效的引导社会服装生产规模的扩张大都带有一定盲目性和短视性。一些新增生产能力都集中在利润率相对较高的常规产品如羽绒服、男装中的西服、衬衫等产品上。但鲜有企业花大力气在深入市场调研、提高产品创新能力、提高企业人员素质、加强企业经营管理、研究服装板型设计以及相关基础研究等方面下真功夫。其实这些都是动摇企业发展根基妨碍企业和产品提高附加值、持续扩大和保持市场占有率的关键因素因此才会出现一方面服装供量过剩、价格猛跌另一方面消费者仍有买不到称心如意的服装的局面。这也是我国服装产品难敌进口品牌的原因所在。 二、行业内部发展不平衡东西部差距没有得到改善。大、中、小型企业发展不均衡盲目跟风的现象还广泛存在特别是相当多的中小企业不能根据自己能力的大小开发适合企业特点的产品来吸引和满足特定的市场成功的营销模式等的'一窝蜂'现象常见于市妨碍了中小企业的发展。由于缺乏交流和合作东西部服装业不论是在经营理念、管理模式上还是在产品档次、人员素质上以及在信息集散等方面都存在相当大的反差东部的能力得不到延伸西部的水平无法提高影响了我国服装行业的整体均衡发展。 三、供需失衡产品结构调整难以到位。由于国内企业缺乏对市场的调研加之国内市场尚不规范生产同一类型、同等档次产品企业多而认真研究市场、调查市场生产符合特定消费群、并能进一步研究其爱好和变化以达到稳定消费群体的企业少。这种情况造成市场上有的产品积压过剩有的产品难觅其踪产品结构调整始终难以到位市场的有效供给能力急待得到提高。 四、重视硬件轻视软件注重外功忽视内功。对于许多服装企业来说投入大量资金对企业和产品形象进行策划和宣传 引进先进服装生产设备和电脑系统都已不成问题但声势浩大的外表后面到底有多少货真价实的内容如先进设备的利用率有多高、投入产出 4/8页 是否合理、企业的发展后劲如何等企业家心里难有一本明白帐这直接影响到每个企业的可持续发展。 3.2策略分析 增强企业影响力的传播策略分析主要由四个小部分构成品牌建设、销售渠道、业务增值、传播和广告影响。 一品牌建设 一个品牌的建设与企业形象的发展要从企业的各个方面共同组成的当然最重要的是产品的质量与品质而形象的策划与宣传更是不可缺少的。 1.产品质量 对服饰工厂最低的要求和赖以生存的生命线就是产品质量而质量的最集中体现为款式质地面料和色彩。严把产品质量关防止出现生产漏洞质量低下。 2.品格与品位 一个产家首先不能盲目地模仿其他产家的风格与款式一定要确立自己的生产理念与款式格调不能随波逐流。例如金威世家“城市新便装”利郎商务男装“简约而不简单”等做自己的品牌走自己的路。 3.中西合璧做世界的品牌 我国服饰特有的凝重、古朴、华丽及清雅之美已被世界文化和服饰文化所共识具体地表现为唐装、旗袍、中山装等具有很强烈的民族意味和传统文化。要从我国民族服饰的宝库中去挖掘艺术瑰宝创造出具有自己民族特色又符合国际时装发展潮流的名牌模式汲取西方服饰的精华弘扬民族服饰的传统。 4.名称、标志、字体、图案、色彩和企业文化经营理念这一些则是企业的软资产是企业形象和品牌建设的核心内容。例如移动的经营理念 “厚德善生臻于至善” 工作服、厂房、办公大楼这些则是企业的硬资产也是企业文化和企业形象最为直接的体现。因此确立企业的经营理念和企业文化对一个企业的生存与发展具有很长远的作用。 二销售渠道的拓展 现有销售渠道主要包含以下几个方面主要的经营方式是“引厂入店、厂商联营” 1.商家批发 2.形象专卖店 |
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