|
目前中医发展势头喜人，政策鼓励加民众健康需求推动，很多投资者看好了这一趋势，纷纷转战“中医”行业。中医养生馆、国医馆、中医诊所……在全国各地如“雨后春笋”，迎来社会资本的爆发期。 前段时间，我们说过中医诊所/中医馆开办之前需要做好哪些准备？那么今天，我们来看看中医诊所开业时，如何营销才能一炮打响呢？还望这些参考能对大家有用？  现在网络发达了，媒体手段层出不穷。开业时，我们要尽可能地通过各种媒体宣传手段将消息释放出去。招贴、灯箱、海报、条幅、易拉宝等各种宣传物料的制作是少不了的。 当然还得利用时下传播速度非常快的微信、QQ、贴吧等网络媒体进行宣传，力求将开业的消息传播给更多的人。有条件的还可以投放电视、纸媒等，更加广泛地拓宽宣传面积。 1，气氛烘托 这不用太啰嗦，喜事嘛，当然要张灯结彩，敲锣打鼓，热热闹闹。这样才能吸引人，这样才能让人受其感染，精神倍爽。 所以气球、充气拱门、花篮、条幅、红地毯等烘托开业气氛的宣传物料一定要设置的恰到好处，舞龙舞狮、团队演出等也都要嗨起来。 另外还得请名流嘉宾进行开业仪式剪彩，必要时说说肺腑之言，煽动煽动老百姓情感。当然做这些时，还得要考虑投入与产出，如果在开业时投入过大，导致背负沉重的经济压力就得不偿失了。 2、现场问诊 “医馆好与不好，百姓心中有杆秤”。名医一向是中医馆的王牌，一般哪里有名医，老百姓就愿意去往哪里，他们头顶总围绕着让老百姓信赖的光环。名医很难得，名医再为他们免费义诊，那更是难上加难，任谁也不想错过这千载难逢的好机会。 所以许多医馆开业当天都会设立名医问诊服务，为当地百姓零距离把脉健康，一是为了吸引客户，二是彰显关爱，最终理所当然传播了品牌。 例如鹊华堂国医馆开业当天，众多国医大师、御医传人、本地名医齐聚问诊健康，现场人头攒动，好不热闹。其中李春生教授还为十余名肥胖患者把脉健康，其高尚的医德、细致的诊疗过程受到了患者的一致好评。 3，连续义诊 通过连续义诊（免费把脉、咨询），宣传中医药、中医养生，不仅能提升中医馆的知名度，也能连续引导大众为医馆创造良好的口碑营销环境。虽然商家要付出很多，但回报也很多。 例如合肥正和堂中医馆开业时，就进行了一个月的义诊活动。各类社会媒体对这一善举大加报道，市政府也是褒奖不断，称其为合肥卫生事业上的一件大事、喜事，对百姓都有着特别重要的意义。 另有康美中医馆，开业时也举行了3天的义诊。南粤名中医专家组团亮相，且诊金免费，药费5折，开业当天便吸引近1000名市民前往诊疗，意义可想而知。 4，好礼送不停 有一句话这样说，“天下没有什么比免费更吸引人。”所以许多行业的商家以免费送礼来引爆客户眼球，中医馆开业时也不例外。不管大礼小礼，只要是免费的，总能吸引一大堆客户排着长龙来领取。这领到的不是免费物质，而是医馆的心意，必当深烙他们心头，且口口相传。 例如张仲景国医馆(河医馆)开业时，患者只要凭当天的免费挂号单即可领取一包酸牛奶或一颗当归鸡蛋。而且，此后的每一天，只要在这里挂号都可以领取一袋牛奶和一颗当归鸡蛋。如此善举，也算是差异化营销的一种。 另外，山东燕喜堂文登国医馆开业期间，每天上午8时进店消费的前100名会员，凭本人身份证和会员卡及宣传单，即可免费领取花椒、八角、桂皮任意一袋；每天下午5时进店消费的前100名会员，凭本人身份证和会员卡及宣传单即可免费领取鲜石斛一袋；阳历6月份生日的会员，到店可免费领取生日礼“喜燕健康杯”一只，限前300名。
5，折扣优惠 折扣优惠算是中医馆常规的配套环节了，免费好礼大派送以后，医馆一般也会推出大批的折扣优惠。将一些名贵药品、中药材等，以超低价推送，机会难得，同样会吸引大批客户的眼球。 如燕喜堂文登国医馆开业期间，全场蓝标商品6.5折优惠，其余时间段内，全场蓝标商品8折优惠（红标、特价商品除外）。另有康美中医馆药费5折、圣爱中医馆免中药饮片2服……这些都对拉近百姓的心理距离起到了良好的助推作用。 6，体验试吃 除上之外，有些中医馆开业时，还会推出一些体验试吃的配套活动。如进补膏方、养生药膳免费赠饮，针灸、推拿、拔火罐、刮痧、埋线……特色中医治疗项目的免费体验。 老百姓在参观、体验、试吃的过程中，不仅引起了他们对中医的好奇，还会增强他们对中医药适宜技术的浓厚兴趣，口碑传播中医馆自是不用说，在他们心里买下中医的火种，弘扬中医事业也不失功德。 |
|
|
