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你没看错，爱玩的万科在今天的“双12”这一天，截止晚上10点，杭州万科最终上线拍卖房源154套，成交115套，成交比重为75%，成交总金额超2亿。据内部卧底人士透露，本次线上参加拍卖人数167人，客户累计出价1200多次，围观数近20万。 关注我公号的朋友应该知道，杭州万科我相对比较熟悉，因为今年9月和杭州万科一起搞过一次“卧底万科”的活动，这也是业内第一次让一个局外人参与项目的日常观察并对一个项目的操盘进行直播，这段经历让我深有感触，杭万团队的专业、创新、敬业及职业精神让我赞叹，是我也是所有人应该学习的榜样。 万科各区域公司之间大部分都是在总部要求的框架内自己创新，内部PK，有好的模块立刻由总部迅速推向其他区域公司进行学习，而杭州万科更是其中创新的佼佼者，比如万科在全国推广的“三好”品牌便始于杭州万科。 这几年互联网思维提的比较多，所以那些炙手可热的互联网企业成了各大开发商合作的重点，从百度腾讯阿里三座大山到Uber、小米和滴滴、美团等，杭州万科和Uber、滴滴更是深入合作较早，而和淘宝的合作更可追溯到2012年，这一年杭州万科首次触网，并成为首个在淘宝开店的地产开发商； 此后一发不可收拾，杭州万科和淘宝展开了一系列的合作： 2013.5万科与天猫o2o合作，联手业界首次家装预售o2o； 2013.11杭万淘宝双十一购房节，单日劲销1.2亿； 2014.9联合发起“账单抵房款 淘万行动”实现13.2亿的成交，活动更获当年“中国广告长城奖 营销传播金奖”； 2015.12万科与淘宝战略合作发布——万科华东品牌馆焕新上线，双12万科拍卖专场正式启幕。 而从淘宝上线的流量导入情况来看，淘宝对这个活动非常重视，淘宝的栏目上设置了不少双十二淘万合作拍卖专场活动的入口和广告位资源以及重点推荐定投。通过和万科的朋友沟通，得知万科对于这次“双12”的活动也是极为真诚，投入了大量的案场热销房源参与本次双十二拍卖。淘宝万科双双重拳出击，合力推广本次活动，主要也是基于大家的共识：本次活动对双方都具有战略意义，这与以下几点脱不开关系： 1、 万科拿出了超过百余套热销楼盘的优质房源，其中不乏大量项目最好位置和优质户型的房源，这点不同于以往同行拍卖通常都是选择上线尾盘或是滞销的房源位置和户型，以此来用总价优势博取眼球。本次热销优质房源的推出，无论对于淘宝还是对于客户都是非常难得的机遇。而万科的营销能力是业内的标杆，万科的营销动作对于业界而言很有示范性。所以本次合作得到淘宝房产的高度重视与支持也就不足为奇了。 2、淘宝房产拍卖不同于其它频道，客户在线上购买大宗商品的习惯还没有培养成熟，此次与地产行业龙头万科的战略合作，借助万科的力量也可以带动地产业内的关注、口碑，除此之外还可以进一步培养用户的竞价购房意识。 3、淘宝房产和杭州万科的合作首先可以说是得益于近水楼台，双方都在杭州，沟通方便，其次双方的目标客户群高度一致，杭万的项目遍布杭州东南西北中，产品从刚需首置到高端改善都非常丰富，双方用户群重合，强强联合可以实现1+1>2的结果； 4、万科必然也看中了阿里所具备的城市人群的高密度覆盖能力：手淘+PC淘宝日过亿的用户流量以及覆盖让开发商觊觎已久，此外阿里大数据的整合能力、模型分析、以及精准用户的获取、推送能力都是开发商一直以来所向往的，何况淘宝房产还具有中国最稳定、稳健的在线实时竞拍系统以及创新能力。 这么说来万科和淘宝的战略合作，强强联合推出双十二专场拍卖也确实是彼此最明智的选择。据12月3日发布会透露，万科将在淘宝1212当天上线江浙地区160多套房源，其中部分房源5折起拍，最低起拍价为12万元，大部分房源市场总价在100万-580万元不等。覆盖万科旗下近20个楼盘，包括我曾经卧底的万科坤和玉泉、我极力推荐的和喜欢的小别墅新品竹径云山，此外还有春漫里、秋荷坊、北宸之光、万科v墅、万科香墅、紫台、公园大道、西庐、钱塘府。不乏优质学区楼盘如万科西庐，另有大批刚需楼盘如北辰之光等市场均价在100万元/套的房源可满足年轻白领的首次置业需求。 淘宝拍卖的线上竞价模式，学习的对象正是当年被它们赶出中国的eBay。eBay以个人拍卖起家，卖家可以设置低价、保留价格和竞拍期限，买家输入价格参与竞拍，竞拍结束后，如果最高竞价超过卖家设置的保留价格，则出价最高者获得商品，否则就流拍。淘宝又增加了很多新功能，例如投标者可以观看在线的视频直播，就如同现场竞价。 而就房产而言，现阶段有两种房源最适合通过拍卖来销售，一种是楼盘中有特殊优势、买家哄抢的房子，一种就是滞销的尾盘。通过拍卖，这两种房子都可以实现最大的市场价值。房产拍卖这种模式，未来很可能会是房产商重点探索的领域，在设置底价的前提下，将部分价格的决策权交给市场，让客户决定成交的价格，非常符合现在年轻客户的消费习惯与购买预期。同时，开发商与客户通过线上平台直接交易，去中介，让渡价值给到消费者，这也是对交易模式的一种回归，扁平而高效。 如果这次拍卖能够达到双方的预期，万科未来也许会把更多的房子放上淘宝。而且双方已经找到一些新的合作方式，比如据可靠消息称后续将在“未来智能小区”方面推出多项创新服务，包括智能售货机、便捷线上购物、快递送达提醒、智能门禁等。 你也许会关注： -------------------------------- 地产观察是中国最大的自媒体联盟WeMedia成员，希望加入微信群沟通的，请加我的私人微信：dcgc2015 |
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