房地产不要中年人

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行业变天了。

前两天朋友圈被一篇有关渠道之恶的文章刷屏，引起了行业大讨论，我们发了篇文章，谈了谈我们对渠道的看法。

究竟是地产营销逐渐失效导致了渠道的兴盛，还是渠道绑架了地产营销？

冷静思考下背后的逻辑，没必要整个孰是孰非。暂且不讨论房地产营销有没有被渠道绑架，其实我们应该反思下，房地产营销最近都干了什么。

首先从营销角度看，市场的变冷，业绩的增加，部分营销团队的原因，不得不依靠渠道。但是市场依旧也有很多项目不用渠道，依旧保持非常好的销量，比如这个。

其次经济学角度来说，渠道存在就是合理的，它从某种程度上提升了成交的效率，成交原本对营销的路径依赖逐渐转移到了渠道。

第三点，房地产有点后知后觉，渠道为王的事在其他行业已经争了几十年了，渠道占据话语权是行业发展的一种方向，自建渠道是另一种方向。

从当年国美苏宁巨头掐死家电渠道源头，索要补贴与广告费，导致董明珠力主自建渠道成就格力霸业，到美团点评、携程垄断酒店线上渠道，你每在上面订一间房，线上渠道商要拿走15-20%的分成。

尽管中高端的大中型酒店集团，诸如万豪、洲际、华住等等，通过移动互联网转型、自建直销渠道等方式，部分摆脱了对线上旅行平台渠道的依赖，绝大多数渠道的最终结果都是赢者通吃。

第四点是，贝壳董事长左晖前几天的回应里，其中一个预测数据最值得地产人警醒：现在渠道占总成交的20%，未来几年会涨到50%。

如果未来一半的成交来自渠道，那现在的地产营销是不是也得减半？我们要讨论的是未来，但看看地产人的现状，他们都在干什么？

也给地产人加加油。

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几个业内的现象。

跟投

有朋友哭诉，前几年大火的跟投制度，现在成了鸡肋。现在很多房企对于中高层的高管，都要求强制跟投，这么设计原本是想把高管和企业利益捆绑，激发干劲儿，最终让项目和员工都赚钱。

然而，市场开始分化严重，很多城市项目情况急转直下，跟投成了烫手山芋。

以我朋友所在的某房企为例，高管没有选择权，集团要求全体管理层：要么跟投，要么走人。级别越高，比例越多。朋友已跨入中年，在集团是中层，退出机制几乎算是没有，此时也不敢离职害怕升职，离职了收益就没了，升职了就意味着跟投更多。

刚买了房，又有了孩子，新项目又要求跟投，怎么办？

朋友咬牙：贷款！

可两年过去，一算账，一个项目收益还没有理财收益高，另一个还不够贷款的利息。而本金和收益到账时间也遥遥无期。

无效加班

经常有地产业内朋友抱怨，圈内同学朋友想聚齐一次越来越难了。为什么？永远都有人在加班。一个朋友的记录是72小时没出售楼部。朋友自嘲这叫年轻：地产圈没有中年人，中年人哪敢这么玩命加班嘛。

深夜打开朋友圈，发现最多见的是地产人的“深夜打卡”：似乎加班到深夜已经常态化。

有的是企业加班文化盛行，有的是领导带头，为的是给更高一级的领导看：市场不好，可我们在努力。

然而加班在干什么？很多都是毫无意义的熬时间，无效加班太多了。

朋友形容形容那种感觉，就像是一个正在奋力登山的人，爬到半山腰却发现自己走了一条根本无法登顶的路，只是在原地踏步。

有个文青地产营销人在朋友圈痛苦地描述地产人的现状：

间接式混生活

送命式加班

做梦式暴富

神经式崩溃

最后习惯性自愈

潜规则

业内的潜规则和八卦实在是太多，就不说了。对于这样习惯潜规则下属的所谓渣领导只能说会有报应的时候。

被优化

虽然市场不好，现在的房企，却很少有裁员的新闻出现了。

然而事实并非如此。

因为现在很多房企想出了一个妙招，叫结构优化。这是取代裁员的一个更神奇的词汇。

企业怎么做到？降薪转岗冷处理。

不同意？

就像《黑镜》里的“屏蔽”技术：不喜欢一个人，可以屏蔽他。你的整个世界都会和他绝缘，直至他消失。

现实版的也是如此，“被优化”的人被踢出所有工作群，不能参与所有相关工作，即使你去上班，也似乎与整个世界分离。

市场火热时，天下歌舞升平。市场冷淡时，需要开源节流，一切的问题都成了问题。通过人员调整，可以节约企业成本，把臃肿的系统简化修整，保障更高效的运作。

今年万科提升了人员效能，碧桂园结构优化掉了1.5万人，恒大产业人员调整了3000人……

有地产HR人士曾经分析，很多地产人在经历过快速发展期后，会到一个职业高原的平台期，无法再往突破。有的人会焦虑自省，有的人会停留在此。

如果在职场上无法始终保持在职业高点，或是突破这个平台期，竞争力就会大大下降。

于是就会有很多人一直在走下坡路，开始“混日子”。职场人期待的发展曲线是往上渐进的直线，实际上却很容易成为一条开口向下的抛物线。

很多人都期待在中年后突破瓶颈，成为企业高管，踏入职业经理人之路。但真正成为高管的能有多少？

30-36岁可能是地产人最焦虑的年龄段。、工资要求高、不扛造，背后的生活担子太重影响工作状态都是原因。

年过35岁、具有多年地产经验的中基层中年人，成为了HR们最不愿意接纳的对象。

观察这个年龄的地产人，大部分人的职业轨迹都是断崖式下跌的，看起来这是常态，也是宿命。

还有一个重要原因，在规模企业，基层中层员工的职能被单一化。久而久之，你只是航母里的一颗微不足道的螺丝钉。当航母需要要减重时，会毫不犹豫的舍弃。

30-36岁会是很多地产人要面对的职场考虑期。这个年纪的地产人大多处于管理岗位，拿着不低的薪水，但更多的是没有升上去的，他们的精力和学习能力都已经跟不上年轻人，与此同时，十几年的职场经历也让他们多少产生了倦怠感，也随时都有可能被优化掉。当发生行业下滑、公司业务收缩，或是重大变动的时候，这群人往往最容易被当成“包袱”甩出去。

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做了8年置业顾问的小张发现自己的职业并没有起色，已经看到了天花板，现在自己的同事都是95后了，毅然辞了职，辞职干什么？他并没有想好。

企业的变态制度、无效加班、被结构优化…对于地产人的现状，应该如何解决？发现自己并不适合做房地产，怎么办？

一般做房地产的人都是斜杠青年，拥有多项技能，身边地产人转行做什么的都有，有跑去做乙方服务房地产的，有创业拿到风投的，有创业有跑山里开民宿的，但最多的，是去做了餐饮，我想可能这些共通之处在于，都特别能加班……

当然，更多的人留在了房地产，因为热爱。要保持活力，要养成应对变化的习惯，可问题是有有多少人能未雨绸缪，去尝试改变？

解决的通道就是通过加速曲线，积极拥抱变化，把自己甩出舒适区

是时候改变自己了。

当然所有人都喜欢舒服的感觉，但不适感才是提升个人表现力、激发创造力和增强学习能力的重要组成部分。一成不变的工作可能让你感到安心，并且能够掌控，而实际上，长期按既定程式工作会使你变得迟钝。

想想你生命中一次又一次的无效加班，沦为执行工具，忘记了自己原本要追逐的是什么：经历过一定次数后，便开始虚度大部分时间了。你是否有过这样的办公室经历：这一周的工作，几乎不记得发生过什么事？

如果不走出舒适区，你会发现自己每天都在浪费生命。

也许你应该精进自己了，保持终身学习的能力超越最少50%的人，才是有进取心的地产人最不应该丢掉的技能；不短视，不挣不该赚的钱。

当有些东西无法改变的时候，能改变的，只有我们自己。

加油，地产人。