 这是仙人JUMP的第325篇原创 1 前几天我和牛老师、杨老师组了个饭局。 饭局上牛老师一脸哀怨，哭诉自己的富老头之旅走到了尽头，因为在最后收割的时候，富老头告诉他，他只是玩玩而已，自己内心最深处的柔软还是属于家里的富老太，打算跟牛老师一别两宽，各自安好，爱过，别了。 牛老师非常气愤，觉得男人没有一个好东西。  这时候，资深痿学大师杨老师点起一根五块钱一包的白沙，他深吸一口，然后缓缓吐出，在烟雾的迷离中，眼神露出了思索的神色。 然后他问，你是不是让富老头选择他还是家里那位。 牛老师说，你怎么知道的？ 杨老师小嘴一歪，冷气一哼，两道烟雾从鼻孔窜出，呵，菜鸡。 然后杨老师一边叹气一边说道，你们啊，就是太年轻，只会抢人，不懂收割，作为一个搅局者你怎么能逼人做选择呢？ 于是杨老师开始教我们如何正确的撬人。 从这个角度来说，他可真不是个好东西。  2 人为什么要挖墙脚？ 说一千道一万，就两个原因，一个为了钱，一个为了爽。 为了钱就不用说了，好东西谁都想要，好男人好女人全世界排队抢。 既然好的都被别人抢走了，那凭什么我不能去抢别人的？ 凭什么你们早早的把我还没遇见的梦中情人抢走了，我还不能抢回来？ 正常恋爱就只能在别人挑剩下的找，挖墙脚就能在所有好东西里找，而且别人的东西都是经过他人已经筛选过得，说不定更好。 这是在做大市场，是为了利益。  那怎么样是为了爽呢？ 老话说，妻不如妾，妾不如偷，偷不如抢，抢不如抢不着。 而且同行是冤家，同性更是。 有时候都不是啥大事儿，就是看到别人有了自己也想要。 以送人绿帽为荣，自带绿帽为耻。  所以挖墙脚不是为了利益就是为了爽，总的来说同性竞争也是为了自我满足，说到底还是为了利益。 所以我们可以看到有人撬富老头，有人撬大帅哥，唯独看不到有人撬死肥宅。 因为肥宅既无法给钱，也拿不出去炫耀。 还显得自己审美有问题。  3 要挖墙脚，首先你要把自己当成一个产品，用产品思维来思考问题。 你是产品，原配是竞品，而墙角自然就是用户。 在这个过程中，你真正要打败的对手是谁？是那个竞品吗？ 不，就算你干掉了一百个竞品，如果富老头不想为你掏钱，你永远上不了位，那你的胜利将毫无意义。 对大多数小三来说，最主要的博弈对象从来都不是原配，而是墙角，怎么让墙角为你掏钱，掏更多的钱，这才是小三的主要目标。 这在产品市场上也是如此，一个新产品一出生就去单挑具有垄断地位的老产品只会是找死，正确的做法是让用户在不放弃竞品的情况下接纳自己。  关键从来不是干掉竞品，而是获取用户。 所以你可以看到一些新入局的产品为了进入用户视野客户，往往会不计成本的撒币，不是他们愿意，而是为了获取用户的“必须”。 但用户天然是怕麻烦的。 这就跟许多人不愿意尝试新产品的理由是一样的，万一我发了那么多邀请，砍了那么多刀最后没有给我返100块怎么办？ 我们发生了超越友谊的关系，万一要掏钱怎么办，万一人传人怎么办，万一对方给我搞事怎么办？ 这时候，思维模式就很关键。  你要知道，人是很懒的。 不管是出于道德感，还是社会压力，还是风险预判，大部分用户都懒得下载新产品，大部分墙角都不愿意做那个传统意义上的坏人。 当你的手机来电提醒显示“房产中介”的时候，你大概率不会接起那个电话。 所以针对的策略，应该是淡化风险，强化收益。  你要告诉用户，你不会给他/她添麻烦。 “我不介意你有没有钱，也不介意你有没有原配，我就是想赖在你身边而已。” 本质和推销员“买不买没关系，交个朋友嘛”，还有各种产品文案“没什么损失”，“假一赔十”，“人人都能赚”是一个概念。 都是在全力的弱化用户对于“风险”的认知，加强对于“收益”的渴望。 而其核心就是借此达成挖墙脚的第一关：接近目标用户。 获得基础信任。  4 接近用户之后，下一步就是提供差异化的服务，以此留住用户。 这就和各种APP的推广一样：不怕你不用，就怕你不下。 只要你点了下载键，接下来就是我的发挥空间。  小三这个产品作为挑战者，去挑战已经垄断用户的产品，必然要提供给用户新的利益点，产品力跟他原配一样，傻子才会选你。 以社交产品为例，微信做熟人社交，你就做陌生人社交，微博做图文内容，你就做短视频内容。 不会有人在已经有微信的情况下去用小信，不会有人在有微博的情况下去用轻博。 一个新的行业起来，一个新的企业起来必然是因为占据了一个生态位。 互联网行业果然有渣男内味。 小三给的是什么？ 是年轻貌美好看的皮囊，是交流共鸣有趣的灵魂，是家里那个黄脸婆和狗男人给不了的东西。 身材好的突出身材，性格好的突出性格，绿茶的绿到底。 这就是小三的生态位。 同时产品要按照自己的盈利模式来预先埋点，以方便后期收割。 是想收割金钱，就得提前打造老娘更贵，穷逼别想睡的形象，是单纯想睡，就得针对对方爱好进行形象设计，是想长期持有，就得做好细水长流的准备。 针对不同的收割目的，采取不同进行产品设计，突出自身卖点。 作为一个切入型产品，好处是你做的是增量市场，你的竞争对手做的是存量市场。 你在攻，他在守； 你赢了就是赢，他赢了只是没输； 你输了没损失，他输了一无所有。 所以要大胆尝试，自如的做作，增加数据量。 5 许多后发产品都会面临最终收割的问题。 在产品领域里就是我不想做二分之一，我想做市场第一，讲白了就是小三如何上位。 像我们在影视剧里常常看到的就是， “你什么时候跟他离婚？” “你爱我还是她？” “佐助你到底要小樱还是鸣人？” 这样的做法是错误的。 如果你喜欢的人告诉你，她有男朋友了，而你又非她不要，那你该怎么办？ 要求她分手？卑微的说不介意？ 错，正确的做法是岔开话题，不要让她在有男朋友这件事上纠结下去。 不论是不介意，还是要求她分手，都在强化她关于“自己已经有男朋友”和“自己这样做是不道德的”这两件事的认知。 一个合格的小三这时候应该岔开话题，问她要不要吃冰淇淋，让她忘记这些事情，让她享受同时拥有两个男人的快乐。 这就是一个正确的收割方式“不要逼用户做选择，让时间帮用户做选择”。 许多小三绿茶失败的关键就在这一点上，他们过于迫切的逼迫对方做选择。 要对方做选择这本身没错，所有的付出都是为了回报，小三想上位是必然的。 但问题在于，你面对的不是一个空白的市场，而是一个已经有入局者占据用户的市场，你的身份是挑战者，目的是要用户放弃已经有的产品去选择你。而这，对于用户自己的立场来说，是有风险的。 你站在用户的立场上想一想，如果你是那个出轨者，一边是稳定的家庭，几年甚至几十年相濡以沫的原配，还有自己原本良好的声誉，你他要放弃这一切来选择你，只为了所谓好看的皮囊有趣的灵魂。 这是不可能的。 6 所有人天生都是厌恶风险的，这一点深刻在我们的基因里。 而当你逼他做选择的时候，实际上是把风险推到了他的面前，本来他可以在中间的安全区里自由舞蹈，享受红旗和彩旗的快乐，你让他在天平的两端二选一，实际是逼迫对方舍弃一个。 渣男是渣，但他不蠢。 因此这种逼人做选择的行为既愚蠢，也反人性。 你把这放在互联网产品上，就相当于你做了一个跟微博、B站或者是微信对标的产品，已经收获了一定的用户好评，然后你在登录页面出了一个选择键，按下去就直接把竞争对手卸载掉，要求用户在这个产品跟微博、B站、微信之间二选一，用户会怎么做？ 用户会想都不想的就直接把你删掉。 作为一个小产品，你怎么跟B站、微博、微信比？ 你的产品体验确实有可能做得更好，但你的重量比他们轻，你没有他们的用户量，社交属性，资源，已经用户在这些平台上已经形成的习惯，这不是单单一个体验就能覆盖的。 这些东西，就是超出了皮囊和灵魂之外的东西，是原配的感情，是婚姻的捆绑，是社会的压力，是家庭的责任，跟这些相比，只能提供情感需求的你就是绝对的弱者。 弱者没有议价权，强行议价等于自杀。 所以才说逼用户做选择是一件极其愚蠢的事情，因为大概率会造成用户流失。 那正确的方法是什么？ 正确的做法，就是让用户 “全都要”，不止是让他全都要，你还要帮他全都要。 让用户沉浸在你的使用体验之中。 帮助用户规避选择，帮助用户脱离道德困境，帮助用户全都要，哪怕是暂时的。 这样在用户心中，你的好感分会加重。 然后…… 杨老师眯了眯眼睛，牛老师焦急地问，然后怎样呀？一直做小三吗？ 杨老师摇了摇头说，我之前说接近目标算成功一半，你知道另一半是什么吗？ 牛老师说，是差异化吗？这个刚才说过了。 杨老师沉重的抽着烟，似乎接下来的话题非常严肃，他说。 不，是怎样让墙角意识到墙的不好。 这人真坏透了。 7 当你给了用户一对翅膀，他一定会不自觉的拿自己现有的做比较。 这时你一直表现自己的温顺，让用户顺心开心，就会加重你在用户心中的分量，而敌在明我在暗，老夫老妻有感情基础，但也一定有摩擦。 出现这些摩擦的时候，墙角一定会对小三抱怨。 这时激进的小三一定会疯狂的点头，去跟着说原配的不好，而这种行为在墙角的耳里就变成了你们的对立，并且他会很警觉的意识到你想上位，然后拿你们两个来比较权衡。 这是最差的结果。 正确做法是为原配说话，做无力的辩解。 一个正在抱怨的人会意识不到和他对话的是“小三”，而将这些辩解都当做“原配”的狡辩，产生更大的逆反心理。 等到他冷静下来之后，又会觉得这个“小三”太懂事了，一心为我着想，根本就没有想着上位，对你的好感度再次上升。 做产品也是如此，在功能差不多的基础上，收集用户意见，竞品哪个功能有缺陷，你就升级哪个功能，有对比，才有差距。 这时候选谁，还有疑问吗？ 玩弄人心的高手从来不做直来直往的生意，所有反人性操作的背后，都有你没看到的人性在里面。 因为反人性是反你的人性，但通的是用户的人性。 用户才是整个挖墙脚流程中的重中之重。 能挖到的墙角，一定是那个墙角有问题，没有一个小三能够勾引到一个完美无缺的人，打小三只是一种因为害怕失去市场而产生的侥幸心理，将一切错都归在小三身上。 小三永远只能做一个市场挑战者，会被小三上位，一定是那个渣男渣女给了小三表演的空间。 真正擅长经营感情、心里有B数的人，是不会被挖墙脚的。 8 懂了吗？ 杨老师说完把烟屁股摁在了烟灰缸里，然后拿出手机给我们看一张照片，里面是他跟一个老头的合影。 他说，这是跟我最近关系比较好的一个富老头，我从来没跟他说过什么要他选谁之类的话，但昨天他自己跑来跟我说，他跟其他野男人断掉了关系。 你们看，这才是高情商。 话还没说完，牛老师一巴掌打在了杨老师的脸上说，原来是你搞的鬼，还整什么产品思维，还野男人，我看你才最野。 然后两个人就打成了一团，互相骂对方是野男人。 我看着地板上的这场牛羊大战，陷入了深思。 同行果然是冤家，当小三确实容易被打。 以及最重要的，现在从厕所翻窗出去，能不能免单。 那家饭店在3楼。 这就是为啥我最近腿瘸了。 并不是传说中的和野男人玩儿多了。 只是厕所窗户太滑了。 |
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