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作者：楚不留香 来源：灵兽 ID：lingshouke 创新无止境，对任何一个行业而言，创新都是永远避不开的话题。尤其对于当下的零售企业而言，面对业绩下滑、成本上涨、电商竞争、经济下行等困境，尤其要思考发展和突破方向。 在由中国商业联合会主办的中国零售商大会上，灵兽传媒创始人兼CEO陈岳峰作为特邀嘉宾，主持了主会场《创新者带给零售商的启示》的高端对话，期间与原沃尔玛全球副总裁、阿里巴巴原副总裁、现愿达资本董事长王培就行业创新与资本对接，进行了深入的交流。 陈岳峰：从您角度来看，零售业需要怎样一种创新？ 王培：我自己经历过沃尔玛很长时间，然后到阿里巴巴，目前自己做投资，包括PE和VC。 我会去定义自己的资本，有一个概念叫新四军。 一是新的品类，比如国外比较成熟的NFC果汁，是非浓缩还原型果汁，纯果汁用冷链供应，这种我们就会把它定义为新的品类，这种新的消费品类我们会去关注。 还有一种是新的业态，比如说上海康品汇，是生鲜O2O，开在中高端社区的业态，还有乐城旗下的生鲜传奇，在合肥当地也是非常受青睐的一种新业态，200多平米的营业面积，主要是围绕厨房展开，生鲜占了更大的比例，目前每天销售都在3万~4万元。 第三是新的模式，比如渠道创新。在苏州有一家企业——96订货网，是做快销品一站式批发的B2B电商平台。目前，96订货网把一些区和乡镇做深做透，把镇上便利店和夫妻老婆店纳入客户系统，由它来供货。原来夫妻老婆店可能只有一两家店，商品品质可能会有假货，价格也没有优势，但现在商品价格、品质因为96订货这个平台迅速有了很大提升。目前这个企业增长速度非常快，在苏州一个区每天订货量已经突破20万元，像这种我们认为就是新模式和渠道的创新。 还有就是新的服务模式。比如说分享经济。之前，连锁零售企业都非常纠结互联网+，还是+互联网。其实，很关键的是拿自己的强项去做创新，不要拿短板去做PK。在互联网行业有一句话叫：小步试错，快速迭代。希望实体零售企业要注重创新的成本，避免成本过高。 陈岳峰：怎样的零售企业是最受资本青睐的，也是最愿意去做战略投资的？零售企业在和资本对接过程当中又能产生出怎样的创新？ 王培：我做过实体，加入阿里巴巴也是为了更好地了解互联网企业是怎么玩的，然后做到资本。 我们现在主要聚焦于大消费和消费品牌、连锁零售，我们对项目最关心的一点就是它的赛道对不对。无论是业态、品类、品牌、服务或者商品，他们正在做的这件事情前景到底怎样，也就是说，企业本身的状况和它的团队非常重要。 有很多企业会拒资本于千里之外，因为现金流很好，不缺钱，但资本带来的好处除了资金以外，更重要的是它的智力、资源和渠道。 有的企业会盲目崇拜资本，而忽略了产品和服务的打造，这些是不可取的。很多资本对一些品类的研究非常深入，它是从国外的前世今生，一直研究到国内的前世今生以及未来。 更重要是资本看到很多不同行业的玩法，所以他们是可以把其他行业非常好的点子拿到另外一个行业去。往往在我的很多项目里面，我说有另外一家企业在做这个的时候会是怎么样的，这些都是创新可以带来的新东西。 |
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