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作者：陈岳峰 来源：灵兽 ID：lingshouke 很简单，你可以憧憬美好的未来，多美好都可以，但首先得活下去。 （一) 什么？那个年销售近180亿的零售企业，竟然进入破产清算程序了？ 是的，就是那个被誉为零售业铁娘子的李彬兰创办的新一佳，最辉煌的时候，位居全国连锁百强第17位，广东零售业的“榜眼”，如今是要烟消云散人去也。 有媒体发出感慨称，这是零售旧时代终结的一声号角。 忆昔当年未悟时，一声号角一声悲。 不过，这只是对一家零售企业吹响的终结号，无需将其与行业格局挂钩。 如果说十二三年前，谁人不识新一佳。那么十二三年后，又谁人在意新一佳？ 这个企业的存在或是消失，对于行业已经无足轻重——对企业来说，这确实是一种悲哀。 因为，新一佳的破产，与零售业的商业模式并无太大关联——问题更多可能出在内部管理上。 如果是模式的问题，那所有的企业都得倒闭。 年销180亿又如何？万年长城今犹在，可见当年秦始皇？ 还有一个消息是，北京华联旗下高端超市BHG将以2.94亿元卖给凯大铂川，这样的价格和这样的举措双双让人大跌眼镜：一是价格之低出人意料；二是BHG在北京市场应该处于盈利状态，另外位于国贸附近原新光天地下面的BHG应该说代表了中国高端超市业态的最高水平。说卖就卖，这让线下零售情何以堪？ （二） 再说了，有模式有如何？ 鞋王百丽，就在几年前，何等风光，做大规模、做强渠道：2010-2012年，百丽每年新净增门店超过1 500家；巅峰时的2013年，店铺总数超1.9万家，且均为直营。 2007年上市后，百丽除了开店覆盖渠道，横向整合的并购更是频频，界面的报道称，3.8亿元收购Fila、6亿元收购Millies、16亿元收购森达……加上天美意等品牌，百丽形成了超级品牌矩阵：百丽、斯加图、真美诗、他她等，代理品牌包括Bata、CAT、Clarks……，基本实现了对用户的全年龄、全价位覆盖。 按道理，有渠道，有品牌，深耕一个品类，覆盖“全女性”，这样的企业，未来如果还不能一片光明，那还有谁能看到光明？ 事实如何？一招吃遍天下的日子，至少在商业领域不可能存在了。近一年内，百丽竟然关店超过700家，平均一天2家的闭店速度，不久前曝出将被高瓴资本、鼎晖投资收购。（延伸阅读：原创｜不转型将死？百丽的遭遇其实是所有品牌商的问题！） 时势变化之快，让人始料不及。 实体商业最迫切需要明白的一点是：这个行业一直可以成功的模式，现在也不再管用了。 （三） 6月27日下午18：20分，乐购北京金星店， 6000多平米的大卖场里，客流少到不忍直视，收银台仅开了几个。 按道理，这个时间段正是上人的高峰。但这么大的卖场，寥寥数人的顾客，灵兽君在心里感慨：完蛋了。 是商品不好吗？ TESCO乐购的商品丰富度不成问题，卖场的商品琳琅满目； 是价格高吗？ 正常的商品价格，有的商品甚至价格还很低，很多商品都在香港回归20周年打折。扫码成为会员后有的商品还半价，另外还有满300送50购物卡的活动，价格上完全有竞争优势。 是服务不好吗？ 大卖场的服务中规中矩，既没有特别好，也没有特别不好。至少没有让我这个消费者有什么不满意的地方。 是地段不好吗？ 位于绿地缤纷城商业综合体，地铁站出口就是卖场，停车位充足，周边高端小区林立，消费能力不错。绿地购物中心的客流量也非常不错。 那么，请告诉我，为什么这家大卖场没有人？ 日本大荣，曾经日本的超市业鼻祖，单品管理的提出者和实践者，一样倒闭，难道仅仅是商品、服务、品牌的问题吗？ （四） 世界的500强，中国的关店王？——商仲永的文章是这么说的。 6月28日，沃尔玛在华一天关店4家门店：绍兴越都店、金时代店，宿迁宝龙城市广场店，厦门中山路海景店。据不完全统计，沃尔玛在中国市场上半年累计关店16家。 是的，大卖场业态在中国的衰败速度之快，也同样出乎很多人意料。 2015年-2016年底，华润万家在全国关店速度达到800家。 灵兽君不认为这是一件值得大书特书的事。因为关店，对于时下的零售企业来讲，是再正常不过的事情。如果在这样的市场环境下，对一些改观无望的亏损门店依然死扛，那才是真的有病。 所以，沃尔玛在华关店，值得喝彩吗？ 一个全球零售的巨头，如此冷静和谨慎，不盲目不跟风，该关关，该停停，行就是行，不行就是不行，这才是更值得喝彩的。 还有，这个以4858.73亿美元（约合3.32万亿人民币）年营收位居《财富》美国500强排行榜第一，连续第五年蝉联榜首的巨无霸，正在中国和美国同时给自身强力注入线上基因——在中国与京东的深度合作，在美国与亚马逊的全面竞争，摆出了持续厮杀的态势。 你可以在中国市场瞧不上他，但你绝对不能忽视他在战略和战术上的变化。 你们看到他在关店，我却看到这家企业不折不挠的精神，调整，收缩，扩张，创新。 一个字：变。 四个字：随需应变。 这样的企业，我们若只看到他关店而幸灾乐祸。 |
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