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灵兽按 能够被资本推上风口赶上红利期，固然幸运。但如何形成自身核心竞争优势，持续吸引消费者，才是能在混战中突出重围留存长久的关键因素。 作者/灵兽 千寻雪 ID/lingshouke ▲这是灵兽第594篇原创文章 2019年刚刚过去两个月，社区拼团领域似乎动作更猛： 1月18日，苏宁小店上线社区拼团服务“苏小团”； 2月24日，社区团购平台松鼠拼拼宣布完成3100万美元B1轮融资； 2月25日内测上线的“每日拼拼”因内测期间流量超出预期而推迟公测。每日优鲜方面对《灵兽》表示，“因流量超预期，出现了内测部分功能不稳定等状况。” 此外，有媒体报道，360金融集团也正在孵化一个内部称为之“360金融电商”的社交电商项目，并已展开了招商工作，包含了拼团类和分销类两个产品…… 老牌电商与新贵们纷纷加速抢占“拼团”赛道。 -1- 社区拼团的火热引发了越来越多资本的关注。 据QuestMobile数据显示，截至目前，社交团购领域已经获得融资的平台已有23家，融资总额度超过40亿元。 拼团并不是新生事物，早在2016年，社区拼团便已在武汉、长沙等二三线城市的社区悄然兴起。其崛起于2018年下半年，你我您、食享会、邻邻壹、十荟团、松鼠拼拼、考拉精选等社交拼团平台纷纷获得千万到亿元级别的融资，累计融资额超过十数亿元。 一众知名VC悉数入局，红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本、真格基金等，再度助推行业加速发展，形成了一个新“风口”。 但其模式也并不新鲜，基本以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下完成交付。当日线上下单，次日社区内自提，由平台提供采购、物流仓储及售后支持。 凭借庞大的微信用户规模带来的流量红利，下沉市场对高性价比与购买渠道的追求，以及门槛低、可复制性高等因素，社区拼团市场发展迅速，很快便以燎原之势在全国涌现出上百家规模不一的平台。 有投资界人士表示，社区拼团之所以能吸引资本关注，主要在于其几个月左右就会形成良好的现金流，扩张迅速。运营模式轻、投资少、见效快，即使做不成大平台，财务投资回报率也十分可观。 不过可以预见的是，随着社区拼团创业窗口期结束，未来的竞争会越来越激烈，同时，资本也逐渐趋于理性，将会越来越向头部玩家集中。 -2- 《灵兽》通过梳理发现，近两年在社区拼团领域的玩家多是从二三线城市起家，模式是将某个城市作为目标市场进行深耕，再向外辐射。 有背靠本地传统零售商的兴盛优选、邻邻壹、考拉精选；也有出身互联网巨头企业的创业团队，比如你我您董事长兼 CEO 刘凯，曾任腾讯手机游戏业务第一任产品总监、腾讯投资总监；松鼠拼拼 CEO 杨俊曾是美团的第四号员工、美团销售负责人，经历过千团大战和美团转型；食享会 CEO 戴山辉则是生鲜电商本来生活的创始团队成员。 有传统零售商背景的拼团平台不仅拥有优质货源、成熟门店体系、强大的供应链管控能力……在资金、品牌影响力、区域结构化管理等层面也都自带优势。 而有互联网巨头从业背景的创业玩家则擅长“互联网玩法”，更会讲故事博得资本青睐。获得资本支持后，他们往往选择在供应链方面发力，或自建仓储配送体系，或整合传统供应链企业。力争在真正的鏖战开启之前，巩固自身实力，攫取市场份额，以此增加后期与竞品抗衡的筹码。 拼团浪潮汹涌，随着越来越多资本的入局，拼团已不再是中小玩家的独自狂欢，电商巨头也都闻风而动。 阿里在手机淘宝上线“驿站团购”，入局社区拼团；京东在2018年底推出具有拼购、秒杀功能的“友家铺子”小程序；美团点评小程序上线“好货拼团”；生鲜电商每日优鲜先是推出每日一淘一起拼小程序，近日又内测“每日拼拼”APP…… 一场新的资本“盛宴”正在徐徐展开，正呈百家争鸣之局。 -3- 创业玩家与巨头近身搏杀，究竟是巨头通吃，还是创业玩家能异军突起，杀出一条生路？ 有不少业内人士指出，拼团大战到最后拼的就是供应链。生鲜是拼团中占比最大的核心品类，目前大部分平台都主打生鲜。但若想把控品质，达到稳定供给，最大挑战就是供应链。 苏宁拼购总经理张奎判断，社交电商发展了四年时间，竞争已经逐渐进入到寡头竞争格局，谁的供应链布局更加系统全面，在竞争后半场就有机会超越对手，实现弯道超车。 在行业竞争加剧的背景下，具备供应链优势的企业已经开始尝试发挥差异化优势占得先机。 京东尝试对商品品类做出改变。近日有消息称，京东物流联合沙县小吃推出了个冷链自提柜品牌——鲸鲨。目前，鲸鲨项目已经在郑州内测，共有100家沙县小吃门店完成布点，预计2019年将布点500家。参与此次项目的品牌方包括千味央厨、雏牧香、东元、大成、和路雪、八喜、百吉福、华英等。 此外，近日上线内测的每日拼拼则试图结合平台自身特色进行运营。 每日优鲜内部人士向《灵兽》透露，目前外界对于每日拼拼的定位并不准确。不同于以往的社区团购靠的是第三方物流提供配送，产地直发商品到团长手中，用户到团长处自提商品的模式。每日拼拼采取的是与投资方每日优鲜“城市分选中心+社区前置仓”的物流体系合作，能实现全国17个城市最快1小时极速送达，多数核心城市48小时内送达。 |
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