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灵兽按 问题是，资本能够持续扶持几年？
▲这是灵兽第608篇原创文章 -1- 以“前置仓+到家”模式为核心的生鲜电商吉及鲜又将获得新一轮融资。 《灵兽》独家获悉，IDG和经纬创投正在与吉及鲜洽谈投资事宜。 一位知情人士透露，融资已经接近尾声，“吉及鲜这个项目还没正式进入VC市场，就被 ‘截胡’”。 《灵兽》曾致电吉及鲜，两位高管均表示不方便透露。但均未否认相关投资信息。 吉及鲜成立仅半年多时间。官网显示，其千万级天使轮融资由源码资本（投资项目包括美团、今日头条、百果园、链家等）领投。 据了解，吉及鲜品牌拥有者为武汉千仓科技有限公司（下称：武汉千仓）。 工商资料显示，武汉千仓成立于2018年9月，注册资本100万，法人为吴威烨。其大股东为上海鲜耕科技有限公司，持股比例100%。 自去年开始，以“前置仓+到家”模式的生鲜电商颇被资本看好。 3月27日，以“前置仓+到家”模式为代表的“朴朴超市”宣布完成5500万美元的B1轮融资，投资方为国内一线美元基金。 采取同样模式的还有叮咚买菜，仅2018年，叮咚买菜从5月到12月，先后完成了从Pre-A 到B+轮5轮融资，融资频率平均1个多月一轮。投资方包括高榕资本、今日资本、红杉等知名资本。 朴朴超市App于2016年9月上线运营，后者2017年5月正式上线。 -2- 目前，吉及鲜在武汉市有5家网点，洪山区3家、武昌区和江岸区各1家。此外，还有1个吉及鲜中心仓自提点可以自提。 与朴朴超市、叮咚买菜相同，吉及鲜也自建配送团队，进而保证服务质量和送达的高效率。 吉及鲜将自己定位于：生鲜配送服务平台。主打30分钟极速配送，无理由退换货、零配送费，为社区家庭的一日三餐提供健康、高性价比的食品。其产品涉及水果蔬菜、肉禽蛋类、海鲜水产、粮油调味等。 目前，吉及鲜用户通过微信“吉及鲜”小程序下单，可以选择送货上门或自提。 根据武汉千仓官网资料，武汉千仓由来自于包括BAT在内的国内一线互联网企业、国内一线大型商超连锁企业等高管组建。 其官网的战略规划显示：计划在2019年底，开设门店100家，未来三年开设门店500家，未来5年开设门店1000家。 以武汉作为项目启动城市，逐渐扩张至湖南、四川、安徽、江西等省份的重要城市，进而入驻北上广深，完成全国布局。根据城市规模不同，每个城市布局50-100家门店。 从模式是上看，无论是叮咚买菜、朴朴超市还是吉及鲜，都采用“前置仓+到家”的模式，送达时间短。 与传统生鲜电商相比，采用前置仓模式后，企业将商品从城市冷冷库送至社区冷仓（前置仓内），因距离消费者近，所以保证在30-60分钟内送达。 目前，叮咚买菜、朴朴超市都可以做到30内达。与传统生鲜电商相比，前置仓也减少了生鲜损耗高的问题。 从SKU数来看，朴朴超市SKU最多，达3000以上。其商品囊括了水果蔬菜、肉禽蛋奶、海鲜水产、粮油调味、酒水饮料、休闲食品、日用清洁、护理美妆等各个品类，覆盖周边1.5公里居民。 朴朴超市主要集中在福州，有约30个前置仓。用户通过朴朴超市APP和小程序下单，平均送达用时24分钟。 叮咚买菜SKU在1500左右，辐射上海近3000个社区。目前在上海，有约200个前置仓，每个前置仓面积在300平米左右。2018年12月，叮咚买菜每天订单量达15万单。 但三者目前都没有解决持续盈利问题。 -3- 无论是何种商业模型，无论模式、算法抑或经营技术如何优化，都要解决一个最简单的核心问题：销售能否覆盖成本。 1）如果销售不能覆盖成本，就需要不断持续地资金投入，进而无限接近“盈亏平衡”点，“前置仓+到家”模式同样要解决这个问题。 目前来看，无论是叮咚买菜，还是朴朴超市都需要资本的持续输血才能够保证一定的扩张速度。 前置仓模式能盈利的前提是足够适合的网点密度、足够的客单数和客单价，但要达到这一点并不容易，需要持续深耕社区。 但问题是资本能够持续扶持几年？ 换句话说，“前置仓+到家”尚未探索出清晰的盈利模式，自身的造血功能也还需要加强。 2）“前置仓+到家”未来面临的竞争，将越来越激烈。 目前看，“前置仓+到家”模式的企业主要在一二线的核心城市，其面临的竞争压力也很强大，互相替代性也很强。 一是各种到家平台的竞争，京东到家、美团、天猫等，都有“极速达”业务； 二是传统生鲜门店的“到家”业务，还有各种区域品牌的生鲜店。比如，谊品生鲜、永辉生活、盒马鲜生、生鲜传奇等。各平台和品牌的竞争，最后可能还要落到价格、商品和服务质量上，即高性价比的商品和服务。 3）未来“合规”将是企业一项很大的成本，将很大程度上影响企业的盈利。 当然，“前置仓+到家”解决了生鲜电商损耗、仓配等痛点，但模式最终能否跑通，需要多久能跑通，仍是极大考验。（灵兽传媒原创作品） |
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