 文/晏凌羊  客户买的是我们的物料么？他们买的是我们的服务时间和人力。这样，他们才不至于被某个特殊但不常见的项目牵扯住，才能腾出人手和时间去做其他更重要的事情。 而公司承担的成本，仅仅就是物料成本么？还有维持公司日常运转产生的各种成本、没有项目的时候支出的空档成本、遇到突发情况（比如员工工伤）的风险成本。 这世界上根本没有“光吃肉，不挨打”的活计。 我回复：不好意思呢，没有。 回复完以后，我心想：很多人很容易把公司、老板的光环当成是自己的。 就拿这个熟人来说，客户选择由他来服务，并不一定是他的工作有多出色，很有可能只是“做熟不做生”，想节省一点沟通成本。而客户之所以把这个项目交给公司来做，一方面可能是看重老板的为人、能力，与老板有交情；另一方面是看重公司的实力，届时如果真出现啥风险，公司也能为这个风险买单。 公司为一个项目付出的成本，可不仅仅是员工的工资，还有办公场所的租赁成本、各项税收和费用成本、其他协作这个项目的员工的人力成本（薪酬和社保）、项目公关成本（有的公司这个占大头）、项目风险成本（出现问题要赔偿）以及淡季时倒贴出去的各项成本。一个项目做好了，是公司的平台以及协作团队集体发力的结果，不一定完全是因为你优秀，不然人家干嘛不绕过公司直接来找报价更便宜的你呢？ 员工经营的是手艺，而老板经营的是成本和风险。淡季没活干的时候，员工可以上班喝茶看报，老板却是慌的一比。市场经济条件下，员工和老板是合作共赢的关系，若是员工觉得自己亏了，完全可以拔腿走人，跟老板到底“黑心不黑心”还真没啥关系。 做油漆，可不能就像做鞋油一样，搞个小作坊就成了，需要开厂。于是，他们就在广州郊区把厂子开了起来。 九十年代，全国各地都还没有像现在一样大兴土木，房地产市场也还没有开始腾飞，起初他们做得特别艰难，骑着摩托车一家一家去推销油漆，可后来的事情，大家都猜到了。 现在，人们讲起他的成功故事，都说他当时是多么地有眼光，可实际上，他那会儿也很迷茫，根本不知道做油漆是不是真的比做鞋油有前途，只是隐隐约约感觉到鞋油市场已经是一片红海，而油漆市场虽然需求少，但供给也少。 小富靠勤，大富靠势。那些赚到大钱的，几乎都是顺势而为的。人们说到商海里的成功人士，大多说会说他们多么懂得审时度势，可实际上，那是后来的盖棺定论。 其实，在做选择的时候，连他们自己也不知道什么是”势“，只是刚好走到那儿了，然后凭着自己所掌握的信息，按直觉选了一条自己认为可能会正确的路。 再讲一个人的事儿，也是关于商人的。 这个商人是我一个已退休同事的朋友。90年代的”下海潮“，他也参与了。他从体制内辞职，去做外贸。 说是外贸，其实那会儿的外贸市场并不是很规范，他实际上做的工作跟走私差不多。做走私吧，那肯定就得抱权力的大腿，抱着抱着，他就被人当枪使了。 国家要打击走私的消息，他上头的人比他先捕捉到。人家卖掉国内所有的家当，举家移民了，而他还蒙在鼓里继续为上头的人卖命。接下来，他被抓，当了替罪羊。 这是个反面教材，但它同样说明一个道理：得信息者，得天下。 成年人的世界，玩的就是信息。 当员工的阶段，我想当然地认为：当然应该留下能创造高利润的那个。企业是以盈利为目的的，衡量一个员工是否合格的标准就是能不能帮老板赚到钱。一个人的价值观再正，但TA若是创造不了太多的利润，那么，你养这个员工的性价比未免也太低了。 可是，在管理学上，这个问题的答案是：留下那个价值观与你同频的。 我也是看合伙人婉转劝退了一两个员工，才发现为啥这个问题的答案是这样。 企业追求利润，是没错，但是，老板经营的，不是利润，实际上是风险。 老板投入资金、时间、精力、人脉去做一件事情，有无数失败的可能，他们本质上就是在经营风险。而把控风险，是比盈利重要一百倍的事情。 如果拿一只盛水的塑料桶来比喻一家公司，那么，风险底线就是塑料桶的底板，盈利能力则是水桶的高度。一旦底板漏水，且无法及时补上，那么，这个水桶壁多高都没用。 和你的价值观一致的员工，虽然短期可能不会给你带来高额利润，但是，你用得放心、安全。而和你价值观不一致却能创造高额利润的员工，一旦不想再为你拼命，很有可能会把你辛辛苦苦打下来的江山一把火烧掉。 对于老板来说，用这样的人，实际上心理成本很高的。 从企业管理推及婚恋，我觉得这个答案也是通用的。 选择那个短期内虽然穷一点但价值观和你一致的人，比选那个赚钱能力很强但价值观与你相悖的人，你获得幸福的概率会大一点。  我们是这样想的—— 靠扎扎实实的手艺吃饭，尽量少搞关系、少应酬，不然就违背了我们离开体制的初衷。把活儿干好，让成果经得起考验，才能吸引来和我们一样实干的客户。 如果把精力放在应酬和公关上，其实是很伤人也很累的（心理内耗太重，彼此都心虚，随时担心出事）。所以，我们基本上是把某些公司的巨额公关费都用回到了客户身上，把时间和精力都花在做事而不是搞关系上，用成果和作品说话。 我们也想试试看按自己认定的价值观行事（比如走正道，赚干净钱），在这世道上是否行得通。虽然“良心若是没了，就赚得更多了”，但大不了少赚点嘛。 那些年，我以为工作是为单位做的、为老板做的，可现在才发现，其实一直都是为我自己做的。每一次经历，最后都会沉淀在自己的生命中。 我自己是靠写字吃饭的，以前很烦要写这个写那个，但现在忽然发现，没有一行字，是白写的，当时用不到，以后有机缘了也定然能用到。 离职后，也有点后悔没有好好利用原先的那个平台多学点东西，可那些时光和机会已经一去不复返了。 到现在，上有老下有小，体力精力明显不济，想起年轻时荒废的时光，百爪挠心。 越往后走，比起年轻时更易呈现一种捉襟见肘，不管是时间上、精力上还是信心上的。 我们只能怀着最大的诚意与耐心为着以后一点点努力，在悲观中昂首前行，相信未来会更好，或者，至少不会更差。 全文完 欢迎分享或转发 这是最好的鼓励 逗号得知我弟媳是我妈的儿媳妇以后，对这个称呼感到很新奇。 谢谢你的时间，我们相约明天见。
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