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张磊正在法国滑雪，突然接到了刘强东的电话，刘强东说：我们和腾讯电商的合并，你再不回来，就要黄，张磊意识到问题的严重性，他乘坐最早的班车从法国回来。 回国后，张磊了解到合作的障碍主要是执行层面员工都在为公司的利益着想，双方不肯在一些细节上妥协，针尖对麦芒，张磊清退了双方的中层、律师、投行等谈判人员，最终谈判只有8个人，腾讯一方是马化腾，刘志平，吴晓光，张小龙 、鲁姆斯米切尔（腾讯首席战略官），京东一方是刘强东、黄宣德（京东首席财务官），还有就是中间人张磊。 张磊说：今天谈不成，谁都你不要走。 “擒贼先擒王”，张磊首先说服腾讯的马化腾和京东的刘强东。 张磊给京东做了全面的战略分析，张磊分析，电商核心在于流量，流量是关键的第一步，没有流量来源，电商用户运营、营销都无从谈起。而移动互联网时代，京东太缺移动端流量了，而腾讯的微信和QQ掌握了大部分的移动流量，京东如果和腾讯合作，获得腾讯的流量支持，京东必将进入快速发展道路。张磊通过移动端流量说服刘强东。 接着他用库存说服了马化腾，他和马化腾说：腾讯一直做虚拟产品，而电商是实物产品，对库存管理能力、供应链系统能力要求很高，京东一直干的就是库存管理和供应链整合，有这方面的优势，而腾讯缺少这方面的基因。 两位大佬敲定，剩下的35个细节问题，花了不到4个小时谈成。 在京东和腾讯共同股东张磊的撮合下，京东和腾讯电商合并，京东收购腾讯电商资产，获得腾讯和QQ的流量入口，腾讯投资2.15亿美元，获得京东15%的股份。 有了流量支持，京东进入发展的快车道，现在京东1/4的用户来源于腾讯的导流。 在合并半年后，腾讯和京东签署“京腾计划”，京东和腾讯合作更深入，形成了京东和腾讯联盟，共同投资了唯品会、步步高、万达商业、永辉超市等。 此后，腾讯又持续加注京东，现在是京东最大的股东，腾讯持有京东17.1%的股份，市值超过250亿美元，腾讯不仅获得了巨额的财务投资收益，更重要的是，腾讯通过投资完成了电商梦，形成对阿里的强有力竞争。 在京东和腾讯电商没有合并之前，腾讯的策略是自建电商，自己亲自和阿里巴巴竞争，奈何自己缺少电商基因，拍拍网根本无法和淘宝竞争。 合并之后，腾讯放弃了自建电商，改为投资电商生态，这成就了腾讯，先是投资京东，后入股拼多多，和京东一起投资唯品会，要是腾讯一直坚持自建电商，估计阿里社交的火已经烧到了腾讯的腹地了。 张磊能够撮合京东和腾讯合并，主要有如下原因。 第一：张磊是京东和腾讯电商共同的股东，有相同的股东，协调各自需求很方便。 第二：腾讯缺少电商基因，而京东有电商基因，一个公司的基因很重要。阿里巴巴有人、有资源，也干不成社交，就是因为没有基因。 京东移动端太弱，缺少移动流量，而腾讯的微信和QQ是移动互联网的两大流量入口，具有天然的流量资源。 所以京东和腾讯，都有各自想要的东西，有合作的前提。 除了京东、腾讯，张磊在互联网还投资了阿里、拼多多、携程、美团、滴滴等公司，说张磊投资了互联网的半壁江山不为过。 除了互联网，张磊还投资了新能源锂电池龙头宁德时代、新能源整车龙头特斯拉、光伏龙头隆基股份、创新药龙头恒瑞制药和百济神州等等。 得益于这些成功的投资，高瓴资本管理的资产规模已经从创业之初的2000万美元上涨到现在的5000亿人民币，成为亚洲最大的私募机构。最新的胡润百富榜上，张磊的财富高达280亿元，说张磊是投资第一人不为过，张磊还是中国人民大学校董事会副董事长、耶鲁大学校董、西湖大学创始校董、中国改革开放海归40年40人。 最近张磊把高瓴资本过去15年价值投资的具体方法、理念写成了自己的唯一一本著作《价值》，张磊在其新书中首次公开了高瓴的7大公式，这本书张磊花了5年的时间才完成，不像有些大佬写的书概念、理论、公式太多，晦涩难懂，张磊用10个投资案例和11个亲自手绘的插画贯穿全文，加上张磊文科状元的文笔，读故事一样读投资，很容易读懂，值得一读。 |
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