|
近年来，大学市场规模大、消费潜力巨大，被众多企业垂涎，成为企业营销必胜的地方。尽管有源源不断的商家入驻校园开展营销活动，但大学校园市场发展仍旧方兴未艾。同时，也存在一些问题，一些营销手段过于死板、老套，没有新的思路;虽然有些营销策略很不传统，但效果却不尽如人意。 要想在大学校园里占据高位，不是一天的事，营销活动必须有针对性，营销人员也要有耐心。自然，也有四点是十分关键的，就是分析客户消费行为习惯，打造口碑营销模式，把握关键营销时点及其创新营销服务模式。 一、分析用户消费行为习惯 正确营销策略的制定离不开完整准确的市场信息。因此，企业在进行校园推广之前，必须深入了解校园市场的发展，研究和分析校园人口的特点和产品市场的供需数量。推广营销的对象是大学生，企业就应该把握大学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们的消费观念并未完全形成，有时候更容易被周围的同学和朋友影响，感性消费等。企业对用户的分析至关重要，切不可盲目依靠大众市场的体验和营销员的主观判断来进行营销决策。 二、打造口碑营销模式 每一个大学生活都是一个小型社会，社会中又有很多城市社区，学生在进行社区中以宿舍或社团为单位形成了一个个小的群体。在这些群体中不乏一些“意见领袖”的存在。所谓的“意见领袖”是指那些在消费曲线上走在前列，第一次推动这个群体或学校趋势的人。他们也一定是在校园群体中有一定影响力，容易传播口碑的人。因此，企业可以专注于这个小群体，建立一个社区，通过社区的运作来激活更多的学生群体，从而促进产品的推广。 三、把握关键营销节点 我们都知道大学生活实际上是一个周期性的变化，在这些周期中隐藏了许多关键的营销节点。例如，协会每年的新活动、学校的欢迎会和毕业晚会，企业都可以赞助校园活动，推广产品和品牌植入。有效的赞助会给企业带来良好的推广效果，也会促进企业与学校之间良好的合作关系。 四、创新营销服务模式 现阶段的大学生大部分都是90后，但00后马上就要进入大学校园，他们对创新和创意有着更高的追求。在日常消费中，他们更愿意全面参与购买过程，对品牌有相当高的要求。企业的营销策略应立足于用户群体的需求及消费特点，创新营销方式，从而激发用户体验、使用和购买的兴趣。 1、营销渠道创新 以往商家主要是以线下营销为主要营销渠道，而现如今的大学生亲密接触新媒体，对于移动互联网、时尚和新鲜事物都有着极高的兴趣。企业和商家应当针对大学生群体构建一条全新的营销渠道，开展线下推广的同时，通过微信、微博、知乎、抖音等平台进行线上营销和推广，能够给企业和商家带来非常好的效果。 2、营销模式创新 对于当代大学生而言，传统的捆绑式营销或者赠送等方式已失去了吸引力。同样，在开展校园活动时，商家广告植入得太突兀也容易适得其反。学生大多更喜欢基于新媒体的新营销形式，只要它们足够新，他们往往更容易接受，而不是防御性。这就要求企业在营销模式上大胆创新，能够开展参与式营销，使大学生自己参与营销策划，提升品牌形象。 3、服务模式创新 服务模式的创新技术要点在于可以结合我们大学生的行为习惯和特点，为其提供区别于大众市场的针对性服务。比如，企业在为学生提供新的体验渠道的同时，还可以根据经营者自身的需求提供相应的实习机会，让学生感受企业，提升品牌价值。企业和商家还可以招聘校园大使或是校园KOL，有利于中后期营销活动或是校园活动的进行。 一直以来，在校大学生客户都是一个巨大的消费群体，并且作为年青的消费群体，将来将慢慢变成关键消费群体。企业和商家制定的校园营销策略要在了解用户需求和消费行为的基础上实现。而企业在赞助校园活动时应以“重形象，轻营销”的理念与大学生达成友好合作。长此以往，企业与校方和学生的关系更加具有密切，企业价值也得以在学校师生间逐步发展提升。做好校园营销，也就指日可待了。 |
|
|
