|
所有的成功都是经过设计的！这场活动也不例外。这是一场典型的“装饰公司定点爆破”的案例。 活动现场照片：  场地门口排满客户等候  安保人员现场维持秩序 该活动持续仅做了一天，上午9：30--下午17：30，装饰公司实际收款超过500万人民币！这火爆的活动场面是如何打造的呢？下面为大家揭晓！ 活动现场布置：  现场布置洽谈位置为10个，同时仅能接待10组客户 活动想取得成功，首先要在品牌背书上下足功夫。为什么？装饰公司营销已经进入严重疲惫期，客户邀约根本难以实现大规模化，原因是装饰公司“营销低端，甚至已经转型为一种骚扰”，客户听到装修二字就头疼！我们要解决的第一个问题，就是如何让客户接受活动邀请。在活动前期准备中，装饰公司和物业公司达成了深度战略合作，在宣传口上打出“XX物业——拎包入住”，在客户邀约过程中，以“XX物业业主见面会”的主题，弱化装修推荐，重度营销。在邀约主题上，以物业的身份进行客户蓄水邀约，客户电话接听率非常高，大部分业主都欣然愿意参与其中！最后，活动场地，选在了该小区购房时所在的售楼处，让客户自然而然的以为这就是官方性质的活动，天时地利人和，三者皆备，这些就是前期的铺垫。  客户排队等候 第二方面，既然在客户邀约上已经有了重大突破口，那么如何在活动现场形成“爆炸”，让装饰公司赚个盆满钵满！活动现场，最怕的就是客户迟迟不下定，不交钱，这其中的原因不外乎有三点：1.在你家装修需要多少钱，是否符合我的预算。2.在你家装修花那么多钱，能不能装出我想要的效果？3.价格和效果我都认同了，你们团队和公司靠谱么？综合这三点，我们要深度打造“爆款”产品，让客户在现场没有理由说不！。公司靠谱的问题很好解决，因为有物业做背书，我们可以邀请物业的高管现场站台发言，从官方的角度提升我们的竞争力和权威。那么效果和价格问题该怎么操作？下面请看图！  物业前期做的调研表1 爆款产品的打造一定离不开客户的需求！通过前期的调研我们已经拿到了清晰的客户画像，那么产品的塑造也就有了清晰的方向。所有户型，在活动现场，无论风格，谈单人员都可以一口报价，预算即决算，大量降低客户的决策时间，并且报出的价格和对应的效果，与客户的心理预期匹配度极其吻合，这也取决于前期的深度调研。 第三方面，客户到场量有了保证，现场的产品也经过了细致的打磨，那么满足活动爆炸的前提仅差最后一个：氛围！ 当我们知道现场预计到场人数的时候，我第一个浮现于眼前的就是“饥饿营销”四个字。物业端给的数字报名数量突破了500户，对一个装饰公司活动而言，这既是福利，也是灾难！灾难在哪，在于同时接待客户过多，不仅签不下来，还会产生坏的口碑。于是我们设计了一次性接待10名客户，每名客户仅限咨询20分钟的环节，活动时间是整整一天，客户络绎不绝的来访，活动现场持续火热，因为限制流量的设计，导致我们场面非常火爆，客户穿梭不断。同时我们又在现场设置了音乐，礼品，礼花等等把现场搞的非常嘈杂，让客户一进就不能安心思考，无法去细细判断我们的介绍是否专业，我们活动是否真的优惠力度很大，来往的穿梭人群和现场的杂音，让客户只能交钱，为什么？客户是排队好不容易进来的！现场人气这么旺，都是自己小区的邻居朋友，那么多人都交钱了，从众心理，就是这么简单！ 本文原创“常州姜东”-大象营销，本站可能不是首发， 原稿地址：http://www./news/4.html |
|
|
