【原】鹅，会缩在加拿大？

撰稿 / 卢致珍 刘林凤 付庆荣

编辑 / 乐乐

北京三里屯太古里，加拿大鹅内陆首店大门紧闭，“店铺正在装修”赫然竖立，品牌Logo被掩盖......

12月15日，这家店原本应开门迎客，如今却宣告延期，在周围一众奢侈品牌门店中黯然失色。自“华为事件”开始，这只享誉全球的“大鹅”煎熬了十日。

美东时间12月17日9点50分，加拿大鹅股价开盘再跌2.5%。

2018年7月，加拿大鹅CEO说，“成功进入中国的机会只有一次。”如今这句话注定要改了。要么，鹅不再来；要么，就是第二次来。

商业地产头条就相关问题向加拿大鹅方面求证，截至发稿尚未得到回应。

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靠北美活着的鹅

12月14日，加拿大鹅发声，不过还是个“坏消息”。

“因施工原因推迟开业，最新消息将通过官方渠道发布......”，加拿大鹅通过官方微博如是回应网友提问。若按照原计划，其中国内陆首店于将于一天后（12月15日）亮相北京三里屯。

▼图片来源I 加拿大鹅新浪微博

从时间线上来看，加拿大鹅决定扩张中国市场，是在5月31日。

彼时，加拿大鹅高调宣布进驻中国，并定下“在上海设立大中华区总部、在香港IFC和北京太古里三里屯开设旗舰店、入驻天猫开展电商业务”三个小目标。

随后的10月16日，香港Canada Goose加拿大鹅在香港中环的国际金融中心商场终于揭开面纱。

在香港门店中，加拿大鹅展示了300余种产品，包括Canada Goose加拿大鹅最流行的款式、2018秋冬系列的新款派克大衣、针织品和配饰、童装系列以及专为身材较为瘦小的顾客设计的Fusion Fit版型。

而让外界最为好奇的无疑是，其在大中华区的首个零度以下的沉浸式体验空间「COLD ROOM」——穿着Canada Goose的大衣，在零下25摄氏度的环境下直观感受产品保暖效果。

零度以下的体验空间，让内陆“鹅迷”们迫不及待想要现场一试。为提前给三里屯店开业造势，11月，加拿大鹅曾在北京三里屯打造了一间限时官方快闪店。

北国的冬天，进入12月愈加寒冷，加拿大鹅瞅准的开业时机可谓是“天时地利”，奈何没有“人和”，就这样被“延期”了。

一时间，这只大鹅在中国市场是否会“凉凉”，成为吃瓜群众等着看的“一出好戏”，毕竟入华“三部曲”的节奏才刚刚开始，就自乱阵脚。

虽然网上消息传出开业时间推至月底，但在相关人士看来，加拿大鹅的内陆首店开业计划近期已是渺茫。

但这对一向走“小众”路线的加拿大鹅来说，负面影响真的那么严重吗？答案显示是NO。

▼来源 | 加拿大鹅财报

首先，从加拿大鹅近三年财报中可知，目前其主要业绩贡献区依然是加拿大和美国。2017年、2018年其在加拿大的收入同比增速分别为63%、48%，同期美国市场对应的增速则为28%、40%。

为提升这两大市场的占有率，自2017年始，加拿大鹅还陆续在加拿大蒙特利尔、温哥华，以及美国波士顿、芝加哥、新泽西州开出实体门店。

非核心业绩区域外，中国“不重要”还取决于加拿大鹅自身“独特”的供应链模式。自现任CEO达尼（Dani Reiss）上任以来，加拿大鹅坚持本土生产，从设计、剪裁到加工缝纫都在加拿大国内。

这也就意味着，其并不需要为了拓展中国市场，而在中国及周边另建一套本土化的落地供应链。换言之，其为了在中国开门店，并未投入多少成本。

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达尼第一次冒险

达尼，是加拿大鹅的第三代传人，大学主修英国文学专业，喜欢马尔克斯的《百年孤独》。

毕竟曾经的他，梦想着成为一名短篇小说家，环游世界、写作和讲故事；而加拿大鹅的品牌沉淀着的亦是他骨子里的“文青与热血”。

掌舵加拿大鹅这二十年，他的第一冒险，是牵手贝恩资本。历史资料显示，2013年12月，彼时还是加拿大鹅还是一家小型冬装生产商，由其第三代传人Dani掌舵。为寻求外部投资，Dani通过投资银行Canaccord Genuity找到了贝恩。

虽然一开始协议“只出售少数股权”，但最终贝恩到手的股权却是70%。达尼选择妥协，是想借力贝恩加速全球扩张，特别是亚洲新兴市场。

目前来看，这场冒险收获还不错。靠着“批发零售（wholesale）”起家，加拿大鹅直到2014年才开始做电商，2016年才开出第一家实体店。

在贝恩助力下，截至2017年，加拿大鹅已开设7家门店，电商网站覆盖7个国家。在此之前，Canada Goose几乎所有商品都是通过批发供应商销售。

▼来源 | 加拿大鹅财报 制图 | 商业地产头条

上图中看看到，2015-2017年，加拿大鹅的门店直营收入增速远远超过批发零售。四年之内，从不到0.1亿欧元，升至2.55亿欧元。直营门店收入大增，带来的直接结果就是，整个加拿大业绩的大幅增长。

2017-2018财年，其营业收入为5.912亿加元，同比增长46.4%，毛利润为3.476亿加元，增至58.8%；并预测2019-2021财年平均年收入增长至少20%。赚了钱的贝恩，选择在2017年，出售15%的股份套现。

如果说，贝恩是达尼的第一次冒险，那此次进入中国则是其第二次冒险。如果能拿下，也算是锦上添花。毕竟“中国市场”是众多国际大牌捧在手心的宝贝。

作为加拿大鹅唯一可对标的小伙伴——全球时尚型奢侈羽绒服老大Moncler——自2009年首次在中国开设实体店后，一直活得不错。

▼来源 | Moncler财报 制图 | 商业地产头条

以2014-2017年数据来看，尽管Moncler在亚洲及其他地区销售额增速一路下滑，但其整体销售额仍在逐步递增。

对此，有市场分析指出，尽管年报中没有给出中国区销售增长的具体数字，但可以看出亚洲（占总收入的40%）绝对是增长最快、最有潜力的市场。其中，中国是Moncler店铺最多的市场。

▼来源 | 加拿大鹅财报 制图 | 商业地产头条

相较之下，加拿大鹅在全球迈出的步子还是有点儿慢。上述表格中，可看到2016-2018年，加拿大鹅“世界其他地区”的收入在总收入中的占比整体呈下滑趋势，分别为31.71%、28.93%、30.14%。

显然，如果达尼的第二次冒险也和第一次一样成功，加拿大鹅的业绩大涨是个必然趋势。

但假想，此次进入中国内陆最终折戟后，达尼是会沿着既有路线，继续带着加拿大鹅踏上全球化征途？还是回归其和公司最初的纯粹——向往着属于自己的诗和远方？（完）

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