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流量，是2020年各大企业线上争夺的焦点。 有焦点的地方，就挤满了企业和个人。 有的企业活得滋润，有的企业日渐维艰，个人也是一样。 最后，一些企业没单，一些企业裁员，引发了很多人的讨论。 和一些创业者，企业家聊天，有人问：线上还有机会吗？ 我说，互联网趋势已定，结果就是现在这样。流量获取越来越难，流量成本越来越贵。 现在很多刚进入的，场内的，不管是个人还是企业，流量获取都会越来越难，流量成本奇高无比，也是最近很多企业的难题。 愁还有愁。 为什么？怎么办？
— 1 — 为什么免费获取流量越来越难？为什么流量越来越贵？ 因为流量红利没有了。 什么是流量红利？ 流量红利，就是短暂的供需不平衡。 什么样的供需不平衡？ 互联网的供应商和用户需求失衡。 在互联网早期，与巨大的互联网需求相比，互联网上的卖家其实还比较少。 随便找个平台卖点什么东西，都能赚钱，过得不错。 但是，互联网创业总的来说，是一个门槛不高的行业。 一台电脑，一条网线，一个账号，就能在网上卖货了。门槛低，没有进入壁垒，拦不住人，于是很多卖家冲了进来。 免费流量，越来越少，甚至后面再进入的卖家，已经没有多少免费流量。 但更重要的是，流量正在被碎片化，在被不同的平台和渠道瓜分。 什么意思？ 线上卖货，争夺的是客户，是流量，但往前一步，争夺的是客户群体。 一个平台的客户群体就这么多，你争我夺，想要更多的用户，都是各出奇招。 卖家卖货，也只能集中在一些固定的平台。 现在，网上卖货的企业，比买货的人还多。卖货花的时间，比买货的人时间还多。 所以，免费流量红利，已经越来越少。 一方面，成熟的平台客户数量稳定，增速放缓。另外一方面，卖家还在不断地涌进来。 没有更多的客户增量，都是场内各平台渠道在争夺客户流量。 这就是线上创业的本质。从免费流量到付费流量，到流量成本越来越高，都在告诉我们，应该有一个清晰的认识，流量红利没有了。
— 2 — 那么，未来的互联网创业怎样才能生活，线上创业机会在哪里？ 我自己有些自己的思考，与你一起分享。 一、是互联网创业会从客户流量争夺，到客户的转化率用功。 卖的人多，买家人少。 商品很多，需求很少。 线索很多，转化很少。 线上创业的第一阶段，是广播渠道，四处撒网。 现在慢慢地进入到第二阶段，是细分，小而美，专业专注。 我们从电商平台，社交平台，资讯平台，到现在的头条，抖音，直播，快手，从各种内容资讯到短视频收集需求流量，结果呢？ 我们各个平台找，把流量聚在一块，接下来： 怎样把这些咨询，搜索流量转化为销量和利润？或者沉淀打造自己的IP或企业品牌。 举个例子，我一个电商朋友一次线上活动。 上半年，阿里电商有几场电商活动，他们第一次参加，当天的销售额不到几万。但是9月份又做了一次活动，累计销售额高达一百多万。 怎么做到的。 他在活动前给客户发送各种优惠劵，新客首免，老客满减，邀请客户提前加购物车。 这些优惠券和满减折扣单，可以带来更多的新、老客户成交。 最后，通过活动当天在电商平台转化成交。 所以，线下先宣传，再聚拢流量，他线上卖货的重心是活动折扣拉新客户和老客户促单。 从引流到转化，通过电商平台，是一种玩法。 当我们有一定的流量后，怎么转化新老客户，对商家是一场考验。 如果你的转化率跟不上，那活动流量的成本就会越来越高。 提高客户转化率和客单价，比单纯增加客户数，效果会更好。
— 3 — 前面讲的，更多的是给已经在做线上卖货的个人或企业的建议。那还想参与到线上的个人或企业呢？ 二、我第二个心得，不是往前冲，而是向后看。 向后看，是什么意思？ 线上的战场，会从前端的卖场，向后端的供应商家转移。 因为除了大企业，品牌商家，我们知道的一些线上企业，比如LED灯珠封装的台宏光电，三安光电，旭宇光电，鸿利光电等之外，其它的品牌互联网占位的机会会越来越小。 如果你是LED灯珠企业，或者其它企业，你现在要做的也许不是自己搭配一个线上平台。 你的目标，通过线上渠道进行产品宣传，卖货。 往后看，就是通过和线上的平台和商家合家，成为他们的合作供应链平台，为他们提供更好地产品，进入他们的线上平台。
最后的话 2020年只剩下最后一个月，往前走，别回头。 因为大家都有这样的一种感觉，线上创业，流量会越来越贵，销售会越来越难。 因为线上的流量红利，基本已经消失。 卖货的多，买货的少。商家平台渠道越来越多，买家需求越来越分散。 比起争夺线上流量，以后比的更是运营效率。 但是，有一点要提醒自己：跟着市场的节奏走，跟着用户的需求走。 从线上流量红利到线上流量成本越来越高，商家线上销售越来越难，获取流量的成本越来越高，赚钱越来越难。 但要求和门槛提高了，把一般的人也挡在门外了，对真正的互联网运营高手，却是机会和挑战。 那么，你是那个运营高手吗？你的擅长点是选品？供应链？还是用户运营？内容运营？活动运营？2021要到了，你准备如何做好线上销售呢？
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