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前段时间，我和几位做线下教育培训的朋友一起喝茶聊天。有位朋友问了这么一个问题：面对今年疫情，线下培训机构难做，上半年没关张，亏了几十万场地和人员工资。你们是怎么处理这个问题的？有朋友回答：疫情对线下培训损失很大，但对线上培训来说，是个机会：比如利用疫情期间的机会，他们上线了自己的心学院APP, 打通了少儿编程，英语和美术书画的线上课程和体验通道。下半年还准备推出3D打印学习与专利创作模块。同时和几大国际的权威比赛机构联合推出的自己的赛场。我们都被吸引住了，还能这样玩。于是，我们请教了他的操作细节。一起分享给你，希望对你有所启发。 — 1 —你不是没有赚钱的野心，你是心太野 为什么你不能赚到钱？他说，很多时候，你只是把创业当成了做生意。做生意，就是通过快速买卖来赚到钱。而现在是真正是和家长，一起解决小孩子成长问到的各种问题。比如注意力不集中，比如思考能力差，逻辑结构能力差。所以，他结合了当前小孩子的这些问题，结合了国家最新的发展AI机器人，结合了国家要求发展书法美术全面发展的素质教育。他说，他是准备十年，二十年投身在这个教育培训事业上，通过提前布局在青少年机器人和AI赛道上。当十年二十年，别人认识到这块的重要性再进来的时候，会明白他今天的做法。那前期要投入不少吧，也有朋友问。前期肯定要有投入，但是他们现在的培训机构是合伙人制度，有着相同的理念，所以，尽管前面半年也是亏钱 ，但是，下半年明显开始赚钱了？怎么讲？ — 2 — 怎么赚钱？赚钱就是帮助他人解决问题 赚钱就是帮助他人解决问题，他说：很多时候，我们做教育培训，很多时候只是想到我们的问题，如何招更多的学员，如何让老师带更多的学生。却忽略了最终真正要解决的问题 。比如，小孩子放在你这里学编程，学书画，学英语，到底是为什么？比如，学会英语是特长吗？学会编程是特长吗？学会书法是特长吗？分别解决了孩子们的什么问题。少儿英语，解决了少儿英语日益重要的问题。解决了孩子口语的问题，解决了孩子单词，句子，语法的问题，寓教于乐，但学会英语不是特长，他是与更多的人更好地沟通和交际的重要语言。少儿编程，解决了少儿专注力，思考和逻辑力的问题，小孩子思维没有定型，正是让他们左右脑开发，培养动手和动脑的协同能力。少儿书法，同样如此，解决了孩子们的动手能力和想象能力，培养他们的空间想象力和良好的思考和专注、静心的习惯。我们把孩子们能力的培养和国家对素质教育的前景联合在一起。所以，赚钱就是帮助他人解决问题。我们帮助了家长们改掉孩子们不良习惯，培养良好习惯。同时，给孩子们未来学习和成长提供了学习的第二通道。所以，他说，尽管，我们今年前半年，疫情没开张，公司损失了近百万的收入，但是，暑假之后，生源不断在增长，所以，孩子们的复购率很高。他说，几百上千学员，也就是有2个孩子因为转学而停课退费，其它没有发生退费现象。这就是对他这套理念的最大认可。同时，他说，每一个入学的家长，他都会跟他谈，了解孩子的现状，给他们一套合理的成长学习推荐方案。现在，生源都是靠老学员和家长转介绍来的多。 — 3 —赚钱就是会提问，不断地帮助他人解决问题。 孩子的问题很多，每个孩子都有自己的特质。根据孩子的特点，是一对一，还是一对多，是精品小班，还是大班选修，你都可以通过和孩子的家长聊，和孩子聊，帮家长解决孩子的问题。学会编程，学会机器人AI,可以让孩子进入中学有加分，有更多的职业赛事，可以更好给孩子们提供成长和锻炼的机会，也是孩子走向新科技，走向世界的一个通道。他说，尽管K12，也是帮孩子提分，但是，那是知识、技巧上的提分。而他们在做的是，是能力，是自我技能的提分。所以，长远来看，谁优谁劣，让家长去选择，毕竟，孩子的成长只有一次，一旦错过好最好的起跑阶段，后面要想追上来，就要花费更多的时间和精力了。而且效果不一定有从小打基础，培养的扎实。类似的观点，其实我们也有想过，但是像这位朋友一样，把实际的理念和现代教育联合起来了。思路上确实给我们很多启发。 最后的话所以，很多时候，不是我们没有赚钱的野心，而是我们的心太野了。总想着如何更快地赚钱，没有想去如何去更久远地赚钱。就像前面这位朋友说的，如果你能把十年二十年后的趋势，结合现在的线下教学，去真正的用心把教育把成一门事业来做，而不仅仅是开个培训公司赚钱。这些想法，也让我们更好地去思考，如何才能真正地帮助他们解决问题。其实，这些问题解决了，钱也就赚到了。为什么？很简单，你帮家长解决了孩子们的成长和学习问题，家长自然报名让孩子来学。同时，你有好的教学方法和理念，又会吸引更多的孩子来学。口碑相传，信任，实实在在帮家长解决孩子学习问题，自然，持续性的学习，钱也就不断在赚了。当你把事情做好，把问题解决了，如何赚钱，不需要你去想了。自然地，解决了问题，他人会源源不断地为你的付出而跑单。所以说，赚钱就是不断帮助他们解决问题。
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