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前几天，和408的老总以及几位朋友喝茶聊天，谈起今年的生意，那是苦不堪言。 他说，今年对他们来说，说是寒冬的一年，那是一点都不为过。 为什么他会感慨那么深呢？ 他说，他是做外贸的，他们公司的自从今年3月份以来，所有员工工资基本减半了。 能熬到年底，已经是相当不容易。 现在只等2021年国外疫情会不会好转，能迎来新的机会。 他说，今年最大的感受就是，寒冬到来前一定要准备好过冬的物料，不要等待冬天到了才去准备，那会让你瞬间冷暖两重天。 什么意思？ 他解释说，就是大伙不管是创业，还是守业，都一定要有危机意识。 别等到危险真正来临那一刻，才想起要自我保护。 是的。 2020年是个令人难忘的一年，疫情冲击全市封城，疫情全球蔓延，华为受制，一系列的事件，让我们记忆犹新。 制定明年的推广策略，也成为我们年底规划要做的一项基本功。 今天，我就和大家分享一下最基本的推广策略：
1.走SEO矩阵路线 SEO做营销推广，需要一定的技术，但是，最重要的是要有强大的执行力。 比如，你可以通过站群来实现客户流量。 5个站，10个站，20个站，50个站，100个站的内容收集，筛选和发布，就是很庞大的一项工程。 如果你个人或团队没有强大的执行力，要有很好的效果，我觉得有点悬。 当然，你也可以通过批量的自媒体来运营。 比如，准备5个公众号，10个公众号，50个公众号。每个公众号每天更新1-8篇，坚持3个月，你看看有什么效果。 有人会说，我没有那么多的公众号，我用头条自媒体，搜狐自媒体来做矩阵，可以吗？ 思路上是一样的，都是批量自媒体做内容来获取流量。 所以，这些都是一些SEO推广获取流量的一些渠道和方法。
2.看同行，参考同行 免费的流量获取，用SEO的矩阵批量打法，是很精准的获取流量方法。 但是，要解决账号，内容和批量运营的问题。 所以，很多的伙伴没办法参考学习。 甚至，有朋友可能会说，这些我都没有，或者这些渠道都不适合我的小众客户群体。 那怎么办？ 既然，前面的矩阵方法不适合你，那你找适合你的渠道和方法。 怎么样的方法才适合你呢？ 这里提供一种方法，找同行。 比如，你是做招商项目的，很简单，你找招商项目，网上效果做的好的，复制他的模式就可以了。 他在哪个平台推，你就在哪个平台推，他发布什么内容，你就发布什么内容，他一天发多少篇，你就发多少篇。 总之，他在平台上发的，你都发。 这样，通过同行的测试探索，有效的平台，内容，你都能同步拿到。 同样的，客户也能同步拿到。 — — 举个例子。 我是做发光二极管的传播和推广的。 我打开百度搜索：发光二极管 我会找到很多发光二极管的同行。 怎么做呢？ 很简单，我的做法是拆解50家的同行，然后照着执行就是了。 这就是看同行，参考同行的方法。
3.简单精暴的推广方法 前面分享的2种拿流量的推广方法， 懂的人不少，但是，真正能执行下来的人不多。 真的不多，这个我之前有统计过，能坚持半年的人很少，坚持一年，一年以上的人就更少了。 人，总是追求简单的方法。 我也是一样， 当前面的方法执行了一段时间之后，我就放弃了，不是没效果，而是效果太慢了。 我实在是等不起。 于是，我今年选择了简单的推广方式，那就是网盟和竞价拿流量。这种方式，其实并不高明，说白了，就是用钱赚钱。 当然，一个月花不少推广费，你还是要有一定的方法去拿到流量并想办法转化为订单。 否则，再简单有效的方法，你也会因投入产出比太低而放弃的。 — — 制定了3种获取流量的方法。 为了真正的测试这些流量获取的方法，接下来的一年，，我们会把我们现在操作的这个行业，从明年开始认认真真地干一年。 效果到底哪种好？ 方法一，方法二，方法三，我会采用不同的打点跟踪方法去统计，去优选更有效的获客方法。 然后腾出30%的时间和精力，做那些，能实现更好的流量和订单转化的事情。 制定了三年后的战略目标。 为了真的实现这个目标，接下来，我们就要从脚下、从明年开始认认真真干一年。 怎么干？ 70%的工作，要仍然做现在的业务，保证你现在的业务继续增长； 然后腾出30%的精力，做那些，能实现这个战略目标的事。 那么，跟着做，一年之后，你什么都明白了。 也知道了，什么才是真正适合你的方法。 — — 最后的话 到底该如何制定明年的推广策略？ 渠道，方法，其实有很多，事实上，获取流量也不只是免费SEO矩阵，学同行，做搜索，信息流付费。 比如，社群，朋友圈，电商平台，到处都有我们的客户群。 但是，参考自己，参考同行。选择到适合你的方法，渠道。 然后，你就去好好地规划，执行一年。 最后，再把这个计划拆解为任务，和全体员工一起，认认真真的执行一年。 这就是推广规划的一部分。 年底，再过22天就要迎接2021年了。祝福你的企业，你的创业，你的职场生涯在2021年有个质的飞跃，赚钱多多。 祝福。
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