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LED灯珠行业，是大家眼里的传统行业。但这个传统的行业，近年来面临着越来越多的创新。 LED灯珠行业，不仅仅是指示灯到通用照明的变化，比如今年汽车电子，消毒杀菌，小间距迷你LED的发展和行业应用，都是值得我们深思的问题。 最近，医疗美容行业的LED灯珠需求，让我很感兴趣。 因为单单一款0201灯珠白光在医疗内窥镜上的使用，市场就非常大。特别是现在有一个客户开始大批量地投入医保测试，更会让市场未来的需求大增。 所以，我专门分析了LED灯珠行业最近几年的需求增长点，看看，LED灯珠行业最近到底发生了哪些需求的变化。 我发现，LED灯珠需求确实发生了变化，营销推广的方式也在变化，很受启发。 今天，我就把这些受到的启发，分享给大家。 — 1 —产品重要还是推广重要？ 在网上创业或者运营，很多人都很苦恼，到底是产品重要，还是推广重要。 有人说，产品重要，因为是客户最基本的需求，产品好拥有的势能，好产品，拥有好势能，可以从山顶一直带到山底。 有人说，推广重要，酒香也怕巷子深，现在好产品很多，如果不好好推广，根本没人看得到，更别说买了。 那到底是产品重要还是推广重要呢？ 也有人说，都重要。 为什么？ 他说，产品固然重要，但是，也要看到底是要卖给谁？ 不少企业做推广，都是兴趣使然，想到哪里，就到哪里去推广。 虽然他的产品很好，但是没有找到对口的推广对象，往往效果不佳。 当然，也有很运营推广做的很好，但是产品体验不好，品质一般般的，结果卖出去很多，往往退货也很多。 这种情况，在LED灯珠的传播与推广的过程中，也经常遇见。 比如，很多用在医疗和美容用途上的LED灯珠，对光色和功率，亮度，一致性都有要求，但是你如果达不到产品的用途，哪怕你推广做的再好，也不可能达到客户的预期。 最明显的，这两年汽车行业的应用，很多汽车仪表灯，转向灯，氛围灯，都选用LED灯珠来做。但是，汽车LED灯珠，对灯珠的要求非常高，往往都是要求车规级的产品。特别是上市企业，对LED灯珠的要求更高。 如果没有好的产品，往往达不到推广预期。 所以，推广重要，还是产品重要。都重要，更重要的是要找到精准的客户。 — 2 —产品推广，要注意什么？ 推广，能让更多的客户找到你，找到你的公司，你的产品。 但是在推广之前，也要知道客户的需求是什么？ 有一次，我去和一位做照明的产品交流，客户给我分享了一个故事，令人印象很深。 他说，他有一个客户，做一款新产品，同时开发了三个系列，同步测试8款产品。 哪款市场卖得好，哪款就直接量产，不以产品经理思维为导向，以市场，市场客户需求为导向。 快速迭代，所以，这个客户一直发展的很好。 现在的企业，讲究快节奏，找准市场节拍，就要产品和服务快速跟上。 为什么现在企业竞争越来越激烈。 蛋糕就这么大，客户就那么多，你不推广没人看得到，你产品不好，就可能传播长远。 现在的这些客户，可选择的平台和渠道有很多。 产品类型也很丰富，市场不缺产品，市场更重视快速响应服务。 但是，没有好的产品，没有好的推广和渠道资源？ LED灯珠，要怎么卖？ — 3 —营销渠道，要怎么选择？ 现在客户越来越分散，用什么渠道和模式来传播，来营销和推广？ 有人说，选择百度搜索引擎来推广，客户精准度高，客户质量好。 有人说，选择电商平台来推广，客户意向高，购买力强。 有人说，选择社群来推广，客户粘度高，群体广。 有人说，选择头条，微博等平台来推广，客户流量大，群体广。 但在实际的推广中，很多企业，可能不只选择一个流量渠道，也不只选择一种推广形式。 他们拥有完整的团队，用矩阵的方式，把四面八方的客户聚拢过来。 而各个渠道的叠加效果，是客户更容易获得信任和成交。
最后的话 看完LED灯珠的传播推广，你有什么想法？ 台宏LED灯珠的传播和推广，有自己的方法和逻辑。这么多年的沉淀，也打磨出一套自己的运营推广方法。 1、流量和产品都重要，好的产品，可以拥有更好的传播势能。 2、现在的很多产品，同质化严重，但定制和差异化的产品，才能更贴近不同行业的客户需求。 3、在营销上，借助多个渠道的矩阵运营，广撒网，可能比单一的渠道更加有效。 4、更多的客户选择品牌，品牌的品质，让客户的购买更放心。 5、搜索引擎，自媒体，电商平台，社交平台，直播短视频，都有自己的客户群体，你的客户在哪里聚集，你的营销渠道就在哪里。 6、结合自己的产品，客户群，选择合适的推广渠道和平台，也是很多企业和创业者的打法。 从产品，到运营推广，到渠道，有他们自己各自的特点。 我仔细思考后，突然很感慨。 我们永远不能和客户需求脱节，要及时把握客户的需求，提供更贴心的快速响应服务，才能有更好的营销效果。 也希望你分享更多的营销推广方法，得到更好的选择和收获。
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