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两种做事方式 根据是否清楚底层原理，可以把人分为两类。 一类人依靠经验去做事，就像科学革命之前的人类，受到不理解底层原理的限制（认知的限制），发明创造非常有限，这类人可以称之为经验派。 一类人在理解事物底层原理的基础上做事，就像科学革命之后的人类一样，因为深刻理解了事物的底层原理，有能力把事情做到理论上的最优，所以发明创造开始爆发，这类人可以称之为理性派。 为了更深刻理解这两种人的差异，这里要谈一个理念：世界上没有什么东西是简单的。 环顾四周，我们所思所见的任何一个东西，当我们多问几个为什么时，原本感觉理解或者理所应当的事情，就会展现出它深不可测的一面来。 但人的时间精力有限，所以，随着长大，我们默认自己懂了很多东西，这些默认便构成了我们感觉熟悉的世界。 我们都活在感觉懂了的世界中，但其实这个熟悉的世界有很多东西是我们未曾深入思考的。 例如赚钱。 学校不教，父母没能力教，自己也没有意识到需要学习，所以对赚钱这件事，绝大多数人是经验主义，少数人是理解底层原理的理性派。 经验派依靠自己有限的经验思考和行动，他们并未从现实中提炼出更普适的规律，环境一变，他们原本奏效的方法就可能失灵，他们总是想当然的决策和做事，并且，这种经验构成的思维框架也限制了他们的思考和联想能力，他们很难把自己生活和更广大的财富世界联系起来。 理性派依靠主动学习，突破自身经验的限制，总是在试图理解事物底层原理的基础上行动，如果他们的认知是可靠的，那么他们的行动就会非常有力量（这种power源于对世界运行方式的理解，不是形容词，而是实实在在的能够改造世界的力量），所以，他们对目标的掌控力更强。 下面分享目前我认为有助于提升赚钱能力的一整套底层逻辑，我相信，穷尽这套逻辑，普通人也可以在财富世界获得实实在在的力量。 一个公式，两类目标 成功＝技能×运气 如上图所示，万事分布在技能和运气两极组成的光谱中，不同的事情，实力和运气所占的权重是不一样的。 例如，短跑，博尔特几乎一定能赢我，因为短跑几乎完全取决于实力。 而专业投资人所做的某次投资决策，从结果来看可能还比不过一个小孩的随机选择，因为投资有一定的运气成分。 有的事情几乎完全由实力决定，如短跑、下棋。 有的事情几乎完全由运气决定，例如买六合彩、丢硬币。 更多事情介于这两种极端情况之间，由实力和运气共同决定，例如投资、登山探险、走钢丝。 我们所做的事情、所定的目标，同样如此，一类完全靠实力说话，具有百分百的确定性，一类和和运气有关，带有不确定性。 处理完全确定性的事，可以用曾国藩“结硬寨，打呆仗”的方式去处理，用微观目标的可控性，实现宏观目标的可控性。 例如，减肥，控制好每天的饮食和运动，一段时间后，在客观规律的作用下，减肥是必然的。 面对有不确定性的事情和目标，例如，“这辈子赚多少钱？”，需要用更复杂的策略。 例如，外科医生通过精进自己的技术，以提高成功概率和可控性。 那么对于“赚钱、做商业、做项目”这件事，还有哪些策略可以让它变得更可控呢？ 根据地策略 “把事情做到必然性”的主要逻辑之一，我称之为根据地策略。 孙子兵法说：先为不可胜，以待敌之可胜，可胜在敌，不可胜在己。 意思是先让自己立于不败之地，再等待敌人可以被战胜的时机，因为不被打败是自己可以把控的，而外部机会本质是上敌人给予的。 这个逻辑对应到赚钱、做商业、做项目上，可以这样运用： 市场上的机会总是起起落落，大多数领域的机会是有窗口期的，有的领域则永远有机会。 这些永远有机会的领域，就是我们建立根据地的地方，在这些领域把基础（技能、资源等）做厚，在保证生存的前提下，等待外部机会，扩大地盘。 当根据地越来越大，能够看到和把握的窗口期型机会也越来越多。 根据地保证了自己永远不下牌桌，进而能够在大概率事件上持续不断的下注，下注的次数足够多，成功的概率就会趋近于100%。 例如，做100个低成本创业项目，前面99个都失败了也不会伤筋动骨，只要一次成功，或许就能让自己改变命运。 如果没有清晰的根据地策略，就会缺乏长期作战和步步为赢的耐心和自信，人一焦虑就容易出昏招。 比如在各种成功案例的诱惑下，不顾自己的基础，一味追风口，一直换项目，除了年龄，没有积累任何东西，几年下来一事无成不说，技能和资源等基础反而越来越差，生存压力越来越大。 “把事情做到必然性”的主要逻辑之二，我称之为抓一两个赚钱的大逻辑。 赚钱的逻辑有很多，例如信息差赚钱、流量变现、习得刚需且稀缺的技能赚钱、通过投资某个确定性向上的趋势赚钱、对标并超越同行等等。 抓一两个必然持久赚钱的大逻辑，在这个逻辑上压倒性的投入，持续抬升执行差、信息差、认知差、能力差、资源差，赚钱是迟早的事。 下面分别看看这些赚钱逻辑，然后设法综合利用这些逻辑，形成一套必然赚钱的模式，让未来3-5年赚到可观的钱成为必然事件。 技能变现 用3-5年习得一项高价值的技能，足以让一个人、一个家庭一辈子衣食无忧。 例如，学医，这个技能在当下的环境是稀缺资源，并且背后的需求刚需且高频，有了这个技能，不愁赚不到钱。 高价值技能往往满足刚需、高频、高壁垒等特点。 根据自己的情况，选择一两个高价值技能，死磕几年，往后的生活就能得到极大改观。 这种变现模式的难点在于延迟满足，能够忍受长期低收益且高强度的学习，优点在于，这种变现模式的确定性极高。 如果你有充裕的时间，不妨考虑这种赚钱模式，与其乱追风口，导致几年时间一事无成，不如用一两个这样的技能兜底。 用成为某个细分领域的专家兜底，这是日后成为资本家的良好基础。 另一个需要清晰认识到的是，很多短期内能赚钱的副业，长期看并不能真正解决一个人的经济问题，因为这种副业赚得有限，等到项目黄了那一天，自己又会回到不知道做啥的状态。 正确的方式是瞄准一个重要的领域，扎扎实实练内功提升壁垒，少耍花招，让自己成为真正能解决这个领域问题的高手，用几年时间努力，活在他人的想象之外。 信息差变现 信息差赚钱的原理是，我知道但你不知道，所以，我可以把成本甚至零成本的东西，以更高的价格把东西卖给你。 例如，把拼多多上的产品，搬运到淘宝或者线下集市卖高价。 例如，脑白金，把低成本的东西，包装成满足送礼需求的产品，卖高价。 人与人之间的信息差是非常严重的，因为社会太大了，每个人对社会的认知都是都是九牛一毛，并且由于时间精力有限、消费习惯固定、商业环境经常变化、大多数人商业意识不够、经济发展不均衡等原因，信息差赚钱的空间会一直存在。 锁定一两个未来几十年会长期增长和变化的大领域，深耕其中，通过不断阅读、交流、实战，一段时间之后，自己和大众之间就会出现巨大的信息差和认知差，利用这种不对称，就可以持续套利（低买高卖）。 很多项目赚钱的关键在于对时机的把握，抢先进入的人可能在一两年内暴富，后面进入的人可能连汤都喝不到，先知先觉的关键也是信息差。 资源变现 广义上看，所有的赚钱方式本质都是资源变现。 什么是资源，但凡有社会需求且有稀缺性的东西都是资源。 农业时代，生产资料是土地。 工业时代，生产资料是土地、厂房、技术、机器等。 互联网时代，生产资料是土地、技术、流量、数据、品牌等。 资源变现的逻辑是什么？ 资源变现的逻辑是，积累资源，然后卖个需要的人。 例如，短视频生态的构成包括平台、创作者、广告商、账号、粉丝、技术、素材、数据等构成，这些要素都是短视频生态所需要的资源，进入其中的人，就可以不断积累相关资源，然后卖个有需求的人。 当下是物质过剩的时代，相比产品，用户是更稀缺的资源。 往后，长久赚钱的关键，在于建立自己的流量渠道，当你掌握流量渠道，就无需担心变现，大把人找你合作。 通过微信、抖音等平台输出内容，构建自己的粉丝池，打造个人品牌，这是未来几年最好的创业领域之一。 相比技能（一种特殊的资源）变现，资源变现的交付周期更短，在同样的时间内，交易次数更多，资源滚动放大的频率和速度更快，这是资源变现的一大优势。 例如，一个人一开始可以靠自己写文章积累粉丝资源，当公众号粉丝达到5万后，他就可以靠互推等方式增长，然后靠公众号赚来的钱购买更多优质公众号赚更多钱……靠执行资源变现逻辑，几年之内完全有机会一个人做到年入百万。 对标变现 很多人赚钱的一个误区是：总是试图凭自己的思考去寻找别人没有发现的机会。 用这种思路去赚钱的人，往往以失败告终，或者陷入无法开始有效行动的泥沼。 因为首先是这种机会本来就很少，其次是大多数人的商业认知水平本就很低，即使想出一个大概的思路，也会因为缺乏对各种关键细节的把握而被卡死。 其实寻找赚钱机会，并不需要找没有人发现的领域，找到市场上正在赚钱的人，模仿和超越他们就行，市场这么大，他们能赚钱，自己去做也可以。 哪里去找赚钱的案例和项目？ 首先是从广告中找，“每一个长期广告的背后都藏着一座金矿”，因为打广告要花钱，一个广告能长期打，证明这个广告背后的人是赚钱的，没有人会一直做亏被买卖，也没有几个人有实力长期亏损。 其次是在培训机构找，真正赚钱的项目大都闷声发财，但培训机构中也可以找到一些可行的项目，这些项目往往市场足够大，一家公司吃不完，所以干脆拿出来搞培训。 最后，如果有条件，可以从身边的有钱人中去找，原理和找长期广告类似。 切忌，如果自身段位不是很高，不要自己苦思冥想，自己琢磨的东西带有太大的不确定性和尚未发现的大坑。 对标同行的好处在于，让别人花代价去为自己开路，让未来赚到钱这件事的确定性变得更高，可控性更强。 投资确定性向上的趋势 如果有足够的资本，可以在一个确定性向上的赛道上，把头部的公司都投资一遍，1个成功案例带来的回报就可以覆盖99个失败案例带来的损失。 比较典型的人，如孙正义。 有人用四个字形容孙正义的投资风格：简单粗暴。 孙正义自己也有一个著名的“群”战略，即用资本的方式控制成千上万家公司，就像鱼群繁衍的策略一样，用扩大生殖基数的方式，对抗不确定性。 比较典型的公司，如字节跳动、谷歌、华为、腾讯等，同样的项目，内部多个小组在同时开发。 这种方法的好处有很多。 比如，回报率一般是高于社会平均回报率，因为资本家本身的眼光足够好，并且选择了赛代上最有竞争力的选手。 比如，一个项目对创业者来说需要付出全部时间，对资本家来说，这只是他其中之一，不需要付出全部时间成本，这个项目失败了，其他项目可能成。 这种赚钱逻辑的精髓是，用数量弥补概率，当量大到一定程度时，概率就趋近于100%，简称“大力出奇迹”——这种玩法并不是大资本家的专利，做互联网的中小创业者同样可以用。 比如，一个作品没有效果，那就做1000个作品，一个账号引流没有效果，那就用100个、1000个账号。 优势变现 这个逻辑我经常用，也是我特别想讲的一个逻辑，因为这个逻辑能让人摆脱僵化死板的框架，以更开放的状态去思考事业和赚钱这件事，进而探索出更大的可能性。 所有的赚钱方式，都是因为别人由于能力或成本问题，不能自己解决某个问题，所以花钱请人解决。 也就是说，所有的赚钱方式都是因为你在解决某个重要问题上比别人更有优势，这种优势可能是能力优势，也可以是成本优势。 例如，医生能赚病人的钱，是因为病人自己没有能力解决问题，保姆能赚CEO的钱，是因为保姆在时间成本上比CEO更有优势。 例如，在生存问题上，个体的优势往往不如组织，很多人离开组织后生存会变得很难，所以组织能够通过这种生存优势整合许多个体加入，个体的加入又会强化组织的生存优势，如果这个正循环能够形成，组织就会越来越大，进而形成部落、公司、国家。 所以，在这个大逻辑下，我们应该怎么思考赚钱呢？ 一开始的关键是，在一个细分领域建立自己的优势，然后用这个优势去卷入更多资源，进一步强化优势。 例如，我自己定位新媒体营销，如果我能在这个领域建立足够的优势，一方面可以解决自己个人的生存问题，另一方面，可以把这种优势以培训、代运营等方式交付给更多需要个体和企业，卷入更多资源，进一步强化这种优势，进入“建立优势——卷入资源”的正循环。 抓住这个逻辑和本质，我就可以把自己的业务和赚钱能力以滚雪球的方式放大，而这个过程的起点，可能仅仅是我一开始用了1年时间在一个非常小的局部建立了足够的优势。 找到属于自己的赚钱逻辑 赚钱只需要做透一个逻辑就够了，若能综合运用多个逻辑，就会变得更有优势和空间。 宏观层面看，这些逻辑可以归结为两个动作：低买高卖，或者说抢夺资源，贩卖资源。 中观层面看，这些逻辑可以归结为三个动作：发现需求、提供产品、抬高壁垒。 微观层面看，赚钱的核心动作不过是对宏观、中观动作的进一步细化、具体化。 根据地策略的精髓是留得青山在不怕没柴烧，找到那些永远有机会的领域，作为自己的根据地，拥有持续下注的权力。 技能变现的精髓是延迟满足，习得符合刚需、高频、高壁垒等属性的高价值技能，少耍花招，多练内功。 信息差变现的精髓是，明白人和人之间的信息差巨大，然后深耕垂直领域、不断抬高信息差和资源差。 资源变现的精髓是，理解所有赚钱方式本质上都是资源变现，凡事有社会需求且稀缺的东西都是可以拿来赚钱的资源，这个视角能极大提升发掘赚钱机会的洞察力。 对标变现的精髓是，找到已经被验证的成功案例，让别人为自己开路，获得一个确定性更大的未来。 投资确定性向上的趋势变现的精髓是，用数量对抗不确定性，量大出奇迹。 优势变现的精髓是，在一个局部建立自己的优势，然后进入“建立优势——卷入资源”的正循环，让赚钱能力以滚雪球的方式放大。 搞清楚赚钱的底层原理后，如何综合利用上述逻辑，让未来几年赚钱成为必然？ 适合每个人的方案是不同的，每个人都需要自己探索，找到适合自己的定位。 这是一个复杂的启动过程，真正跑起来需要认知、经验、技能、资源等要素支撑，而这些条件并不能一次成型，所以关键是行动起来，找到一条自己每天可以执行的主轴，例如，每天拆解一个同行+每天写一篇文章+每天拍摄一个视频。 让这根主轴高频持久的转动起来，由内到外驱动学习、认知、经验、技能、资源、利润、商业模式等条件的形成。 一味的学和想是个大坑，学了很多，但没有运用场景，所学的东西99.9%都会被遗忘或者无法深入，投入的时间精力绝大多数都是在做无用功、废动作。 只有在行动中这些条件才会逐步形成，就像学英语，我们之所学不会，就是因为“用”的需求和频率不够，忙碌、容易分散精力的成年人对此一定要有清醒的认识，要真正掌握一个东西，务必让其进入高频长期使用的轨道。 孔子说，行有余力，则以学文，就有这个意思，离开了“使用”的学习，大都是在浪费时间、浪费精力，面对的问题越是复杂，就越应该行动先行，例如综合利用上述逻辑，打造自己的赚钱模式。 懂得赚钱的底层原理，对普通人最大的意义可能在于以下两点： 第一，在于打开思维，很多时候我们掉坑、走弯路，生活和赚钱能力被限制，就是因为不理解赚钱的底层逻辑，思维无法有效展开，看不到很多原本存在的生存和发展空间，不能从底层逻辑锚定真正有长期价值的事。 第二，在于可控性或必然性，基于这套底层逻辑，赚钱这件事变得更可控甚至必然性，可控和必然的差别，可能仅仅在于一个人对底层逻辑的贯彻程度，当彻底贯彻时，运气的成分会减少，实力的成分会增多，赚钱就会像博尔特参加中学生100米比赛一样确定，像博士生参加小学考试一样确定，像拿杯子喝水一样确定。 对规律的认识越深刻，对运气的依赖就越小，赚钱这件事也不例外。 用1-3年成为年入百万的超级个体，同行7年赚到一个亿。关注我，陪你渡过人生中最重要的10年。 回复“战略”，领取《个人战略框架：少走5年弯路的认知基础》 回复“富爸爸”，领取《穷爸爸，富爸爸》全集 回复“案例”，领取《1400个经典营销案例》 |
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