 1 在直播间，露面的大佬越来越多了。如今，直播带货成为不少行业突破线下瓶颈的新出口，无数行业都搭上了这趟快车。 携程大boss梁建章，毫不松懈，从3月23日直播首秀至今，已经在三亚、湖州、深圳、溧阳、腾冲等地进行了6场直播。为了使直播内容更加生动有趣，他还在直播时候cos风流才子唐伯虎、康巴汉子等角色，实现了累计超1亿元的销售额。 5月10日，格力的董事长董明珠在快手上直播带货，在只出现的半小时里，商品的成交额突破了1个亿，整场直播三小时，成交额有3.1个亿。成绩是相当的亮眼，逼近格力网店去年一年的业绩。 5月15日晚上，百度CEO兼董事长李彦宏开启了自己人生中首场直播。通过对谈形式，与樊登读书会创始人樊登一起谈读书，大约有950万人观看了这场直播。那场直播没有带货，为百度直播站台。 昔日的“工匠老罗”两个月内已经开了7场直播，更甚的是，4月1日直播首秀时，创下的1.7亿元销售战绩。 他直播的内容是全国各地的名城名景，是跑步、爬山、赛艇等运动项目，他在为自己的健康生活理念代言，也更希望通过“王石带你上山下海”的直播活动，向更广泛的人群传递这种理念！ 尤其是在疫情得到有效控制的后疫情时期，全国各地都在逐步恢复正常的生活，此时更应该向公众传达“运动提高免疫”健康生活方式！ 随着5G的兴起，直播也不再是网红和明星们干的事，企业大佬的加入，亦是适应这个时代，积极拥抱新变化的顺势而为。 2 在直播“飚速”发展的当下，不懂得直播的CEO不是一位合格的商业大佬。 CEO直播带货，是一场只赚不赔的买卖。越是在公司发展遇到困难时，不乏高层领导披挂上阵，身先士卒鼓舞士气的事例。 确实，在这场高管带货浪潮里，一些老板下场卖货是有不得已的原因。突发疫情，企业要活，员工要养，关键时刻，老板挺身而出，很有必要。 老板的出马，第一，产生一种广告效果，为自己公司代言；第二，起到大大的动员作用，老板都拼了，底下的员工还在等什么呢？ 就像靠直播翻身的孙来春也说，他的出发点，不是真要去卖货，而是要和同事们一起共渡难关。 到目前为止，大约40多位CEO开始直播带货，比如国美零售总裁王俊洲联手央视四大主持人抖音直播带货5.2亿元，成为CEO中的带货小能手；携程CEO梁建章cosplay多个角色推广230余家高星酒店等。 企业家走入直播间是顺应时势的一种新选择，表明公司正跟着年轻人喜爱的方式与时俱进；是一种与用户快速连接、深度交互的一种新模式。培养了消费者对产品的信任感，重构了消费者与品牌的关系。就如董明珠、罗永浩的直播，不仅推动着老粉变现，也通过个人魅力不断吸引新粉加入，拓宽未来的消费可能。 单纯带货不是企业大佬的终点，不管最后的成交金额有多少，企业大佬走到镜头前直播，对于企业来说，都是一次品牌公关秀。一场出色的直播，可能会为企业带来无形的品牌价值。 在梁建章多地直播玩Cosplay，在线售卖折扣酒店套餐券，直奔“卖货”而去的时候，董明珠直播的目的更聚焦于品牌宣传。在“全网最低价”横行的直播界，董小姐带的货都并非低价，购物车里的空调、空气净化器等38件格力产品，价格普遍高于电商平台。而此次直播的官宣，更是表明：“亲自带你逛格力科技展厅，亲自为你介绍展厅特色电器，你还能在直播中get董总同款！” 疫情下火爆的“直播带货”，未来能否成为常态，并不好说。但企业大佬更多忙于公司战略与业务等方向，一个人用于直播的时间并不多。对于企业来说，网红直播与CEO直播相结合才是完美的选择，才能实现长期与短期、持续性的带动品牌销量的增长。 董明珠对于直播带货，有着她自己的想法。“我依然还是坚持我的线下，随着疫情转好，线下还是要把它做起来。因为线下可以代替就业，同时线下也可以做线上服务，我更愿意把我的线下店变成一个体验店，变成一个真正面对面的交流场所，来感受产品”。 3 近几年，随着社会经济的快速发展，人们的消费主权意识慢慢的明显，互联网逐渐演变成当代社会核心的竞争力。 5G时代的锦上添花，万事万户互联网，给互联网用户和社会经济的发展带来了巨大的改变。 5G时代新增流量入口，打破了经营者的销售模式； 5G时代新增销售渠道和场景，改变了消费购物模式； 5G时代新的商业环境，促成每个人的直播潜能。 我们生活在一个快速变革的时代，机遇与挑战共存，只有紧紧把握趋势，跟紧风口，才能赢在未来。 5G的普及，必定成为焦点，直播与短视频行业将成为时代发展的主流，全民直播势不可挡！ 如今，年轻一代逐渐成为消费主力军。千禧一代是中流砥柱，他们的成长是伴随着互联网的诞生和发展过程的，他们是一群有个性、前卫；追求时尚、潮流；热爱挑战，愿意接受新鲜事物的群体。 千禧一代是见证了互联网快速发展的群体，受互联网思维影响，他们寻求消费升级，崇尚自由，同时又喜爱简单且快捷的生活方式，因此，网购、外卖、直播、短视频等行业相继崛起。 他们并不盲目追求品牌，更乐意为自己喜欢的东西花钱，在部分品类上更关注商品本身，消费呈现去品牌化的趋势。 直播带货是当下最火的销售模式，一般投入到其中且能有不错效果的有这么几种。 第一，网红直播。企业能获得很好的宣传推广作用，平台能获得用户停留，是多赢的局面，当然用户能买到货真价实还优惠的产品的话就更加好了。 第二，企业大佬。像董小姐等一些知名企业家，都或多或少的在布局直播带货，像他们的模式更多的是为了宣传推广自己的企业、产品，而且这个效果比打广告的方式更好且成本更低。 第三，是各大中小企业主和一些个体工商户老板。一些直接面对消费者的零售商，他们做直播带货、短视频带货，更多的是依赖自身行业的专业知识，和多年的行业经验。他们推荐的东西在品质上要比一般网红更好，尤其是有实体店的老板。 线上引流是对自身销售渠道对补充，请明星来做“直播卖房”的房企，目前来看，房子还没因明星直播就卖得更好，但它借顶流出了圈儿，迫于压力，试水前行。 直播卖房无论适合与否，在急速的风口面前，谁都惧怕掉队，头部平台、顶流明星、中小房企，亦如此。 在当下，要想快速打造人设、获得好感，直播是最便捷高效的途径。一是因为直播正值风口，流量大规模积聚在风口之上。二则是直播本身具有强互动的优势。 4 不论是直播还是其他形式，每一次产品及品牌的亮相，产品质量、售后服务等问题都不容小觑。 近日，根据中消协发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示，60%消费者担心商品质量问题，超过四成消费者担心售后问题。不少消费者还认为，直播带货中“夸大其词”“假货太多”“货不对板”等问题同样突出。 罗永浩7场直播5次翻车，老罗的法宝“道歉”，起到了一定的补救措施，但并不是长久之计。不管是网红、明星，还是企业大佬，做直播带货，看中的就是自己的粉丝价值，消费粉丝是一种方式，但是要持续做下去还是要有过硬的自身能力。无论何时，实事求是都是根基，直播带货中出现的任何造假行为，一旦被发现，带来的将是更大的负面影响。 现在很多明星，企业创始人，行业专家等人都纷纷入驻短视频平台，抢占流量。 短视频的明星大佬品牌效应凸显，在名人效应带动下，裂变效果更佳，普通个人相对难上加难。寻求差异化直播风格是突围首选，模仿大佬的玩法现在走不通，打造个人IP，独特的风格才是吸引观众的有效手段。 对于企业来说，直播带货是机遇，也是陷阱。繁华背后也需要冷思考。 |
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