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这是【小人物·大职场】的第41期人物：一个退伍老兵转行开书店，卖书的故事。 年龄：40+ 职业：二手书店老板 坐标：浙江 月入：5000-6w  退伍老兵因为痴迷看书，一边工厂上班，一边开书店高中一毕业我就参了军，进部队后，发现战友们的学历不少都比我高，甚至还有研究生毕业的，有时候聊天，他们讲的东西我都听不懂，觉得自己的学历差劲，挺惭愧的。 所以在之后的日子里，我就一直想着要多读书，看书的习惯也就是在部队里养成的。退伍那一年我20岁，我记得很清楚刚刚过完生日，就通知我要退伍了。走的那天，所有人哭得和泪人一样，非常舍不得。  但是，舍不得归舍不得，回到地方上以后，因为家里条件不太好， 如果要再去上学不太现实，于是，我遇到的第一个问题就是找工作。因为学历不高，所以就找了一个工厂上班。 三班倒的工作很辛苦，但是，看书的习惯我是不会改的，所以，一有空我就会跑图书馆借书看。 我最喜欢看的是文史类的书。 我不但在家里看，看上瘾的时候，还带去厂里看。工友一开始都笑话我，看啥书装清高。习惯了之后，他们也会经常让我讲一些书里的故事给他们听，还有很多人喜欢和我搭班，就是为了听我讲故事。 有一次去借书，我看到图书馆贴出告示，要承包一楼的小房间，还不用租金。唯一的条件就是必须要自主出钱，提供各类杂志和报纸给读者看。 不用租金，除了要买书之外，门槛很低啊，我那个心动，觉得这是个机会，就决定租下这个店面。 这个小书店，其实就是一个图书馆门口才8平方左右的小房间，以前是图书馆的仓库。 之后的几年，我一边在厂里上班，一边经营这家书店，平时爸爸妈妈也能帮我看看店。 我要做的除了免费给读者看报纸和杂志外，还可以把图书馆淘汰下来的书出租给读者，收点租金。 但是，即使是这样，书和杂志的种类也非常有限，远远不够满足大家的需求。  于是，我就开始花心思去外面买一些别的杂志和书回来。因为我自己喜欢看文史书，所以买的也都是这一类的书，所以，我挑回来的书受到了很多人的喜欢。 但是，随着书和来看书的人越来越多，这个8平方的小房间就不够了。于是，我就在边上的大楼里租了一间地下室。 有一次，一个老顾客带着自己的孩子来看书，聊天说起来孩子的课外辅导书很难买，要坐两个多小时的车，跑去杭州城里的新华书店买，而且还不一定买得到，太麻烦了。我正好第二天要去杭州，我就答应帮他带。 也正是这件事开始，要我帮忙带的人越来越多。 于是，我就想为啥我不试着在书店里卖一些教辅材料呢？还可以吸引更多的客人。 所以，我的书店开始增加这些孩子的教辅书。当然了，比起新华书店来，我的教辅材料种类不够全面。所以，我也不和书店争，而是从另个方面下手，也就是，专人订制，送货上门。也就是，我平均两三天就去进货，帮客人找一些指定的不太好买的教辅书，顺便也进一些杭州书城里卖的最火的教辅书。同时，我下班后，还会把书送上门。 因为我对教辅书不太懂行，有时候，即使是杭城卖得最好的教辅书，进回来依然没有销路。而顾客中有不少是学校的老师，所以我经常主动把教辅书让他们帮我挑选鉴别，也就是这样，我的地下书店积累了一大批忠实的读者和顾客。  一场大雨淹没地下书店损失惨重，却是上帝又开了一扇窗给我没多久，我成了下岗潮中的一员。很多人愁出路的时候，我想还好我还有一家书店。于是，我干脆就全心全意扑在书店的经营上。 书卖得多了，偶尔也会遇到一两个窃书贼。 有段时间，我盘点的时候，总是发现少一两本同类的漫画连载杂志。一开始，没有注意，但是，一连两三个月都这样，我就觉得不太对劲。想着少的书，虽然才10元左右，也不是很贵，但是，这种不劳而获的行为，我最不能忍受。因为少的都是漫画书，我就开始注意进门的孩子。 我这里每次放学后，都会有学生涌进来看书。平时我也不管他们，喜欢看就看呗，只要不撕破包装，不影响我卖，我都不去干涉他们，毕竟看书也是个好习惯。 这几本漫画杂志一上市，我就开始特别注意这些进来看书的孩子。  果然，有一个孩子从进门开始，眼神就躲躲闪闪，脸上的神色也很紧张，而且总是转头来看我。我就故意假装没注意他，但是，用余光不时地盯着他。 同时，想着如果真的是他拿的书，我应该怎么处理。是大声呵斥他，让他把家长叫来，还是给他一个改正的机会呢？ 果然，我看到他偷偷地把一本新漫画杂志放进了自己的书包，顿时，我的火就上来了，恨不得马上把这个小家伙揪出来骂一顿。 但是，我很快就克制住了。这个小孩也就比我儿子大了没多少，经常会到店里来看书，买教辅书，应该有更好的办法吧。 我假装走过来看他们在看啥书，一走到他身边，明显的他更紧张了。 我对着这群孩子，但是眼睛却盯着他说：“叔叔这里的漫画书你们都很喜欢，叔叔很开心。但是，我希望你们在看的时候，不要把书弄破，也不要把书弄没了。看书是一种好习惯，但是，不属于自己的东西，也不能随便拿，好不好？喜欢看什么书，和叔叔说，我去进，但是，就一个要求，不要让叔叔不开心，也别让自己后悔。” 我知道，其他孩子看漫画都来不及，我讲了啥根本没听去，但是，这个孩子的脸已经红到耳根。我想应该有效果了吧，就走开了，但是，心里还是担心这个孩子如果不把书放回去，我该怎么办。 等他们走了，我再回头去看的时候，那本原来失踪的书又出现了， 心里算是松了一口气。 不过，后来也没有再看到这个孩子到我店里来看书了。 除了被偷，卖书，最怕的就是两件事情，一个是火，一个就是水。  对于防火，我非常谨慎，所有的线路我都是仔细检查过的，还特地装了烟雾警报器，凡是进书店的顾客，不能抽烟是地下室书店的默认的规矩。 南方雨水多，只要下雨我就非常不放心，尤其是晚上，总是睡不好觉。特别是雨大的几天，除了把下水道疏通干净外，我干脆就直接睡在了书店里，一晚上起来查看好几次，就怕出什么意外。 然而，我没有想到的事情发生了。 有一次，我因为中暑在家休息。半夜醒来的时候，发现外面居然下起了大暴雨。我心里喊：“糟糕！” 挣扎着爬起来，连雨衣都没穿就往书店跑。 结果，雨太大，地下室地势又低，下水道倒灌，书店已经被水淹到小腿了。 我和老婆两个人，赶紧搬书，忙了一个晚上。书是抢救了不少出来，结果，我第二天发高烧住进了医院。 因为地下室的这次水淹，我下定决心把书店从地下室搬到了地面。而那些被水泡过还能卖的书，我只能打折卖掉。 没想到，打折的书反而受到了很多顾客的喜欢，不少人说，书虽然泡过水，但是没有影响阅读，还便宜，一举两得。 那个时候，随着买书越来越方便，我的小店竞争越来越大。这次买次品书，让我想到了卖二手书。 于是，我开始关注二手书市场。  一套破书转手能赚6万元，老祖宗说的书中自有黄金屋果然没错一开始，我经常会在双休日跑杭州的浙江图书馆，因为那里只要有晴天，就有一个假日书市。 那里的有各种各样的旧书让我大开眼界。书的年代从上世纪5、60年代到90年代，还有各种已经停止出刊的杂志，甚至还能看到各种线装古籍和民国版的书，英文书和各种日文书。 价格么，便宜的不得了，1、2元一本的到几百一本的都有。 当然，书的质量也有好差。有包装完好的全新的，也有写满各种笔记，纸张发黄的，甚至有的书里还夹带着以前主人的各种生活气息，什么小纸条，书签，我还翻到过一封家信。 这些二手书的来源也很多，有各个出版社处理的库存旧书，也有私人处理掉的藏书，甚至还有一些企业、单位图书馆淘汰不要的旧书。 因为价格便宜，所以我也不挑，整箱整箱地往店里搬。还专门辟了一块地方放这些旧书。渐渐的，我的书店很快就堆满了各种旧书。而淘旧书也成了很多顾客来我店里的一种乐趣。甚至还有的顾客会从老远的地方特地跑我店里来淘旧书。  那个时候，我只想着旧书便宜，走量，还能吸引顾客，但是没有想到旧书也能卖出大价格。 有一次，一个老顾客在翻旧书的时候，翻出来一套线装的《红楼梦》，因为书挺旧的，我也没有在意。但是，他却告诉我，这套书很少见版本，说不定能卖5000元都不止，我卖20，要血亏的。 我还以为他开玩笑，头都没有抬，说真能卖5000元，我就卖给你。 没想到，第二天，他二话不说就塞给我5000元，把书带走了。 现在我才知道，这套书是清代的一个版本，如果整套没有缺损，品相好的话，叫价2、3万都不成问题。 这个时候我才明白，原来旧书不只是旧和便宜，还是有它潜在的价值在的。从这个时候开始，我的注意力开始转向各类文史古书。  不过，这行水比较深，像我这样不懂行的人，要想捡漏还是需要下很多功夫的。也有交过学费，也有赚到过，最好的一次是一个顾客介绍的老板指定要的一套古书，差不多找了半年时间，转手赚了6万多。 现在，网络二手书平台越来越发展了。成了很多人卖书、淘书的主要渠道。对我的生意影响也很大。不过，很多文史资料和绝版的书，在线上可不一定能买得到。 所以，我一边继续门店的二手书生意，一边也开始尝试在线上二手书平台开始卖书，也是紧跟时代变化吧，也算多一个销售渠道，但是，我总归认为，无论是电子书还是网络书店，不如纸质书和书店来的更有读书人的味道。 一直以来，就有个想法，讲述身边普通人的职场、创业故事，他们可能没有世俗意义上的成功，没有腰缠万贯，甚至还在努力为生活，为房子打拼，但是每一个人都是独特的，他们的故事也是独一无二的，他们的故事里一定有悲伤，有温度，有力量，有触动你的某些东西，小人物，也有大力量。 |
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