与贱者交而讲道德，与贵者交而讲利益，都是愚蠢行为

原创 敖让 资治通鉴读史悟道 2020-06-12

【材料】《资治通鉴》汉纪 孝和皇帝 永元四年 公元92年

蜀郡太守聂尚代训为护羌校尉，欲以恩怀诸羌，乃遣译使招呼迷唐，使还居大、小榆谷。

迷唐既还，遣祖母卑缺诣尚，尚自送至塞下，为设祖道，令译田汜等五人护送至庐落。

迷唐遂反，与诸种共生屠裂汜等，以血盟诅，复寇金城塞。尚坐免。

【译文】蜀郡太守聂尚接替邓训担任护羌校尉，想用恩德安抚诸羌，于是派遣使者招抚烧当羌首领迷唐，让他率领族人返回大、小榆谷居住。

迷唐回来后，派遣祖母卑缺拜见聂尚，聂尚亲自将卑缺送到塞下，并在边关为她设宴饯行，让翻译田汜等五人护送卑缺直到部落。

于是迷唐又开始叛乱，将田汜等人屠杀肢解，用汉人鲜血同杂羌歃血为盟，又领兵进犯金城塞。聂尚被免职。

【解析】看到这里我真是气死了，这个新上任的护羌校尉，新官上任三把火，想搞出点成绩来给朝廷看看，没想到偷鸡不着蚀把米，不仅造成边关告急，连自己的官帽子也搞丢了，可以说非常之失败，在我看来，这个聂尚远不如前任邓训，他的失败，主要有以下三点：

一、试图调和不可调和的矛盾

汉羌矛盾几乎贯穿整个东汉，自从东汉在刘秀开始经略河西之后，汉羌矛盾就日益激烈，这是不可调和的矛盾。

为什么说这是不可调和的矛盾？因为历史的趋势就是这样，适者生存，优胜劣汰。羌族并不是汉族的主要敌人，汉族的主要敌人是北方的匈奴。

但汉族要对付匈奴，必取河西四郡，河西走廊这个地方不仅是养马地，还如同一只伸出去的左手，指向匈奴的腹地，汉朝在敦煌、武威、酒泉、张掖驻军，就好像给这只伸进匈奴腹地的手，配了四把刀。

因此匈奴的右翼直接就被牵制了，不敢轻举妄动，直接削弱了匈奴的可支配力量。同时，自从班超开西域都护府以后，丝绸之路被打通，汉朝通西域各国的贸易往来，一带一路河西走廊也是必经之路。

河西四郡对于汉朝的战略地位，不言而喻，从古至今，只要是大一统王朝，如果没有打下河西四郡，那都是羸弱的象征，强国之路，始于河西。

但是，天之道，中庸，能量守恒，此消彼长，有人笑必定有人哭。拿下河西走廊，汉朝受益了，就必定有人受损，受损的势力除了匈奴，那就是羌族了。

羌族世居青海，青海这个地方，四周高中间地，平均海拔3000以上，西南是西藏，东南是四川，正西是新疆，正北是甘肃。

在古代，羌族要发展，西藏、新疆不用考虑了，还不如青海，四川不用考虑了，横断山脉壁立万仞，天府之国是羌族无法染指的梦中情人。

所以羌族要生存，要发展，就得往甘肃靠拢，也就是河西走廊，这里水草丰美，这里蓝天白云，天苍苍，野茫茫，是个放牧的好地方。

可是，现在这个地方却在汉族手上，这就是限制了羌族的发展，但是这个地方能给羌族吗？怎么可能呢，河西四郡，当年刘秀打天下的时候可是费了老牛鼻子力气拿下来。

想拿，就得凭本事说话，河西四郡不是充话费送的。这就是汉羌之间贯穿整个东汉的矛盾，土地矛盾，怎么可能调和得了？

而且这也是大国崛起的必经之路，一个国家一旦开始崛起，各种不可调和的矛盾只会越来越多，存在感越来越强。

这种不可调和的矛盾，是永远无法解决的，除非一方永远消失了，要么是被消灭，要么是被融合，或者兼而有之。

聂尚所犯的第一个错误，就是企图调和不可调和的矛盾，明明羌族已经被邓训打到青海湖以西去了，聂尚非要把他们招回湟河一带。

光是湟河这一带的地盘，哪能满足羌族的胃口，人就没有知足的，得陇而复望蜀，谁还嫌弃钱多？如果羌族知足常乐，安分守己，之前也就不会和汉族起纠纷，就不会被邓训赶走了。

二、施恩不当

聂尚的这种怀柔，为什么羌族不吃这一套？

羌族本来就居住在湟水一带，只是迫于汉朝的压力，被打得节节败退，不得不远走他乡，有时候不甘心，时不时回来骚扰一下，企图重新夺回土地。

这个时候把湟水一带划给羌族，羌族岂能感恩？

因为他们认为这本来就是属于他们的东西，就好比地主老爷为了安稳住带头闹市的佃农，把原来属于他们家的田产还给了他一部分，希望他安安分分过日子，少给老爷添乱。

这怎么可能呢？在这个时候示弱，把本来就属于人家的田产还给人家，人家不仅不会感恩，反而会认为汉朝怕了他带头闹事了，是为了妥协而还给他地盘。

既然汉朝示弱，这说明搞事情的策略奏效了，汉朝害怕咱们搞事情，那好的很，这不仅不会使羌族安分，反而会给他们信心，让他们更加看到了胜利希望，因为他们看到汉朝怕了。

所以，这个聂尚，脑瓜子不好使，竟然想出这么个施恩法，因此不仅没有得到回应，反而遭到羞辱戏耍。本来羌族夺回土地的信心都已经快要失去了，其中的右派已经准备融入汉朝了。

现在聂尚为了稳定，在羌族的闹事中妥协，这下好了，使羌族看到武装讨地的希望，无异于火上浇油，羌乱更甚。

三、与底层讲道德

职场人常犯的两个错误，就是与底层讲道德、与高层讲利益。

不是底层没有道德，底层也很想讲道德，但是生存压力太大了，经济基础决定上层建筑，衣食足而知荣辱，饭都吃不饱了，不违反法律就已经是品德高尚了，谁还将道德。

特别是面对巨大利益的时候，道德？在这种情况下，道德就是用来透支的，积累了很久的好口碑，总要找个缺口变现。

所以，在羌族眼中，汉朝怕自己闹事，经不起折腾了，所以把原本就属于咱们的湟河流域还给了我们，这说明我们的策略是非常奏效的。

但是仅仅湟河流域，这远远不够咱们创造美好生活，咱们还得往河西四郡前进再前进，胜利就在前方，前途一片光明。

在这种巨大利益下，道德算个什么？既然闹事让咱们拿回了湟河流域，那我们就应该再接再厉，把事情往大了搞！这是斗争胜利的历史经验。

所以就算迷唐想讲道德，他也无能为力，因为他也是被推着走。如果他不带领大家继续闹事，谁还拥护他？只会拥护一个愿意带他们继续搞事情的新领导。

与吃不饱饭的底层讲道德，讲信用，这本来就是一件非常危险的事情，聂尚以为主动示好，就可以获得对方的投桃报李。

而事实并非如此，面对他们眼中巨大的利益，他们不仅不会投桃报李，反而会更加努力的闹事，迷唐为了迷惑汉朝，甚至不惜牺牲自己的祖母。

聂尚之所以想和羌族握手言和，无非就是迫于边防后勤压力，想要减轻朝廷的财政负担，新官上任，好在皇帝面前表现一把。

而迷唐十分清楚聂尚的意图，所以将计就计，故意表现得温顺，派出自己的祖母前往汉朝访问，其实也就是当人质，让汉朝更加放心。

暗地里早就已经磨刀霍霍，准备在汉朝撤军的那一刻突袭金城要塞，继续搞事情了，至于迷唐的祖母，那都是可以放弃的棋子，至于是老人家主动牺牲，还是被迷唐哄骗，那就不好说了。总之羌族为了搞事情已经不顾人伦性命了，很疯狂。

没想到的是，这个聂尚，依然还在和羌族讲道德，将情怀，为了表示信任，还主动送回了迷唐的祖母，连人质都不要，这是希望用大义感动一群饿狼啊。

一边万马齐喑磨刀霍霍，一边歌舞升平汉羌友谊万年，这场景，真够滑稽的，如果是一个政治嗅觉稍强的护羌校尉，从迷唐派自己祖母来拜访，就该警觉了，真心派人质，应该是亲自前来，或者是派至亲晚辈来，一个行将就木的老人家，如何能够表达诚意？

说这些都没用，这些都是细枝末节，最关键的，就是聂尚不该和羌族低头妥协将道德，一妥协，人家群情激昂，斗争情绪更加亢奋，既然斗争有巨大正面回馈，榜样的力量无穷，那谁还本分做人？

层次高的人，与层次差距大的人打交道，光靠讲道德是不行的，还得讲利益。对于这类人来说，在你眼里只是蝇头小利，可在他们眼里却是巨大利益，为此他们极其愿意和迷唐一样践踏道德来获取这个利益。

层次低的人，与层次高的人打交道，光靠利益也是是不行的。受层次限限制，你眼中巨大的利益，可能在人家眼里，就和地上5毛钱是一样的，根本懒得弯腰去捡。

这个时候和人家讲利益，看着满身铜臭味的低位者尽情表演，只会想笑，从而看轻贱了这类人，又怎么能够得到应有的尊重？又岂会有平等对话的机会？