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今天跟我嫂子在仓库算我2020年赚了多少钱 20年我全款买了一套房子，还有清除股东出公司，这种都是几百万级别的花费，然后还有几十万级别的花费若干，算来算去，总体还算满意。 说到清除股东出局，这也是一个有意思的故事。 原股东其实是我非常要好的朋友，结果因为我想把公司彻底回归我个人控制，闹了一些矛盾。 现在才能理解一句话：不要和你最好的朋友合伙做生意，尤其是大家对这个事业的认知和付出不对等的时候。其实和人合作，钱投入多少，都不是最重要的。 一个上升时期的公司，尤其是像我们这种现金流如此好的公司，未来的布局，股东能够参与的程度和资源才是最重要的。 但是在刚合作的时候没有考虑这么多，随意就拿出了很多股份分了出去，后来我越做心理越不平衡…… 就是我一天24小时，只要醒着就在做事，想着怎么让公司更好，但是对方基本没参与，一个月赚几十万，却要分出去非常多，这种不平衡的状态持续了几个月，就想着不如忍痛赶紧解决这个事情。 所以怎么说呢？人在利益面前，每个人都在计较，只是说那个利益的大小达没达到你的标准而已。 可能一年几十万，百来万我也不去计较了，但是这个在按照我公司现在的布局，未来可能是千万级别的差距。 当然清除出股东，是要付出钱的代价的。 而这个股份回购的金额到底是多少，就成了矛盾的最大来源，不过后面还是按照我说的那个金额去做了，因为不按照这个金额，也没办法争取到更多的，像我们这个类型的公司，创始人才是公司最重要的资产，所有有价值的环节都是我把控的。 做完公司变更以后，我觉得这个事幸好是在20年发生，并在20年解决了。 虽然付出了比较多金额的代价，但是也终于让我意识到股权是非常重要的东西，绝对不能乱承诺和乱给予。 按照我的性格，和人合伙，乱给股份这个事情，如果没有这次的警醒，未来也一定会发生。而未来的规模越大，带来的损失会更大！ 所以早发生，是一件好事。 我嫂子说：今年的这个环境，咱们有这样的一个成果还是非常不错的，有好多公司今年都倒闭了，最近我路过好多次那个谁谁谁的仓库，人家现在仓库连包都没打了……你记不记得那个某某某产业园，当时本地最大的团队基本都在里面，几十家现在只有几家还在，并且还没有什么包打，其余的仓库关门了几个月到现在都没开门。 今年最大的感受是：很多原来做到很大的生鲜团队生意越来越萎缩了，有好几个都是日发几万单的公司。 我整体的看了下，基本都是拼低价，做平台的团队。 我有个好朋友小万，他就是做平台的，原来也日发几千单，甚至几万单，但是没赚到很多钱，还亏了很多钱。 因为他们这种在平台获取流量的公司，花钱推广做了很多单，但是实际上一单不仅可能没有利润，还要亏本，所以别羡慕发货多的，要去琢磨的是每天都赚钱的技巧。 战略性亏损对于没有多少钱的小团队，小公司来说，我个人觉得并不合适，尤其你对这个战略性亏损到底要亏损多久，什么时候开始收割没有概念的话，更加不要做。 我当时给小万说：其实教你一招，你按照我的去做，你后面都可以赚非常多的钱。 他问是什么？ 我：你只要把所有的客户能够加到微信的都加进来，然后做好微信运营就可以了。 其实平台的客户永远是平台的，只有沉淀在微信里的才是你的客户，你可以0成本的多次触达。 他：是的，我也想到了，我试过按照我的单量，每天加几百个人到微信里面还是很容易的，但是我不懂怎么在微信里面进行转化。 我：微信运营，最重要的就是朋友圈的输出，而输出的灵魂就是你给自己做的ip定位，比如我的名字徐姗【生鲜8年】，我要让客户加到我的时候就感受到我是非常有经验的一个生鲜人。 而且我不断的在朋友圈里讲我们在各个产区看货，打包发货的内容，再就是输出自己的价值观，对人生的，对事情的，因为在微信里卖货要解决的第一个问题永远不是卖货，而是基础信任问题。 所以一个专业的微商，朋友圈的广告一定不是刷屏式的，刷屏式的微商一定做的很一般。 他：但是我还是不懂怎么写 我：那你直接可以去模仿我的朋友圈，或者其他的做的好的人的朋友圈啊。 他：好，我让我老婆去研究下…… 当然，我知道他肯定不会认真的去做，因为他已经适应了平台的那一套，平台就是做流量生意，要考虑的是流量获取。 平台生意的内核和私域运营的内核完全是不一样的，这个区别就相当于苹果和安卓系统的差别那么大…… 今年要说什么团队活得最好？ 绝对是微商团队和短视频直播卖货团队。 但是微商团队是任何参与进来的人都能赚到钱的生意，我说的仅仅是生鲜，不包括所有其他需要囤货，需要非常高费用的那种行业。 微商是基于现有资源开花的生意，你不懂流量获取，不懂运营，甚至只要发一下朋友圈就能干……（当然要赚到很多钱，就一定有技巧，我说的是随便赚一点点的钱的话是不需要技巧的） 而短视频直播团队是属于寡头的游戏，只有很少的人能够在里面赚到钱，赚钱的人属于百里挑一。 前几天，我下果园去收购沃柑的时候，还碰到了洪哥。 他以前是专门帮我们找农户去收购水果的代办，后来在兴盛优选做起了团购的生意。 我碰到他了，我就问他：你觉得最近这么多团购平台进来做社区团购对你有影响吗？ 他反问我：你觉得有吗？ 我：我觉得没有，我的生意不仅没有变差，反而变好了。 他问我为什么 我：因为社区团购做的品质和我们不一样，他们要做到那么高的占有率也只能做低价品，他们的体量和采购方式，对水果的口感把控是把控不到位的。 而我们，说真的，做了这么多年，我们的采购水准一年比一年高，原来我们还只是精选品种和把控成熟度，最近几年，我们开始同样的产区，同样的品种，同样的成熟度，我们还要精选果园，只有很好吃的园子才收。 你说这样的采购方式，像他们的体量，怎么可能做得到？ 他说对，我也是这么想的，我们要做的是对口感品质有要求的客户。 我认为不管是什么行业，不管这个行业是红海还是蓝海，只有越来越专业才能越来越赚钱。 我今年在做生鲜，现在是第8年，我的打算是直到死的那天，我还在做生鲜。 你说有多少人能超越我这种专业度呢？ |
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