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俗话讲：“商场如战场。”但凡从事商业活动的群体，无一不绞尽脑汁，希望在运作模式上与竞争对手相比能技高一筹。怎么才能实现这个愿望呢？精明的老板不约而同地将目光投向中国传统兵法，希望从排兵布阵的谋略智慧之中，参悟出商业经营的制胜之道。到底有没有效果呢？笔者负责任的告诉你，答案是肯定的，因为常见的商业模式在兵法之中都可以找到对应的模型。 1.坐商如陆军 什么叫“坐商”？街边的实体店，是最为典型的代表。它们的业务形态，类似军事领域之中的“陆军”，靠的是占据某一个关键的地理位置来“守株待兔”。怎么来将“坐商”的生意做大做强呢？精明的老板，需要熟读《孙子兵法》中的“九地篇”，对于其所处的城市街道进行详细地勘察，了解清楚人群（尤其是潜在客户群体）流动的方向，流量以及可能停留的位置和时间等关键信息。最终根据这些信息，研究如何巧妙设计“伏击圈”，在适当的地点，通过适当的“武器”（即商品），将这些“敌人”（即客户）“消灭”（即成交）。 2.行商如海军 行商，是商业经营的另外一种主要模式，俗称“跑业务”。那么在军事领域有没有与之对应的形态呢？有的，那就是“海军”。要想把行商的业务做好？就要像建设一支强大的“舰队”一样，来打造好公司的“业务团队”。什么样的业务团队，才是真正有“战斗力”的呢？第一，要有很强的“方向感”，在商场的“茫茫大海”之中不迷失，能够找到潜在客户的具体位置。第二，能够高低搭配的“编组”出动，不同人员相互照应，相互配合，相互监督，最终将主要客户拿下。第三，要善于像占据“殖民地”一样打开市场，懂得在全国市场上“布点”，然后连点成线，最终打开整个局面。 3.网商如空军 网商这种形态虽然出来不久，但已经开始像“空军”一样可以独立地打赢一场“战争”了。怎么驾驭网商这新兴的业务形态呢？我们认为要点有三：第一，像使用战略“轰炸机”一样，打造个人IP，并以此在各个平台上“狂轰滥炸”，以源源不断地获取流量。第二，像打造隐形“战斗机”一样，选择有“杀伤力”的“商品”，以保证商业变现的顺利实施。第三，建立高效精悍的“地勤团队”一样，来建立客户团队，以维护IP人设和管理“粉丝社群”。 古人讲：“大道相通。”聪明人懂得“触类旁通”，从相近或相似的事物之中提炼出抽象的智慧，从而解决当前的问题。而伟大的谋略家，更是懂得追求“降维打击”的效果，不惜“杀鸡用牛刀”，借用高阶智慧（或终极力量）来碾压眼前的对手！ |
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