 不知道，各位老板们有没有一种感觉，现在的很多新消费品牌，一夜之间就出来了，并且成长很快。半年或者一年，就拿了融资，并且成为网红品牌，新锐品牌，受资本追捧。 像完美日记这种划时代的案例品牌，几年时间就做到几十亿的规模，快速上市，成为百亿市值的品牌。 下面这两条，是今天的一个行业新闻，同样也是类似的案例。
前几年的投资圈，受到追捧的是平台型电商企业，类似于云集、蘑菇街这样的电商平台，因为平台的模式，一旦做起来，可以规模无限大，价值也同样巨大。头部的电商平台淘宝、京东、拼多多就是最好的例子。 但是，到了2019年开始，我觉得风向开始有了转变。平台类型的不受资本青睐了，拿到的大额融资少了。 我看来，主要的原因是电商平台领域的头部已经非常稳固了，后来者要居上，难度和登天一样，大家都看不到希望。唯一几个长成巨头的也就拼多多、唯品会，其他的都很悬。 与此同时，新的消费品牌开始变得吃香，各种融资的新闻不断。从天猫的公布的数据可以看到，大家对于新品牌是很有需求的，很多新锐品牌，通过几年时间，就在细分的领域超越了传统的头部品牌。比如完美日记、王饱饱、三顿半、鲨鱼菲特等。 上面说的这些，都是属于现象，那是否有更深层次的原因呢？今天重点来说说这个本质的事情。 说完本质原因，就可以回答标题的问题了！ 中国所有消费现象的底层框架：（图片参考峰瑞资本李丰的分享）  消费现象的底层框架 1.中国是最大的消费市场，需求端最大，是消费企业最大的机会。 中国有14亿人口，全世界最大。 目前这14亿人都在一个上升期的消费需求中。在总量上，去年中国社会消费品的零售总额是5.76万亿美元，排名世界第二，第一是美国6.04万亿美元。不出意外，中国的零售总额应该很快会超过美国成为第一，这是一个很重要的变化。 中国的经济，目前依然处于快速增长中。但是因为各种因素，大家都觉得目前国内的经济并不好，压力很大，大家赚钱也很难。作为企业老板，面临着很多不确定性。大家都在担心，未来中国的经济是否会持续这么难？我觉得总体趋势上看，应该还是可以持乐观的态度，最起码在消费品领域，机会很大。 2.中国是全球最大最全的供应链，同时在需求端和供给端都最大，绝无仅有 中国有一些从来没有出现过的经济奇迹，比如全球70%的主要消费品的产能在中国，全世界都没有过这样的现象。美国和日本也曾经是消费品主要的生产国，但是在经历过几次产业升级之后，都转移到了其他国家。
在之前，很多跨国企业和知名品牌，用的是全球的供应链，这是他们的优势。基于全球不同地区的不同优势，大家分工合作，这样的效率最高，成本最低。 但是现在发生了变化，什么产品的制造，都可以在中国完成。中国拥有所有产品的完整供应链。这样的优势，其他任何国家目前都没有。加上最大的市场就在中国，工厂边上就是市场，综合成本进一步降低。 这就解释了，为什么特斯拉需要在中国开设工厂，因为制造成本最低，并且靠近最大的市场；为什么很多之前传统的零售巨头如家乐福、亚马逊纷纷退出中国市场，因为他们的全球供应链优势不在，竞争力还不如国内原生的零售平台。 为什么淘宝可以做起来，因为生产和消费的两端都很近，直接搭建一个线上的交易平台就可以了，平台充分发挥了无限对接的优势。你有什么产品，你有什么需求，直接搜索对接就可以了，大家互相之间充分竞争，比拼供应链能力和营销能力，把制造业的成本优势直接释放出来。 3.我们遇上了消费升级的历史阶段 消费升级是中国目前的一个历史阶段，经历了改革开发后的这30多年的快速发展，基础产品的生产已经饱和，广大人民群众已经解决了温饱需求，开始有了更高品质产品和更高层次服务的需求。 消费升级不仅仅是一二线的城市人群，更大的机会在于所有的人都有升级的需求，只是升级的产品价格段可能不一样。 比如今年的电动牙刷增量巨大，因为全民都在从手动牙刷到电动牙刷的升级阶段，只是有些人升级的是几千元的飞利浦，有些人升级的是19.9包邮的不知名品牌。 为什么智能手机在过去十几年有巨大的发展？ 这是因为从传统手机到智能手机的消费升级，全国14亿人都有这样的需求，在这样的消费升级中，崛起了小米、华为、VO等国产手机品牌。 为什么接下来汽车领域会有巨大的机会？  蔚来汽车 这是因为从传统燃油车到新能源汽车的消费升级，会有数亿人的升级需求，并且国内有新能源汽车生产的产业链优势，有巨大的消费市场。所以，蔚来、小鹏、理想、比亚迪等一众新能源汽车品牌有巨大的成长机会。最近的特斯拉和一众国产新能源品牌股价为什么会暴涨？最深层次的原因就在这里。这是消费升级的行业机会。基于此，不管什么品牌，新能源汽车品牌就是比传统汽车品牌更有资本价值。 4.消费升级中的品类机会 在消费升级中，存在一个品类选择的问题。什么样的品类会有机会？怎么判断？  怎么选择 我认为，核心在于：“避开存量市场，去做新增量市场” 什么是存量市场？ 比如智能手机，目前就是存量市场。基本上智能手机已经人手一部，如果新品牌要成长，必须是从已有的巨头手中抢市场，这样的难度是非常大的。 为什么老罗做锤子手机做不起来，最大的原因是入局时间晚了。老罗做手机的时候，智能手机已经接近存量市场了，要发展就必须和华为小米竞争。手机行业是一个高技术、高资本投入的行业，自然是综合实力最强的才有机会活下来。 什么是新增量市场？ 1）新增量，可以是已有的品类，在当下有快速增长的用户基础。 比如彩妆领域，一直都有品牌在做。但是中国这几年，进入了化妆年轻化的周期。这个周期在台湾、香港、日本都曾经经历过，到了一定的阶段，开始化妆的年龄会变小，美妆会变得更加大众化。原来都是16岁以上才开始化妆，但是现在中学生就开始化妆了，化妆从一个特定阶段和人群才有的需求，变成了一个大众化的需求。并且中国是全世界最著名的化妆品代工基地，供应链不是问题。   完美日记 所以完美日记、花西子等国产彩妆品牌快速崛起了！ 2）新增量，还可以是开拓全新的产品和使用场景，创造新需求。 比如我们熟知的元气森林，不考虑营销层面的原因，为什么他可以快速崛起。原来大家对于水的需求，还是自来水、桶装水，后来出现了纯净水、矿泉水，在这个过程中，出现了娃哈哈、农夫山泉等品牌。再后来，已有的矿泉水市场也已经进入存量市场。继续做矿泉水，无疑是血海里面求生存，恒大冰泉就是例子。但是，有个创业公司换一个方向，开发做了一款气泡水，就做成功了，它就是现在的元气森林。  元气森林 麦片的市场，也是已有的存量市场。雀巢、桂格等传统知名品牌已经占据市场多年，如果还是做同样的产品，基本上没有机会。有个创业团队，做了一个麦片产品，工艺上创新，把油炸变成低温烘干，在产品里面增加各种水果干和酸奶块，把冲泡的麦片变成了可以直接干吃的健康零食，直接创造一个新的使用场景和体验，结果大受欢迎，这个品牌就是现在的“王饱饱”。  王饱饱麦片 诸如类似的品牌案例还有很多，比如鲨鱼菲特，做了鸡胸肉的健康食品，创造了这一细分产品，起来了；火鸡电器开发了消毒刀架，在传统刀架上新增了消毒功能，瞬间创造了新的需求，一年时间就做成了行业第一；  鲨鱼菲特 知道了新增量市场的机会，下一个问题是：如何发现新增量的市场呢？ 1.在存量市场中，做产品的创新。 参考方向： 1）增加功能。比如普通刀架增加消毒功能，就变成了消毒刀架；普通食品，增加功能性价值，变成功能性食品；普通牙刷，增加震动功能，变成电动牙刷；普通围巾，增加发热功能，就变成了自发热围巾……类似这样的功能增加，还有很多，大家可以结合自己的行业深入思考； 2）改变场景。比如冲泡的麦片，变成可以干吃的零食麦片王饱饱；普通的咖啡，变成无需搅拌，无需热水即可冲泡的三顿半咖啡；需要热水才能吃的方便面，变成无需热水就可以食用的自嗨锅……同类案例，欢迎大家思考举例； 3)其他方向，欢迎大家脑洞思考！ 2.去发现用户人群的需求变化，时间变化，结构变化。 1）比如，Z世代，是一个比较新的人群，他们有什么独特的需求，他们喜欢什么样的产品，这就是机会点。 2）比如，二次元，是一种独特的文化，他们有什么样的需求，他们喜欢什么。最近上市的泡泡玛特，是不是就是满足了这些人群的独特需求呢？ 3）比如人口的老龄化趋势，从中有什么样的人群需求呢？ 4）比如独居人群日益扩大，现在的宅文化逐步流行，其中又有什么新的需求点呢？
关键点在于，怎么发现新增量市场，怎么解决用户的问题，生产什么样的产品，提供什么样的服务。 并且，除了国内市场，中国作为全球的供应链中心，国外市场也是巨大的增长点，毕竟消费品，全球的人都是需要的，消费升级也存在于全球市场中。 综上这么多，可以得出的结论是：中国是全球最全的供应链，同时也是最大的消费市场，处于全民消费升级的历史阶段，拥有非常巨大的机会点。  今天，是做消费品最好的时代！ 你认同吗？ |
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