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我们每个人都有某种特定的“说话习惯”的。 而说话习惯的背后，则是某种表达框架的呈现。由于不同的人都通过不同的表达框架说出他们的话，所以就会给人不一样的感觉。 所谓“表达框架”，就是某些领域内容的表达形式和脉络。如演讲有演讲的框架，辩论有辩论的框架，工作汇报有工作汇报的框架。 例如之前有一次我参加别人的婚礼，婚礼司仪是这样开头的： 各位亲朋好友、各位来宾、女士们、先生们：大家好！ 阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，在这生机盎然的大好时光，我们迎来了一对情侣XX先生XX小姐幸福的结合。 我叫XXX。十分荣幸地接受新郎新娘的重托，来主持他们的婚礼庆典，在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！ 接下来，就让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人闪亮登场！ 当时我就在想，这些话也太“文邹邹”了吧，一点都不接地气，肯定是事先准备的稿本。 虽然我没有婚礼主持的经验，可是如果我把这些主持词通过熟读或朗读记下来，形成一个大概的表达框架，那么让我去主持，岂不是“有办法可依”？ 是的，积累表达框架的作用就是如此。 也就是说，只要我们平常注意积累不同场合的表达框架，那我们的口才自然就会获得有效的提升；面对什么谈话情况，也都可以侃侃而谈了。 怎么积累呢？四点： 第一，根据自己想要学习的目的，找到适合的文章； 第二，熟读文章，直到对于文章的框架有深刻的了解； 第三，根据实际应用场景，适当转换框架的内容，或写出类似的内容； 第四，反复练习，直到自己能够运用框架脱口而出。 例如如果我以后要主持婚礼，那么当我把上面的主持词熟读很多遍，烂熟于心之后，我就可以根据实际情况，适当变化主持词的内容，甚至可以沿着背诵主持词的架构和流程，讲出类似的话语了。 以下分享四种常用的表达框架，所有例子都可以用作练习素材。通过不断开口朗读，让自己熟悉素材的结构，你在这些场合的表达能力，就会获得锻炼，从而心里有底了。 注意：由于展现素材的关系，文章会很长，所以大家阅读时，可以略过素材的部分。  演讲的表达架构虽然在日常生活中，我们很少会遇到演讲的机会。 但是掌握演讲这项综合表达能力，却可以帮助我们在平常的表达活动中，让说出来的话更有效果和分量。 一般来说，演讲的表达框架不外乎是： 1，开场； 2，主体； 3，结尾。 (一) 确定讲题，选择材料。1，按照演讲活动的性质与目的来确立讲题；2，根据演讲主题与听众情况来选择材料。 (二) 精心安排主体内容。不同类型、不同内容的演讲稿，其主体结构的表达方式也各不相同，有的是运用故事，有的是运用论证。 (三) 结尾要干脆利落，简洁有力。 例如以下这个例子： 大家好，今天我想跟大家聊一聊关于健康的话题。 也许大家会觉得这个话题很老套，又或者觉得我肯定会说一些老生常谈的“正确废话”。但今天，我只想说说我自己。（开场白） 大家都知道前几天，因为粗心大意而导致自己的右脚受伤了，尽管没什么大碍，但我听到很多同事都跟我说“上班不用跑来跑去，可以安心坐在办公室”之类的“羡慕”话语。没错，受伤前我也是这样想的，但现在我就不这么觉得了。 首先受伤肯定是很痛，毕竟脚长在你自己身上，说不痛是假的。这几天晚上我都痛得睡不着，早上很早就痛醒了，导致整个人上班的精神也不大好。 其次是不好看，人人都有爱美之心，尤其是夏天，穿得很薄，看着脚上一大块纱布裹着，走路还歪歪扭扭的，心里特别不是滋味。 可是我的这一番话，似乎同事们并没有真正听进去。问题是，意外是永远无法预料到，我们与其在受到伤害后痛苦，还不如在日常生活中保护好自己；与其哭泣，还不如欢笑！（主体内容） 随时保护好自己，是对自己的承诺。最后，提醒大家：保护自己，捍卫健康。给自己一个承诺，生命便会还你一片美丽！ 我的演讲完毕。谢谢大家！（结尾） 这就是一般演讲的表达架构。 当你需要进行演讲时，找到适合你演讲的表达框架，然后对照这个框架把内容写出来，那么就会形成你自己的表达框架了。 烂熟于心之后，以后让你进行表达，你也知道怎么做。  辩论表达框架与人相处时，遇到观点上的交锋，我们通常都要用到辩论这一武器。 虽然我并不支持动不动就跟别人争辩，毕竟任何争辩，都很难让对方心悦诚服地接受。辩论的目的不是为了做一个“杠精”，而是为了维护自己的观点。毕竟别人横蛮无理，有时一味地退让，并不会让我们获得一个好的结果。 所以敢于发出自己的声音，就需要我们懂得去辩驳别人了，例如我们国家的外交发言人，就是这样经常去反驳美国的无理。 那怎么反驳呢？一般分为三种做法： 1，证据反驳，就是用真实的判断，直接证明对方论题的虚假性。如： 正方：美国对于新冠病毒的防治和处理，至少是比你们中国成功的。 反方：是吗？但是根据数据显示，美国新冠肺炎确诊病例已超过2603万例，平均每天确诊6、7万。而我们中国确诊病例累计却不到九万，平均每天确诊病例才100个左右。你还说你们美国做得成功？ 这就是运用真实数据，去反驳对方的论题虚假性。 2，引申反驳，就是沿着对方的思路，将对方的观点向自己需要的方向引申。如： 正方：正因为人性本善，所以人随时随地都可以放下屠刀、立地成佛。 反方：对方辩友说，有的人是“放下屠刀、立地成佛”的。这不错，但我请问，如果人都是性本善的话，谁又会拿起屠刀呢？ 反方抓住对方的漏洞，将其引申到自己的论点上，从而构成反驳。 3，间接反驳，就是不直接反驳反方，而是通过迂回曲折的方法从侧面进行反驳。如： 一天，一个白人牧师向一位黑人领袖提出诘难：“先生，既然你有志于解放黑人，非洲这么多黑人，为什么不去那里呢？” 黑人领袖反问一句：“那么阁下既然有志于解放灵魂，地狱灵魂这么多，你为什么不下去地狱呢？” 这就是根据对方论题的漏洞，仿制对方的技巧来驳倒对方的做法，就是“以谬制谬”术。 平时多阅读一些跟辩论有关的故事或者例证，然后分析例证当中是用什么样的形式去反驳的，久而久之，在大脑形成深刻的认知之后，你就有了一个应对的框架。 这样以后去反驳别人，你也知道怎么去做了。  即兴表达的框架除了演讲和辩论，在日常生活中，我们更多的是需要进行即兴表达。 即兴表达的框架，其实跟演讲也有几分相似，但可能没有那么正式的开场白和结尾，通常都是在主体内容部分下功夫。 所以对于主体内容的铺排，就可以通过积累相应的框架来达到目的。 一般来说，我们在日常生活中的即兴表达，都离不开两种形式： 1，先观点或结论，后论证或故事； 2，先论证或故事，后观点或结论。 什么意思呢？例如以下例子： 始终要在言语上胜过别人，是我见过情商最低的行为。（观点） 和这样的人相处有多累，可以看看王蒙写的一篇叫《雄辩症》的小小说。 这是个患了“雄辩症”的病人看医生的小故事。医生礼貌地对病人说：请坐。 病人却不乐意了：为什么要坐？难道你要剥夺我的不坐的权利吗？ 一下子就聊不下去了，医生决定换个人畜无害的话题缓和气氛：今天天气不错。 结果病人还是不买账说：纯粹胡说八道！你这里天气不错，并不等于全世界在今天都是好天气。例如北极，今天天气就很坏，刮着大风，漫漫长夜，冰山正在撞击…… 医生解释：我说的今天天气不错，一般是指本地，不是全球嘛。大家也都是这么理解的嘛！ 结果病人反驳：大家都理解的难道就一定是正确的吗？大家认为对的就一定是对的吗？ 看病重要的环节是问诊，他始终采取不合作的、对抗的的态度，医生根本没办法给他看病。 他语语反驳、句句雄辩，却忘了此行真正重要的目的。（引用故事做例证） 当一个人始终要在言语上胜过别人的时候，他说话的目的就不再是为了沟通，而是为了战胜别人，这是我见过情商最低的行为。（总结陈词，给出结论） 当你熟读这个例子之后，你心里对于这种表达形式有了一定的认知，那么以后你就可以根据这些表达框架去组织你想说的话了。 这是第一种。  至于第二种，我引用来自作者李三清的文章《真正的努力，从来都不动声色》： 很多时候，我们喜欢嚷着要改变，要努力。（给出一个现象） 想学瑜伽，咬咬牙报了培训班，买了瑜伽服，发朋友圈打卡，请大家监督……最后却坚持不下来，不了了之； 想学英语，买了一大堆书，几个月过去了却还是停留在前三页； 想考研，约上小伙伴去自习室，最后却忙着自拍、看小说、聊微信，甚至补觉……（罗列跟现象相关的事例） 如果我们能把嚷嚷的劲头落实到每一天的实际行动中，也许就能减少很多因碌碌无为、虚度光阴而留下的悔恨了。（观点） 成功者之所以成功，是因为他们不浮躁、不喧闹，长年累月，脚踏实地、不动声色地努力。（论述理由） 真正的努力，是“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”的积累；是“贵有恒，何必三更眠五更起；最无益，只怕一日曝十日寒”的自律；是“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金”的执着。（总结陈词） 这段话的讲述，就是先给出一个主题，再通过一些事例去讲述这个主题，然后给出自己的观点，还稍微论证一下，最后总结陈词。这也是一种表达框架。 平时生活中，当你要发表自己的观点时，就可以结合运用相应的表达框架，来帮助你自己去组织好想要表达的内容了。 怎么积累这种表达的框架呢？多读相关的文章积累语感就很有帮助！ 平时看看一些讲述一个主题的文章，看看作者是怎么表达，引用什么样的故事，又是如何对观点进行论证的，久而久之，心里有了相关概念，自然就知道怎么去说。  日常交谈框架与别人聊天，是我们在日常生活中最常碰到的事情。 千万不要以为，交谈随便应付就行。如果你想要聊得好，留给别人深刻的印象，遵从特定的框架去做，也会让你获得一个很好的表达效果。 一般来说，交谈的框架有五个步骤： 1，打招呼； 2，寒暄问候； 3，正式交谈； 4，转换话题； 5，结束聊天。 所以表达框架就是如下： A：小张，没想到在这里遇到你，很久没见啦！（打招呼） B：哇，真巧啊！你去哪里啊？ A：刚刚看完电影啦，你呢？ B：出来超市买点东西，储备一些粮食！（寒暄） A：居家好男人嘛！近来怎样，工作还好吗？（正式交谈，转换话题） B：还在以前的公司做，你自从辞职之后，我就顶了你的位置，工作更忙了。 A：不会吧！公司没有招聘新人进来吗？ B：现在这种环境，还怎么请到人进来，工资又不是说很高。 A：也是啊，所以我才辞职，你也要为自己着想啊，待在这家公司没什么前途。 B：年后应该也会考虑换工作了，你呢？换了什么工作？ 这种聊天，我们大多数人都能够处理，也没什么问题。 但是在日常生活中，不同的场合，这个对话流程的每个步骤，都会有相应的变化。例如面试时，自我介绍的框架会比较重要！如果你是一名销售员，去拜访某个客户，那么通过寒暄进入正式话题，也会比较重要。  但一般情况下，很多人烦恼的问题，就是如何讲述一个话题，反驳话题以及转换话题。 因为很多人跟别人聊天时，聊得比较浅层，或者聊得不多，就是因为他们不知道如何深入挖掘话题。 例如当别人问到你如何看待朋友这一关系时，你就可以分享三个观点，如： 我觉得跟朋友相处，有三点是比较重要的。 第一，朋友最好是由共同的人品和价值观构建出来，毕竟一个自私的人和一个大方的人是无法成为朋友的，一个急功近利的人和一个清心寡欲的人也无法成为朋友。 其次，朋友之间一定能够按照某些准则相处，这些准则包括尊重、真诚、信任、支持、理解、包容等。我对你是这样，但你对我不是这样，就很难成为朋友了。 最后，做朋友一定要君子之交淡如水，就是大家要保持适度的距离。不要依仗大家是朋友，就去干涉对方的任何事情。能够帮忙的事，尽量帮忙；无法帮忙的事，也不要太强求。 这种表达，跟上文提到的即兴表达框架差不多，只不过是围绕一个主题，用简单的方式分述几个不同的观点而已。  所以当你想深入讲述一个话题时，可以在对话期间，结合即兴表达的结构，用故事例证或者运用逻辑论证，围绕着某个特定主题进行讲述。 例如我之前举过的一个例子： A：小杨，你近来做什么？很久没有看到你出来啦！ B：这段时间我一直都在家里看书学习，基本很少出外。 A：这么认真？学习什么呢？ B：还学了挺多的，包括写作啦，演讲啦，甚至视频拍摄这些都在学。 A：为什么要学习这些呢？ B： 因为我觉得，现在这个年代，个人能力可以变成我们的经济能力。当你的个人能力足够强大时，你就具备与外界资源连接的机会。而这种跟外界资源连接的能力，往往跟我们自身的价值有关。当我们自己是一个强大的人，身上有闪光点，自然就会吸引到别人来跟我们合作，赚到钱就是很自然的事情了。 所以，让自己强大起来，才能够具备这种连接能力。而让自己强大起来，就必须具备成长性思维，积极进行自我输入，不仅要通过各种的方式去提升自己的知识技能，还要懂得从与其他人的沟通交流中，获得新的知识、新的观点、新的资源，学习别人的思维方式，思考视角。 A：没想到你的思想到了这么高的境界了，厉害！ B：谢谢！大家一起努力学习吧！ 红色这段话，就是你要锻炼的地方。 这种对话，可以用来模拟自己平时跟别人聊天说话那样，如不敢说大段的话，就试着在私底下模拟说一大段话的样子；不敢非常逻辑的反驳别人，就试着模拟说出反驳别人的话语。 除此之外，还有工作汇报的框架，跟客户沟通的框架，进行销售的框架等，都可以根据自己的需求去学习。  总之，你要模拟和熟练自己面对这种情况，自己怎么才可以说得更好，然后结合这种表达架构去组织语言，让自己熟悉这种表达场合的感受。 多读多背这些长的论述，熟悉不同情况的框架表达，这样就会让你在聊天的时候，更好地拓展话题的内容，那么你面对不同情况的讲述，也可以做到侃侃而谈了。 |
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