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外贸40年，外贸企业必经的变革之路 自改革开放40年来，中国外贸一路乘风破浪，勇往直前，加入WTO更为国内企业提供了更多公平竞争的机会，40年的风雨历程，铸就了新中国历史上外贸发展的壮丽史诗。 改革开放以来，中国外贸行业凭借优越的人口红利，以低成本优势完成了跨越式发展，但是随着近两年国内人口红利的减少、原材料成本的上升，国外经济发展的停滞，贸易保护主义威胁加剧以及市场需求的疲软，全球贸易增长已逐渐放缓，外贸企业面临着近40年来最大的挑战，面对这样的外贸形势，企业如何转型升级显得尤为重要。 回头看，我们错过的那些时代：展会时代、B2B时代、电商和亚马逊时代，现在的中国贸易面临着很多挑战，大家都在艰难中砥砺前行，大数据时代不容错过！ 在外贸企业历史转型之际，12月6号，由上海腾道信息技术有限公司携JAC外贸大神李老师联合举办的大型外贸分享交流会——“2018-2019外贸企业必经之变革”在无锡市白金汉爵酒店3楼302厅举行，300家外贸企业共计400多位外贸精英出席本次交流会，上海腾道信息技术有限公司COO王信先生作为公司代表与JAC老师参与本次交流会并发表演讲。 本次交流会主要围绕外贸企业营销方式的升级以及外贸企业经营之变革两个主要问题为中心进行交流探讨，会上，上海腾道COO王信先生、JAC大神李老师与大家一起就以上问题进行了激烈的探讨与交流。 结合腾道14年的外贸服务经验，王信先生认为，大数据时代只有有效运用数据才能带给外贸企业未来，就像一个人要去火车站，有人给他说各种各样的路，到底走了多少弯路可能就只有这个人自己知道了，但如果有手机地图导航，可能结果就不一样了。数据相对于外贸企业就好比这个案例中的手机地图导航，精准高效的带给企业更好的营销体验。订单是由商机转化的，谁最先拥有了数据，就拥有了商机。 结合腾道产品，王信先生还从其它三点方向来建议外贸企业作出相应改变： 1、用智慧做外贸，分析市场需求、了解客户背景，涉及到对美贸易的企业，还可以通过设立分公司、做边贸的方式解决问题； 2、通过本地化营销来促成交易，这是市场战略转型的最快方式，与客户面对面谈判，当别人还在打电话发邮件的时候，你已经坐在谈判桌上了； 3、发现开发新兴市场，结合腾道数据分析，比如一带一路国家、欧盟国家等需求旺盛，只要产品符合标准，我们一定可以协助企业打通销路。 JAC李永成先生——外贸实战派大神，外贸能力体系化系统化第一人，唯一一位受邀参加亚太谈判高峰论坛的外贸人。具有14年的外贸经验，曾是年销售额亿级的销售专家。 怎样去改革？转型到底是什么？ JAC李永成先生分享了“2018-2019外贸企业必经之变革”，改革的最根本途径就是实现企业转型，JAC老师表示企业想要成功转型需要寻找自己的核心竞争力，尽力减少对外部环境的依赖性。 JAC李永成先生根据自己实战经验，结合大量的数据分析与企业调研，提出外贸企业转型的三大根本战略： 1、高效对路的营销战略——新兴市场 企业想要真正得到发展，需要做的事情就是“沉下去”，把事情落到实地。李老师表示，我们需要做的事情就是对大客户的长期跟踪，维护好大客户的最根本利益，同时也要深耕本土化战略和小语种市场，切实了解当地供应商的实际需求。 2、切实有效的内部管理攻略——管理培训 李老师表示想要真正的转型成功，企业需要做的事情就是进行内部流程梳理，只有把内部的问题解决了才能更好的向前发展。 在讲到内部流程梳理的时候，李老师还提到了外贸员在处理询盘的时候，要学会提高工作技能，对潜在客户进行背景调查，对同行与产品进行有效的分析等。 3、真正服务于业务端的供应链管理战略——职能清晰 针对外贸企业中层管理团队和90后基础销售员工的管理工作，李老师还分享了利贸咨询实用的的中层管理干货与新人培训流程表，对中层管理团队和90后销售员工的职场诉求以及搭建内部培训体系的重要性做了详细的经验分享。 会上还颁发了上海腾道信息技术有限公司无锡分公司2018年优秀客户奖项。 本次会议预期4个小时，结果随着交流会的精彩分享，会议超出了很长时间，但会后还有很多在场的外贸精英和企业管理者向JAC李老师请教企业管理问题，李老师对提问者的问题都一一详细解答问题，相信通过参加本次上海腾道携手JAC李老师的外贸企业变革交流会，在场的外贸精英与企业管理者都收获了满满的外贸干货。 |
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