石油咖啡？跨界营销如何吸引年轻人

       “跨界营销”这个词在新媒体时代已经成为一种潮流风尚，行业与行业之间相互渗透、逐渐融合，品牌的单一化成为现在营销推广的一种阻碍，寻找能够互补的品牌合作，强强联合，各大品牌争相尝试跨界营销手段，屡试不爽。

石油+咖啡 奇葩跨界秒吸睛

       中国的咖啡竞争一直很激烈，行业老大哥星巴克、新晋品牌瑞幸以及各种其他品牌的咖啡店，2019年可以算得上是中国咖啡界的C位之争了。

9月初，中石化官方宣布旗下便利店易捷发布全新品牌“易捷咖啡”，并与互联网咖啡开创者“连咖啡”达成合作，打造“外送+到店”的新零售模式，后者提供咖啡原料、技术培训、产品研发等支持。这真是跨界营销中最奇葩的组合了吧，你喝过石油味儿的咖啡么？

“易捷咖啡”提供92号（黑白咖啡）、95号（时尚特饮）、98号（精品系列）三个系列的产品。“加油站+便利店+咖啡店”，中石化这次全新的跨界玩法迅速点燃互联网，引发全网关注。

奇葩跨界背后的含义

国内咖啡市场火爆

据《2019年中国咖啡行业市场前景研究报告》，2018年国内咖啡市场规模超过2000亿，随着人们进一步适应咖啡消费，预计2020年市场空间有望突破3000亿。

中国咖啡市场的渗透率仍然很低，市场还不算成熟。很多想要进入咖啡赛道的企业，部分品牌选择了精品路线，有的品牌靠资本烧钱快速扩张，还有的走平价路线。

最早做咖啡的肯德基、麦当劳和全家，咖啡行业中的老大哥星巴克，还有新兴力量瑞幸咖啡，不少的品牌都在往咖啡行业发展，战火早已蔓延到了其他领域，“便利店+咖啡”、“酒店+咖啡”等场景混搭下，竞争节奏越来越快。

事实上“石油+咖啡”的组合方式也并不是绝无仅有，在国外，国际石油巨头荷兰皇家壳牌集团的便利店早已涉足咖啡，每年能够售出2.5亿杯咖啡。壳牌的执行副总裁曾说过：“咖啡的利润率比汽油高得多！”

强大的渠道基础

中石化在涉足咖啡这个决定上，并不只是突发奇想玩跨界，是基于企业自身资源做出的决策。

中石化易捷便利店拥有近3万家门店，在世界上排名第一，也就是说只要易捷咖啡按部就班在全国的网点铺开，自然就成为门店数量最多的连锁咖啡品牌，远超瑞幸之前许下的1万家。

来在全国近3万家门店里，你都可以看到易捷咖啡，其中还有垄断了几乎所有的高速公路和国道，因此如果你想喝咖啡，那么易捷咖啡将是你旅途中想喝现磨咖啡的唯一选择。

跨界只是品牌年轻化的一个营销手段，只有敏锐的感知到年轻消费层级的变化，以最温和的方式与年轻人对话，企业才能占领先机。