  多年的母婴品牌运营经历让bebebus形成了“长期主义”的品牌作风，这种长期主义首先反映在对研发的重视上。针对95后新妈妈群体，bebebus坚持打造具备彰显价值的产品，通过研发和设计双驱动，为年轻妈妈们提供一个时尚安全的国货品牌。 作者 | 杨奕琪 《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend）获悉，母婴品牌bebebus于近日完成规模近亿元的A轮、A+轮融资，投资方为天图投资、高榕资本和经纬创投。 bebebus是一个创立于2018年的国货原创母婴品牌，产品矩阵包括婴儿车、安全座椅、儿童餐椅和婴儿床，bebebus品牌CEO沈凌表示，未来将围绕这四大品类推出强相关的周边产品。 今年618，bebebus首款婴儿车“Art+艺术家”成为天猫母婴推车类目第一，在99划算节期间，安全座椅“Astron+天文家”的销量相比前两个月增长了近10倍。数据的快速增长，是由bebebus的研发创新驱动的，这是bebebus获得投资的主要原因。  目前，bebebus已经度过了产品验证的阶段，在这一阶段，品牌、产品的定位，以及团队对用户的洞察都得到了认可。在下一个阶段，团队会继续加大研发投入，此次融资的资金也将用于研发升级，包括研发设备投入、研发基地打造和人才招募等方面。 研发创新驱动「长期增长」 CEO沈凌及创始团队有多年的母婴品牌运营经历，积累了不少经验，也踩过一些坑。这些经历让bebebus形成了“长期主义”的品牌作风。 这种长期主义首先反映在对研发的重视上，“做研发是长期投入，当下的结果不明显，更多是为未来的发展打下更坚实的基础”。在品牌创立早期，bebebus的员工全都是做研发的。 bebebus的研发团队并非来自母婴行业，而是从不同行业找来的，他们带着对产品、技术、材料和工艺的新认知，给母婴产品的设计带来跨界资源。这样的团队构成给bebebus带来了产品的创新，沈凌表示，“如果研发没有创新、产品没有差异化，想都不想营销的事”。 研发团队会把汽车、电子、医疗、航空、高铁等领域的技术挪用到婴儿车、安全椅上，重新整合，形成独家技术。最近，bebebus的“Astron+天文家”安全椅获得了2020年K-DESIGN的金奖，这一奖项得益于bebebus的独家技术——聚氨酯一体式发泡成型技术和超双疏表面处理技术。K-DESIGN的评选说明指出，这款安全椅采用的技术在增强安全性的同时兼顾舒适性，是其它传统安全座椅无法满足的。  bebebus的获奖信息 bebebus在产品设计和生产上投入大量人力，包括设计研究和产品策略、创意、工业设计、细部结构设计、模具设计和工艺设计6大模块，设计和生产流程完整而精细。其中，设计研究和产品策略小组以及创意小组输出产品策略和创意解决方案，其它几个小组进行产品设计的落地以及实现规模化生产。 在产品生产的管控上，bebebus也很严格。如果产品设计方案在后期的落地生产中遇到问题，例如结构、材料无法满足，无法量产，无法通过安全检测等，团队会推迟上线，甚至直接放弃，“光是婴儿车就放弃了好几款产品”。沈凌表示，在母婴赛道做品牌，背负着保证孩子安全的责任，对产品完全不能有一丝侥幸和妥协心理。从品牌自身的角度来看，一次产品事故的打击几乎是毁灭性的。 每一款婴儿车、安全椅背后会有很多款产品成为“垫脚石”，有的甚至已经研发了一年，花费了上百万的研发成本。在团队看来，这是无法避免的，创新的研发就是摸着石头过河，很难预料到会出现什么问题，甚至产品上市以后都会存在用户体验上的问题，需要收集用户反馈，再继续迭代优化。 在母婴市场，婴儿车和安全椅的研发难度、风险、时间和投入都是最困难的。但从长远考虑，bebebus还是选择从这两个品类切入母婴市场，“做品牌要从最难的开始，这两个搞定了，接下来做其他的就轻松了”。 bebebus的长期主义在营销侧也有所体现。团队对待营销的态度是谨慎的，一不要急于降价，二不要急于做非良性的销售增量，例如淘宝客、直播、分销团购等。bebebus团队更希望通过“产品力”获得长期的增长，在即将到来的双11，bebebus的目标是提升购买多产品的用户占比。在沈凌看来，单个用户购买多件产品，说明用户对品牌和产品是真正认可的，这能够给品牌带来良性循环和未来的增长价值。 属于95后妈妈的国货品牌 母婴市场正在发生消费人群的代际变化，90后、95后年轻父母成为消费主力。艾瑞咨询《2020年中国互联网母婴新生代研究报告》显示，90后、95后已经进阶为母婴平台的主流用户，占比超过65%。CBNData的数据显示，2019年95后母婴消费者人数增速近30%，远超整体平均水平。  消费人群的变化影响着bebebus的品牌策略。一线和新一线城市的95后妈妈是bebebus的目标用户群体，这些年轻妈妈有一个共同的消费原则——悦己主义，她们不会因为怀孕生子而影响生活品质，照样追求逛街、喝下午茶的小资生活。这些精致妈妈不仅注重产品质量，还追求审美。以婴儿车为例，它必须满足妈妈们的拍照和穿搭需求，“推出去有面子，发朋友圈有点赞”。 沈凌强调，bebebus的婴儿车设计，在保障安全的同时会兼顾时尚。从配色来看，bebebus婴儿车的颜色选择是有讲究的。“Art+艺术家”婴儿车有白色、黄色和蓝色三种款式，在团队看来，这三种颜色都很百搭，方便妈妈搭配衣服和包包，“婴儿车跟妈妈浑然一体”。考虑到大面积的纯色缺乏细节和精致感，团队还选择小面积的花色作为点缀。婴儿车上的花色“波普黄”“曼陀罗”和“雀之灵”都取自中国的民族元素，体现bebebus的国潮特性。  |
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