华为的千县计划不断向四五线渗透,OPPO、VIVO加速占领一线市场,魅族这样的厂商也在尝试新的线下销售模式,而小米正在加速赶上大部队。 有意思的是,世贸天阶小米之家的位置,之前是一家苹果手机的代理店,实际上相比苹果公司,多元化的生态链是小米特有的优势,也是小米之家的支撑。 小米总裁林斌接受采访时透露,小米之家销售额很高,而租金是固定的,结果就是坪效很不错,达到了26万元。在整个行业内,这仅次于苹果的40万左右,甚至高于奢侈品牌蒂凡尼的20万。 目前在小米之家,进店下单的顾客,平均每人购买3.2个商品。小米之家目前已经达到68家,按照小米的规划,到今年底要开200家店,时间很紧迫。 林斌表示,小米之家保持了不错的销售连带率,也进一步拓宽了小米产品所触达的用户群体,甚至通过线下店铺包装的方式重塑了用户对于小米的理解心智。但小米在完全自建渠道的模式下,它的命门仍是规模:不仅是手机,也包括电视到整个小米生态链。 据小米官方发布的数据,刚刚过去的米粉节中,68家小米之家门店销售总金额突破7500万元,算下来,平均每家门店一天的销售金额不到30万元,但是米粉节一年就一次,如果是平常的日子呢?
|
|