有些人每逢看到大人物,尤其是看到地位比自己高、名气比自己大、财富比自己多的人,总会在内心情不自禁地滋生一种崇拜之情,就想求他们帮自己干某些事,但结果又往往不是那么尽如人意,要么吃闭门羹,要么碰了一鼻子灰。 其实,这样的结果早在意料之中。这就是我常说的“无交而求,自取其辱”。你想,你跟别人还没有建立交情,就请求人家做事情,能不自取其辱吗? 所以,“无交而求”正是资源整合的大忌。怎样才能建立交情?人与人之间相交的情谊从哪儿来?一般来说,相交从相知来。相知又从哪来呢?从相识来。 根据我的经验来看,资源整合之魂是什么?其实就是六句话。 这六句话特别神奇,只要我们牢记这六句话,资源整合就不是什么大问题了。这六句话到底是什么? 第一句话是我想要的是什么? 然后向宇宙下订单。你要相信自己就是宇宙的主人,只要你向它下订单、发布指令,宇宙就会接收到你的心声,并在冥冥之中助你实现。 第二句是我拥有什么? 我的优势是什么?我拥有什么是别人所需要的?资源整合的前提是你自己必须有资源,找到你独特的资源,这正是你的资本。 第三句话是我缺什么? 找到你欠缺的短板,这正是你要整合的重点地方。 第四句话是谁拥有我缺少的资源? 他在哪里?然后想尽办法找到这个贵人。 第五句话是我的贵人他需要什么? 要想弄明白这一点,必须经过认真考察和思考。 第六句话是我为他做什么他才愿意帮助我? 欲取先予,你只有给别人创造价值,别人才会帮助你。这既是一种礼尚往来,更是一种互惠互利。 |
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