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出版社、出版社子品牌、民营出版公司（品牌）三者之间的差别化 豆瓣，是所有的出版社、出版公司最不花钱的一个营销的基地，就是说他不花一分钱或花很少的成本，在上面做宣传发布信息。 所以的话一定要下载一个豆瓣APP，好吧？现在下载，或者说回家，再下载也行，但是下载的话，不要觉得没有用，这个豆瓣APP对我们书店从业人员来说是很有作用的。 很多图书是什么呢？我们拿一本图书来说，《政治秩序的起源》理想国的标识，很多图书，你往下面拉豆瓣栏目的时候，他就出来理想国译丛，从这一系列图书，我们现在装完APP的时候我们再说。 我们要把出版社、出版社旗下子品牌，还有出版公司三者之间的关系讲清楚，讲出版社出版社，旗下子品牌，还有民营出版公司三者之间的关系。 我们的话，要不要互动一下，我们现在知道品牌都有哪些？理想国，后浪，启微，甲骨文，九色鹿，汗青堂，大家小书…… 其实汗青堂、大家小说属于丛书系列的。 我们国家的出版社会有很多，我们这么说，我们一般大家读书的时候接触的出版社是不是人民出版社，教育出版社。 就是说我们的出版社也会有跟国家的架构，或者说比如说司法部或者说教育部，还有高校，还有各个省市区也会有一些同样的架构的模式，如果我们传统是这么样的话，比如说法律出版社它隶属于司法部。 高校，比如说高校的出版社，比如说像广西师范大学出版社是吧？它属于大学系统的，大学系统这块的出版社的话，它跟当地的话是，跟比如说广西出版集团管辖不到他。就是说他也有省区的，还有市里面的哈尔滨市出版社，还有武汉出版社，珠海出版社出版社、珠海出版社这个出版社已经被取缔了，我们就不说了。 我们就相当于是说有有中央直属的出版机构，还有省一级省级的。 比如说现在我们去看书展，是不是他们都是组团出来摆展，比如说浙江出版集团，四川出版集团，江西出版集团，就是说一级行政区里面的就是各个大大省的出版集团跟高校的属于两条系统，所以的话像广西师范大学出版社，华东师范大学出版社属于高校的，这些出版集团，只有我们说出版社跟出版社是旗下子品牌，还有民营出版公司（品牌）三个区别是什么呢？ 出版社，拿社科文献出版社来说的话，社长谢寿光最近退休了。我们接触的比较多的是甲骨文的品牌是吧？是接触的是甲骨文的品牌比较多，比如说这个标识就是甲骨文的标识；索恩，这是索恩是标识样的布谷鸟。这是方寸。这是九色鹿，它的定位是边疆史或者说边疆这边的题材。这是我们说的出版社旗下的子品牌。 我们最终还要回到ISBN里面相当于是身份证的编码，每一本书都有一个身份证编码。现在相关管理机构一般会把ISBN编码发给国有的这种出版社，或者说他所管辖的出版社。 所以的话一般的民营出版公司，比如说理想国它是一个民营的出版公司，不要把理想国跟广西师范大学出版社混同。理想国只是用了一个广师大社的书号而已。他的书现在出版的时候，有些现在是南大的，这是南大的，还有北京日报出版社、台海出版社的、九州出版社的…… 民营出版公司，他是没有书号的，所以他的书号必须是跟国有出版社里面通过所谓的签合作协议也好，直接给钱也好，要用他们的书号。 打个简单的比喻是什么呢？打个简单的比喻，就相当于是说民营出版公司它是策划一条龙，从版权购买到内容编辑运作，他所有的流程都做好了，用餐厅来比喻的话，从切菜从买菜，从买菜回来切菜，切完菜之后就等着出版社那口编码锅来炒菜，所以他要是要借锅炒菜的模式，所以这个时候就相当于是每一口有编号的锅一样，它需要借这个锅来去炒菜，借这个书号来出书，能不能理解这么简单的比喻？ 所出书之后，它的发行又不一样，比如说它的发行，你看理想国的发行之前会放在北贝。广西师范出版集团旗下有北京贝贝特、深圳贝贝特、上海贝贝特、南京贝贝特号，还有桂林本部。 理想国它是一个民营出版公司，不管是创始人刘瑞琳，你到底是以副总编辑还是什么样的身份来去跟出版社合作，它就是一个所谓的相当于是什么借鸡生蛋或者说借锅炒菜的概念，就是说我的内容就做好了，我必须要借这个书号，借这口锅来去把我的书出了。 出书之后，它会有一个问题是什么？因为出书的时候不是你定价，那就相当于是它定价的话就涉及到一个分成比例，具体分成比例我们就不去追究了。我们起码要把这个概念分清楚，就是说国有出版社是有书号的，民营出版公司，他是借书号出书，或者说借锅炒菜或借鸡生蛋的模式。 但是说到这点的话，你看还有一点的是什么？这点的话其实我们这几年为什么每年之前出版的是20万个品种，现在每年出版品种是18万还是19万，他为什么要用这样的政策？就是因为国有的管说话的这些机构的单位给到这些出版社的时候，他用不完这个书号，他发他卖给了出版公司，国家的主管单位的话，之前是国家是出版总署对我们管理单位，然后现在是中宣部，他怎么管理他是这样子，比如说我之前去年给了你500个书号，你卖了100个的时候，你卖100个就证明你没有内容整合能力，你没有你用不了这个书号，可能今年我只给你400个书号，你都用不完你又卖了100，是不？明年我会给300个书号，所以的话我们目前的国家出版图书的总量品种是这样子下降的。 既然你用不了这么多，我就把这些收回去，所以我们这样的出版社的书号，这几年出版品种是不断下降的。 说到下降的话，我们要引入另外一个是我们到底怎么看出版社有没有卖书号呢？我们通过两个方法来倒推，一个方法是什么呢？上面这个是出版公司，他到底跟哪几个出版社合作，可以知道这哪几个出版社是卖书号的。 民营出版公司，比如说理想国这个符号，他给了哪几个出版社合作，就证明这几个出版社是在卖书号，所以这些东西都是透明的，你只是要倒推的想一下就行了，就能够清楚了。 还有一点是什么？我要分享一下的是什么，我们现在很多人连北京三联和上海三联都分不清楚。我之前，问一个北京三联的朋友，他说他做发行一年的工作都在讲，北京三联跟上海三联到底是怎么样的关系。 我们如果从图标来看的话，北京三联的图标都是三个人，上海三联也是三个人，但是它唯一的区别是什么呢？北京三联的用汉字来去标识，上海三联的是用一个SJPC来标识，所以我们传一遍，大家传来看一遍。好吧，就是说我们一定要把北京三联跟上海三联给分清楚，好吧？北京三联目前是没有卖过书号的，但是上海三联卖过的书号可能多的去了。 当他跟多个出版社合作的时候，内容其实都是理想国或其他民营出版公司提供的，他只是卖了个书号而已。 万总： 大家手上《通识》这本书是后浪。大家在做图书分类，包括上架的时候，其实这些品牌也就决定了，有时候分类的方向性，你像甲骨文是社科文献旗下的，索恩、方寸…… 理想国出版的产品线又有哪些，理想国译丛，理想国纪实等 又是在甲骨文后面系列的，他的历史方面的书又是出在哪些领域。大家先把品牌意识先要搞清楚。在图书信息录入资料的时候能够做到规范化。 理想国是一个品牌，它已经形成了一个品牌，理想国译丛系列（也就是大家所说的黑拱门），还有一些台湾作家的系列，杨照、骆以军，朱天文等人，梁文道系列，陈丹青系列…… 品牌书，品牌书系对你们的读书也会掌握一些，而且为什么我说今天大家要去懂这个，同时就跟我们小学要打基础一样的。我们知道韩寒青少年读书，他知道作家跟我们经常卖青春文学的时候，一一说的就是郭敬明，韩寒已经过期了，他们现在的是穿越的是吧？唐家三少是吧？要对作者的了解，其实也是我们区分图书分类的一个方式方法。这个说法，那么东野圭谷大家也清楚，我们就按现在的来讲，知道是日本文学，那么东野圭吾在我们的陈列里面，包括我们的书系里面在陈列方面，其实也可以摆成一个系列的。东野圭吾的书大部分都是我们是什么新经典出版的，对吧？你说阿加莎是吧？在新星出版社，午夜文库，其实这里也是一个好的系列。最起码的图书基本信息，大家要清楚。 哪一代的作者是在哪一个时代的，像前段时间周国平在我们这里做活动的时候，大家也知道周光平属于当代的作家，他的有一些最出名的代表作是哪些？你像我们的周国平说就是散满了，就是当小方来的时候，我们看看这个书店的书会散得很多。但是我们有一些事会去把周国平的书会放在按照门类来做，但是周国平都是大部分是散文系列的比较多，妞妞，是他的代表作，他写他女儿的对吧？关于尼采，原来的是后期的大部分都是他得很多散文集字边的一些小文章而取的名字，还有一本他的自传体的小小书。 那么就是说你们对这些书作者清晰，就不会去把搞成很多笑话。我们在说在分类的时候，大家对奥威尔《动物庄园》的这本书，你像有的书店，分类里面会分到别的博物学或者是其他的里面去，搞出很常识的笑话。钢铁怎样炼成的，假如不知道是文学类会分在哪里？分的工业炼钢的是吧？在书店里，假如闹出了这些笑话，你就会很被人家看不起。 就跟着我们我在说一个很简单的事。 前段时间，我参加一个书友会，这也是我们书店出现的问题。我们对人的尊重和你对顾客的种种人家顾客来问你是对你的一个尊重，希望你能得到一个专业性的问题。假如是大家没有找到的时候，像阿威一样的从这个APP里可以去找一些东西，大家去找，你没有这个知识的时候。但是你要告诉客户，去找到最专业的软件或者是什么样去说。 当时有一个中央电台的资深的老师，陪同的是另外一个出版社的老师，还有做媒体的，他经常在我们书店里面是买了很多书。 虽然我跟他不是很熟，但是在圈内，他也知道青苑书店的，你也知道。为什么？他说我近有三年没来青苑书店时候，为什么，是一句很平常的话。他在收银台的时候问，你们都知道他买了多少书，你们知道是他是谁吗？我们的员工是怎么回答。他说，我们是一个上年纪的员工，我哪知道他是谁呀？脸上的神经那种不屑。所以我们在一个书店里面，知道双方的尊重性，你不诚心的一句话会伤害读者对你的一个信任。我们来青苑这里买书的人，其实他在阅读层面上已经是成为我们的一个老师。我们任何人都要尊敬尊重每一位到我们书店来的任何一个。假如说你不尊敬这个人，也意味着你自己不尊重自己。 阿威： 我们刚才讲的是 从出版社和出版社子品牌或者民营出版公司的logo，现在进入丛书产品线。商务印书馆，汉译名著的丛书，它不同的颜色，它是对应的不同的产品线，就是说你看传统的出版社，它在布局它的产品线的时候，商务印书馆的布置的话，它是最有心思的，他通过了他的颜色来布局它的产品线，这是一个让人家来认知它产品线的一种最便捷的方式，这是品牌的颜色或品牌的符号。 这些的话传统出版社是这样子，接着到了民营出版公司的阶段的话，他们一般用什么样来去串自己的丛书？比如说我们拿理想国译丛，我们刚才看的时候，我们有没有看封面Mirror014《布达佩斯往事》，大家有没有留意这个数字？要留意吗？这是Mirror05，就是说这些图书的话，我们一定要从书里跳出来，留意小封面，Mirror，镜像的意思，他这套丛书是熊培云、许知远、刘瑜还有梁文道，他们三四个人一起编的。其实你看这个的话，是第5本，但是它后面还有一个标题，福山作品的名，所以的话他这相当于是这本图书，理想国译丛里面的第5本《政治秩序的起源》，但是他又是福山在理想国译丛的第二本书。你可以通过这些，或者说看见不一样的世界，或反观自身镜像的一种模式。就是说我们只是举了这个例子的小标识，就是说封面里面的东西随便乱写乱印，哪怕是一个书签，或者腰封都会传达了很多信息，所以印在图书上面的这些数字一定要记住，一定要留心去看。就是说我们的话，我们来去说另外一点的是什么呢？我们看理想国M译丛。汗青堂，汉译名著也是一套丛书，但是他们没有打编码。 我们大家用手机打开豆瓣APP，布达佩斯往事，搜搜一下，我们到底我们平时看什么都有，你说。都在哪里？布达佩斯往事，输入书名。用豆瓣，大家下载一个豆瓣APP。找到该书，往下面拉，看理想国译丛的其他图书其它产品好吧？通过一本图书来看，近看一一系列的丛书，到底有什么样的图书跟他是同系列的？对。你把豆瓣图书词条末尾栏目点点一下它就出来了。就像看这一系列的，就是说，你看理想国，他跟多少个出版社合作，就是买了多少个出版社的书号，这会把它的整个系列都写到里面去，翻到豆瓣词条的最下面。 午夜文库，阿加莎的《东方快车》351，这是午夜文库351本，除阿莎莎以外，还很多推理大师，对吧？就是说阿加莎的品种是最多的，但是它还有其他推理大师。像读客外国小说文库，它也是这么来先标它的编码的，比如说452，它也是这么来标编码的。 西藏生死书，你知道是哪个出版社的吗？浙江是吧？十月文艺，九州，浙江，浙大的。 说实在的，这本书的话，是浙江大学出版，《西藏生死书》这本书我起码可能拿超过200次以上，因为这个书是社里面拿的货最多的，我在仓库四五年时间，四五年的时间我拿过200次以上，还是上个月，才知道他是新经典的图书。你要想想，我对图书事物敏感度这么高的人的话，我都错过了这个信息。 新经典文库涉及到很多条产品线，中国的原创作家，日本的作家，还有拉美的作家，比如《百年孤独》，他是新经典文库的第500个品种，另外一个品种马尔克斯的第一本图书。它是在这个地方，在他的封面世界的左上角，加西亚·马尔克斯《没有人给他写信的上校》是经典文库的750，第750个品种是马尔克斯在新经典文库出的第6本系列图书。 比如说像这种是拜德雅的它的logo的符号之前是没有，后来是有的，还有未读的logo，它的符号也有变化。 就是说你看像这些封面边边角角的信息，我们作为从业者要多多留意。 我是不会给你们讲开本的，我为什么不给你讲开本？当你要知道这本书是什么开本的时候，我建议你们把这个书都摆出来，自己看一遍对比一遍，不要去看什么样的网上的信息，或者说看什么样的信息，你要了解这个图书到底是什么开本，你就要把这些不同开本的书放到一起去对比一下，直接在我们现场，在库房也好，在书店也好，都很方便，拿出来自己比一下，比完之后它上面写哪是什么开本的自己去验一下。不要去看什么PPT，也不要看那些什么样的信息，这么便捷的方式来验知开本，就是说你打开这本书，这是16开本的，这是32开本的，你摆在这里面摆出来比划一下就可以了。不要看上面不要去看 PPT或者说什么样的网站信息，这里到底是几个开本，拿出来有现场有图书会拿出来比一下就可以了。好吧，大家要有这样的一个热情，不要什么都依赖于手机，依赖于其他网站的信息。 今天大概的内容可能就到这里了，剩下的时间你们有没有问题 问题： 我主要想了解一下就是说出版社的品牌和出版社的丛书之间这两者一个区别。比如说是我们心理学书架上有一套重庆大学出版社出版的鹿鸣心理，这套书都是汇总了整个心理学的一个体系认知的。如果把它拆散的话，对心理学可能认识就很零碎。比如说我最早分书的时候，其中的一本是针对患者，还有一些书它是针对心理学、心理学医生的，就是它既包括患者这一方，也包括医生这一方，它是这样的一套丛书。这种丛书和这种出版社品牌之间是有一个什么样的区别？ 答： 对。其实你说到区别的话，它会有一点是什么呢？就是说所有的丛书的话，他要比如说民营出版公司，他为什么要出一套理想国译丛，汗青堂，他是为了使它的产品线能够清晰地抵达消费者，认知到这是丛书，这是汗青堂，这是理想国译丛，它会凸显它的产品线的话，它用这套丛出来串，它不管在哪个出版社出，都是它出的。 丛书产品，你丛书的话，你说到这个东西是要知道分类的东西你是想问的是到这本书到底是分到哪个类别，对吧？差不多的意思，你看你问的是分类的分类型的问题，分类型的问题是什么呢？ 只要有标签出来，它就有分类，只是你的侧重点在哪里？比如说是我弟弟的哥哥，我弟弟哥哥是吧？我同班同学的同学，或者说我的表弟的表哥，就是说我到底要从属于我弟弟这边，还是从属于我表弟这边，还是从属于我同学这边。 分类是很简单的，只要有标签出来，只有分类，当你的从属性在哪里，你就把它靠拢到哪里。比如说我们拿，我们拿一本书来说，比如说像《单身时代的女性》，这三者之间他有传递的信息是什么？单身、时代、女性，三个主题词你要分到哪里去？你分到女性也没错，你分到单身也没错，当然你分到时代可能就有一点点弱化了，就有点不搭界了。 所以你就是说你用所有的主题词，你看到的时候，你可以用因式分解的办法来去拆解掉它的东西，你到底要从属于哪个地方？ 比如说我们一道菜，鸡蛋西红柿，我们是青椒炒鸡蛋，或者说鸡蛋豆腐汤，三者都是鸡蛋，这个鸡蛋你要凸显放到哪里，你要放到西红柿里面，还是要放到青椒里面，这都没有问题的。 就是说这就涉及到一个分类学跟关联性的问题，对吧？分到关联性的问题就涉及到一个是怎么是科学的分类法，科学的分类法就是说鸡蛋的话，它跟西红柿是一道菜，能够煮一道菜是关联性的是吧？ 那么你就不能把鸡蛋扔到空心菜里面，又用到了海鲜里面，又用到了牛羊肉里面的货架去，你必须是临近的，属于临近的方法是什么呢？鸡蛋跟西红柿是最好是放在最接近的地方。 这样你是炒菜的人，你是厨师也好，或者说你能够直接的把鸡蛋西红柿拿到一起来去把它做成一道菜。 就是说同类的有标签就有分类的时候，就有你要侧重的主题，理解这么这个意思吧？ 问： 没有理解吗？就是哪里都可以，这本书他的重点就是说品牌出版社出的品牌跟丛书系列它是如何去区分的。 他的区分是你的区分是什么呢？首先是有出版社或者是民营公司才会有存储信息出来。对，那就有一个先后的现实。 甲骨文的所有系列它都是属于品牌的，对不对？ 我告诉你，甲骨文它是从丛书衍生成品牌，所以的话就是所有的东西它不存在什么品牌，它都是有一个成熟系列，以后因为它做大了，慢慢的扩散了。扩大可以这么理解，对这个品牌可以这么理解，属于系列，但是它已经有品牌的话，它品牌其实它的品牌旗下就有很多丛书了。好吧？他的甲骨文旗下是有很多丛书，比如莱茵河译丛，你可能没了解过，就是说她母亲她成立了家庭之后，他生了很多儿子，就是他的丛书。拜德雅也是从丛书成长过来的。好，能不能理解这么个关系？ 这就是我们如何去区分它是属于品牌还是属于如何去区分，是你要认知到你家族里面有多少祖祖辈辈，好吧？这个信息能清楚吗？因为你现在的认知的程度是你还认知不到到底甲骨文旗下有多少套丛书，还有其他的系列的丛书，你还认知不到，你现在就混淆掉了。 就相当于我是个儿子，我以后总会有结婚生孩子的，是吧？那说不出来的，丛书就是他的儿子，就是这么简单的道理，应该能明白吧？明白。 不过大家还是会不明白，没关系，到时候慢慢对侧重点在哪里，侧重点在哪里，侧重点在哪里，侧重点在哪一方面怎么如果是按品牌分，那就是按品牌走。如果是按丛书走。 现在我们的观念是粘连在一起的，没办法断掉是什么？就相当于是这些信息你都粘连在一起，你没办法去，你会觉得丛书也是出牌，这么说我知道你的矛盾点是哪里了，到底是要跟着丛书走，还是这跟着分类走对吧？好，这个点的话很简单，因为你的分类框架出来了，你就是要以你的分类框架为主，好吧？比如说你这是中国文学的框架，那是日本文学的框架，你要以这个为主，就相当于是现在青苑书店空间所有的框架分出来了，他就属于这个空间里面的一级分类，接着你再嵌入你的其他图书品牌是没有问题的吧？有问题吗？比如说你中国文学里面，你嵌入你下面在摆放读库的中国文学，或者说理想国的中国文学，没有问题吧？现在是我们广西师范大学出版品牌上面的专架是什么样的样子呢？理想国，新民说的…… 我们要击碎丛书、出版社、出版社子品牌、民营出版公司，为什么要击碎？因为你的分类的产品现在已经划分开了，比如说这是日本文学的，你是不是要放到日本文学？这是拉美的，你是不是要放在拉美这个专架？我觉得话，当然你要把所有的新经典文库的放一起，是没有问题的，同一系列、同一个作者放在一起，同一个出版社放一起，同一个系列同一个作者放在一起，这跟出版社没有关系，跟那个品牌没关系，这样你好难找书的。我就这样告诉你，要不然你好难找到。 好，大家理解是没有问题的，是没有问题，我们有些人还是要固化掉一个思维是什么呢？ 认为我们按区域分的时候，我们要击碎不同图书的产品线是为什么呢？比如说我们也可以把汉译名著给击碎。是因为我们的书店要凸显我们的书店品牌，我们就不要对上游的出版品牌打广告位，能不能理解这个概念？ 如果不能理解的话，那就变成一个我们的书店，就变成上游产品线的一个广告位，没有自己的编辑能力，没有自己的动线特色。大家开始乱了，我知道大家乱没关系，反正慢慢这个思路能够理清楚的，好吧？ 万总： 上河卓远，其实它是河南大学的一个品牌，对吧？就是一个品牌。午夜文库是哪个出版社的？新星。上海译文是出版社，新星是出版社…… 假如我们把商务印书馆这5本书，我们读书开始，我们就很认定商务出版社，我们会把汉语名着系列放在这个价值上面，我们而且会分成颜色，它因为它的颜色就代表它的分类，哲学、经济、语言、历史、地理。那么在这个分类里面，大家假如是按照我们读的图书的分类，这几个分类会放在几个架子或者两个架子或放在一个架子上，你肯定就不会放在这里对吧？但是我们凸显了汉译名著的品牌，我们是不是跟出版社在打广告，跟汉译名著在做宣传，那么商务印书馆老师来了，感觉就是说你对我虽然是很重视。 阿威老师刚刚在说，我一个书店我要借谁的力，那我在开书店那个时候，因为汉译名著已经成为读书人的心目中一种最高的品牌。就是我们读书的时候，原来这套书是一抢而空，菊花也清楚的，原来都是这个店去买这个书的，那么一书难求会造成这样子，所以一个书店汉译名著，它意味着它的书店的城市已经达到了一个很高端的品牌效应。代表了你书店的一个品位，一个品质，学术的价值在那里！所以我们在这里是我一直在开书店，到现在为止还是以这套汉译名著为陈列放在我们的书架上面。 那么第二个刚刚我说的出版社的品牌为什么会列在品质上面，又出现一个问题，上河卓远，他是河大社的一个品牌，策划者是杨全强，他现在回大学当教授去了。 因为出版社不让他做了，换了一个社长，那么他人走了，但是这个品牌他已经超出了出版社，人家不会记住河大社，但是会记得上河卓远？ 那么就跟着我们做一个书店样，我们的品牌是超过我们书店的品牌，还是我们打造书店，把这些书过来，其实都是半成品，我们怎么去做主题陈列，能够去做好我们的品牌推广，就是说我一进书店，为什么现在有些主题分类，有电影、电影书店、艺术书店，音乐书店等等。 这些书店里面，像方所它现在有很多的主题，就是主题展或者主题系列，他的主题展就是意味着他在生活美学这一块，他已经跨入了一个很好的选书品质，你所会去记到他有哪个系列图书放在里面，你们去西西弗会看到哪个书店的品牌系列会放在哪。这就是一个书店，它要体现它本身陈列的一个品质。 万圣，这套汉译名著击碎，放到大师，放到语言学，放在经济学。对，他就会把这个东西不会像我们这样，他就分得很细了。 我们在文学类里面，我们只是把外国文学花放在一起，但是在日本文学、拉美文学、美国文学、欧洲文学你怎么去分类？ 你一个书店怎么去体现它的存在的价值？假如是说我们把很多的书摞在一起，我们很简单的，我们现在把诺贝尔奖的书我们放在一起，我们也是呈现我们书店的一个一个体现，我而并不是说我把每个作者又作为一个历史那个年代脉络。获奖专架。刚刚我就说清了这个事从出版方的品牌跟你延伸到你读书的品牌怎么呈现的。 所以说一个书店来讲，首先为什么我说你们专业知识，大家的专业知识，你们的对书的认知度，才会把书店达到什么样的程度。 所以我是说并不是我一个人来进步的，要靠大家去对书店的努力和自身专业度，别人才会踏进你的书店。 人家读者你跟他推荐的书，你推荐的品牌它会对你很认真，因为你懂了，没必要，那懂的前提是什么？我们不能去打大锅粥，什么粥都放在一起，所以我们说把一些子品牌把一些品牌拆开的时候，这意味着是锻炼我们的内功。而并不是说我在拆乱这些书的时候，我们导购的这个伙伴们会在说。 我怎么找书，那么意味着永远你是得不到成长的，你只会认识中信出版社，认识北大出版社，而且是你自己找不到自己的书在哪，你没有自己的思考，没有自己的主见在那里。那么读者是不会看这个，只会看你怎么组合，就像我们在饭店炒成菜一样，它呈现的是什么？你怎么搭配？是你厨师的手艺，那么我们的店员，我希望每个人把图书在陈列方面分类搞清楚的基础上，能够做好一个搭配，这个才是我们真正店员要呈现的东西。 文稿来源：青苑书店运营打磨项目002 |
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