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作者｜杨顶义 人与人之间最大的差别脖子以上的差异，是思维的差异。很多事情看起来很复杂，但归纳起来都是由“思维、行动、结果”三个因素构成的，思维不同，行动就会不同，行动不同结果就会不同，其中思维是起决定作用的要素，行动和结果都是由思维引发的。 普通人要想逆袭，走上人生的成功之路，首先要在思维上逆袭，非常之事必待非常之人，非常之人必要非常之思维，思维的底座打不通，一切都将无法打通！本文将提供三个相互联系，相互支撑，经市场充分验证，效果非凡的思维方法，以为我们逆袭提供强大的思维武器！  01逆推思维97%的人思维模式都是正向思维，正向思维是根据现有的资源与条件，去设计和推算自己想要的目标成果，这样就限制了想象空间和未来的多种可能性。 逆向思维则是以终为始，从想要的结果出发，反向推演，根据目标结果匹配设计、链接支持完成目标所需的资源、战略、策略、战术、动作、方法、手段等，这样就给无果提供了无限的可能性！ 正向思维成小事，逆向思维成大事！成功者第一个需要掌握的思维模式就是逆推思维。  司马光砸缸是我们很小就听过的一个故事，这个故事就是运用逆向思维的典范。当时如果司马光也用正向思维，估计他的小伙伴不淹死，也要喝一肚子水了！ 我们生活中有很多用逆向思维解决难题的故事。 有一个制药厂，生产的产品有经销商投诉，说产品包装箱里，有些产品是空盒！ 老板听了以后，就召集技术工程师们开会研究，让他们快速拿出解决这个问题的方案。 工程师们接到任务后加班加点研究，计划通过改造生产线来解决这一问题，但这样的解决方案周期长、投资大。 后来一个门卫听说了这件事之后，找到了老板，说他可以解决。 老板不太相信，就问他怎么解决？ 门卫说：在生产线边放个电风扇就可以了，有空盒，电风扇一吹，就吹跑了！ 老板一听，这招好，又省钱、又简单、又方便！高招！  上世纪90年代，全国各地都在搞福利彩票或体育彩票刮奖活动，我们城市也在搞。在活动即将进入尾声时，来参与的人越来越少了！工作人员为了吸引大家抽奖的兴趣，说还有一辆东风牌大卡车还没有刮出，以吸引市民参与。 这时走过来一个农民，端详了一会摆放有福彩工作人员前面的奖券，问：你确定还有一辆大汽车在彩票里，工作人员说确定！男子说：就在这些彩票里面吗？工作人员说是的！男子说，大家给作证啊，这些彩票我全买了，其它奖我也不要了，就要一个汽车就行了！数数彩票吧，我全部买了！ 工作人员一数还有12000多张，一张两元，全部25000元左右，男子付了钱后，说给我提车吧！ 25000块买了一辆20多万的东风大卡车！赚大了！ 上述两个案例都是运用逆向思维解决问题，达成目标的经典案 例。门卫和农民都没什么太高的文化，但却有运用非常规思维的能力，并运用逆向思维解决了大问题，获得了丰厚的回报！这就是逆推思维的强大威力！  02换算思维前后说了逆推思维，通过逆推思维把想要的目标、结果弄清晰了，但实现结果还要有一个过程，需要很多资源与动作的与之匹配才能实现这个结果，这样就需要把过程算明白，把需要的资源与要素算明白。 但资源总是有限的，我们需要用我们的资源进行交换、整合之后，才能拿到这些资源，这就需要我们运用换算思维，换算出帮助我们实现目标、结果的资源。资源可以不为我所有，但可以为我所用，通过换算是可以整合进来的。 换算思维的核心是“算”，算明白以后就会有底气，从容地进行“换” 了！支付宝、微信、DD打车为了占有客户资源，培养客户的使用习惯，用了庞大的金钱补贴，在很短的时间内吸纳了数亿计的庞大客户资源！前端亏的钱，后端放大了不知多少倍的赚回来了！这些都是换算思维的经典案例！  田忌赛马的故事大家都听说过。孙膑正是运用了换算思维，帮助田忌赢得了与齐王的比赛。本来田忌的上、中、下三个等级的马都不是齐王上、中、下三个等级的马的对手，结果通过换算，调整了一下三匹马的出场次序与应赛对象，结局就发生了反败为胜的大逆转！ 引流是做生意要攻克的第一道关，很多公司就是因为没有换算思维，结果就死在了这第一道关上！ 朋友开了一家保健品店，作为一个新开的店，并且店面开的位置还不是沿街门面，而是开在商务楼里的一家不知名的店，如果没有很好的引流动作设计，这店开业以后也不会有人上门，开业不久也就会歇业了！ 他通过换算思维，把引流、成交、复购进行一体化设计，在前端引流上下足本钱，进店就送50个鸡蛋，这样的引流动作对目标人群有不可抵挡的诱惑力，目标人群拿到传单后会纷纷进店领取这50个鸡蛋！ 进店后通过其它配套动作，把来的人进行成交转化，把前端引流的成本赚回来！一年他通过几轮的引流、成交、转化，吸引了近万人到店，成功开发了2000多名会员，不但把前端投的钱赚回来了，还赚了不少利润！  先利他后利已，先赔钱后后赚钱，通过换算布局自己的生意，不是在一个点、一个环节上的竞争，而是一个系统、一套流程的竞争，运用换算思维把这些全部弄明白，就能从容地投放鱼饵了！最后这前些前抛出的成本会在后面N倍地赚回来！ 03分解思维通过逆推思维弄清了想要的结果，通过换算思维把实现目标的资源布局好，下面要做的事就是把目标进行分解，一一执行了。 分解思维就是化大为小、化整为零，化繁为简，把大目标分解成小目标去执行，小目标完成累计相加后就可实现大目标，以降低实现目标的阻力，让大目标实现举重若轻。 有一次，曹操要大家用秤称一称大象的重量。这可把大家难坏了，大象重达上万斤，又不能把大象活活分开，上哪去找这么大的秤称啊！ 曹冲却想出了个好主意：先用大木船装上大象，把大木船吃水的深度做上刻度标记。然后，把大象牵下船，再装上石块，石块不断增加，当大木船的吃水深度达到同一刻度时，表明船上的石块与大象等重。 最后，再用秤分多次称出石块的重量，把这些数值相加，其总和就是大象的重量。 曹冲就是运用分解思维，通过一块一块小石块的相加，解决了无法一次称大象的难题！ 16年老总交给了我一个任务：全面负责策划、筹备、组织一场一万人参加的庆祝公司成立20周年的万人庆典大会！ 大会将邀请明星和一些省部级领导参加！这是公司历发展历史上一场史无前例，参加人数最多，级别最高，投资最大的一次会议。 过去从来没有筹备过如此大规模的会议，组织的最多的也就几十人参加的会议。过去公司会议都是会务部筹备组织，这次交给我挑战不小，其它事情不说，就是把这一万人组织有序运到会场，有序入场，有序开会，有序退场都是不小的挑战！ 我还是勇敢地接下了这个活，运用分解思维从时间线、任务线、层次线等几个维度把大会的各项工作进行了分解，通过会议筹备计划表、分工推进任务表把各项工作进行了明确分工，在过程中进行及时沟通、协调、督促，确保了各项工作按计划有序推进。 最后顺利完成了老总交办的任务，取得了圆满成功，老总还请我们筹备组一行人员吃了饭，晚宴上给我们发了几轮微信红包！ 运用分解思维，可以把我们一开始看似不可能完成的任务和目标，一层一层，一项一分分解成一个一个我们完全有信心、有能力完成的目标和任务，把一个一个可以完成的目标任务完成后，小目标加起来，就能实现了大目标！ 要想命运逆袭先要进行思维逆袭，要想实现财富自由先要进行思维革命！思维一变，出路就变！普通人没背景、没资源、没人脉，但要有一颗不屈的心，要有一颗有梦想的心！思维的逆袭是我们普通人改变命运成本最低，见效最快的一条有效的出路！思维打通了对目标就更清晰了，对未来会变得更有信心了，前进的步子就更坚定了！ 改变命运，先从改变思维开始！希望这三个思维方式能帮助到你，发达了，别忘了请我吃饭啊！ 杨顶义，中小企业营销策划专家。策划以简洁实效，以小搏大见长。在《销售与市场》等著名财经媒体发表营销类作品上百篇，作品被《搜狐》等上千家媒介多次转载，《博锐管理在线》等多家财经媒介专栏作家。 |
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