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【困惑】老大，听了咱们权谋课也觉得关系很重要，自己也不认识谁，也没有多少钱，该如何下手啊？ 【解析】走出校园之后，跑关系可以说是社会基本功。但是很多人对如何跑关系却是一头雾水：有的人认为很简单，不就是请客送礼吗？其实很多人真正实战了，就知道最难的是送不出去。有的人认为很复杂，觉得自己没有那么多钱，也不认识各种关系，无从下手，其实这都是错的。其实跑关系说来说去就是下面三点： 1、熟悉自身资源 很多人认为资源就是钱，其实这样就禁锢了自己的思维，资源就是可供自己拿出来交换的所有东西。比如美色，比如服务，比如特殊技能，再比如忠心。例如红楼梦里穷人刘姥姥，除了带土特产让有钱人换换口味，尝尝新鲜，后来是利用自己的粗俗扮丑逗大家开心，赢得了巨大的赏赐。 2、梳理各种关系 不是每个人天生都有一大群关系，也不是谁都有一群强有力的社会关系，等着要帮助你。中国现在阶层并没有固化，谁身边大大小小都认识各种社会有能量的人，只是说和这种有能量的人关系的远近而已，要把所有有能量有关系的人全部罗列出来。不是按照个人喜好，而是按照社会能量要进行梳理。 3、寻找利益交集 不要试图在关系上一步登天，要学会一点一点的往上爬，只要别人比你能量高一点，就可以借助这个关系作为平台，交往更高层次的人。不要在乎自己的面子，而是要追求更多的交集，利用各种机会产生交集。只有产生交集，然后寻找利益结合点。就能够把这段关系给加深拓展开来，为我所用。 最后要强调的是，跑关系，关键是投其所好，找到对方的利益需求点，没有钱就多提供其他价值，比如情绪价值，情报价值等。不要认为有点关系就可以无限度的索取，只是大家进门的这么一个机会，该花钱时不能手软。关系是需要更新换代的，关系也是需要按照远近重要性，选择连接频率的。 |
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