|
如何才能玩转资源整合？鬼谷子给出一个很好的办法是“欲取先予”（意同“欲取先与”）。 鬼谷子在《反应篇》中说：“欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。”意思就是，想要听到对方的声音，自己反而要沉默；想要张开，反而先收敛；想要向上，反而先下降；想要取得，反而先给予。 要知道，人都是有逆反心理的，牛不喝水强按头是愚人的做法，从反面入手更能得偿所愿。如果你总是滔滔不绝，怎么能听到对方的心声呢？想要扩张你的地盘，必须收敛自己的行为，隐藏自己的野心。想要获取更大的发展和利益，必须懂得给予，正所谓“财聚人散、财散人聚”，你失去的只是芝麻，得到的却是西瓜，众人的推举和支持会让你得到更多。 在这里，鬼谷子明确提出资源整合的核心思想——欲取先予。你要想获取什么，就先要学会给予和馈赠，把利益送出去。 关于“欲取先予”，流传着这样一个故事： 一名旅行者要穿越沙漠，走在沙漠之中，头顶炎日当空，口干舌燥，他口渴要命，再也没力量了。他眺望四周，很远的地方都看不到一棵树、一点绿意，他心想我可能就要渴死在这沙漠上了。 突然，他发现不远的地方有个小草屋。他怀着希望，朝小草屋的方向踉踉跄跄走了过去。推开门，他看见草屋里有个压水井。他大喜过望，感叹上天待我不薄。于是，他走上前用力压动水杆，但压了半天不见一滴水出来。他失望了，颓然地坐在地下，认为自己再也走不出沙漠了。 就在他绝望的时候，突然发现压水井下面居然放了一只水壶。他心想：“水壶里不会有水吧？”一拿水壶，沉甸甸的，打开一看果然有水。他举起就要喝，突然发现水壶上写着一句话：“请你把水壶里的水倒进压水井，这样你就可以有喝不完的清冽泉水了！” 那一瞬间，他思绪复杂、犹豫不决、内心挣扎，心想：“我如果把水倒进去，压不出来水怎么办？那不是把我渴死了吗？如果我把它喝到肚子里，至少不会渴死在这里……” 怎么办才好呢？突然他想到一个问题——如果前头那个人也是这样想的话，那我不是就得不到这壶水了吗？想到这里，他毅然作出决定——把水倒在压水井里！倒进去后他狠压了几下，一股股清冽的泉水喷涌而出。他喝了个大饱，并重新把水壶灌满，另加一句话：“朋友，照着做吧！这是真的！”现在，我要问大家的是：这个旅行者如果自己把水喝了，会有什么结果？ 第一喝不饱，第二无法造福后人。其实，你所投出的人情、给出的利益，就是放在压水井下面的那壶水。只要这一壶水倒进去，就可以换来汩汩滔滔、永不断绝的回报。这就是“欲取先予”！ 为了进一步证实这一观点，我跟一名学员特别做了这样一个互动——我：“咱认识一下可不可以？我姓兰。” 学员：“我姓孙。”我：“我叫彦岭。”学员：“我叫静彬。” 我：“我老家是河南的，现在在北京工作。”学员：“我老家沈阳的，现在也在北京工作。” 我：“非常好！我家四口人，我、老婆，还有两个孩子。”学员：“我家三口人，我、老婆和我女儿。” 我：“太棒了，我的电话是×××××××××××。”学员：“我的电话是×××××××××××。” 在互动中，我问他叫什么名字了吗？我问他家在哪儿了呢？我问他家中情况了吗？我问他电话了吗？你看，我一句都没问他，他把信息全给我了！他为什么给我？因为“欲取先予”。只要我让他得到他想要的，他就能让我得到我想要的。关于鬼谷子这一观点，墨子也有类似叙述：“夫爱人者，人必从而爱之；利人者，人必从而利之。”这就是资源整合的秘诀。 |
|
|
