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（每周一，四晚9点整准时推送一篇干货）
为什么呢？因为没有规划产品结构定位。 我们应该都知道，客户或买手在订货前，通常要听公司商品企划（有的是设计部门）部门对这一季商品开发的思路，有几个系列，主题是什么，什么是主推款、形象款、基本款和促销款。 这里所谓的形象款，就是店里那些好看不好卖的衣服，一定要款多量少。一家店里如果没有形象款，气质就出不来，就没办法和竞争对手拉开视觉差异；而基本款和主推款，一般订的量都比较大；至于促销款，这是用来与对手直接竞争的，只有对销售表和情报表仔细分析后，才能订到准确的数量。 而从品牌开发的角度看，一盘货是分基础款、主题款和形象款三个大板块的。而货品规划的比例，最常见的是30%（基础款）-60%（主题款）-10%（形象款），不同公司比例会不同（主题款在电商公司会叫主推款）。促销款是从买手客户角度看的，这里就不细加分析了。 从二八定律我们可以得知，80%的销量来源于20%的款，而这20%的款是什么呢？在品牌里面，基础款是占大多数的（基本，简洁，百搭），其次是主题款。 而主题款是重中之重，因为必须靠主题款去搭配基础款，从而连带出基础款的销量。 （资料来源：时创教育） 基 础 款： 首先说什么是基础款，基础款也叫基本款或经典款，是一盘货的主要销量来源。这类款式是不随流行走的，是谁都能拥有的最基本的衣服。 基础款的品类一般有 T恤、毛衫、裤子、裙子等。 基础款有这样几个特点： 款数少， 利润低（定价低）， 做工简单， 人群包容度强， 与所有主题的款式都可搭配， 主题辨识度弱， 销量最大。
这是个真实的案例，就发生在1小时以内。 你们知道为什么吗？就因为这件基本款内搭！为什么80%的销量来源于20%的款，就是因为这20%的款能和其他80%搭配！一件基本款和主题A的主题款搭配，可以是主题A的款。和主题B的主题款搭配，又可以是主题B的款。 对于品牌服装来说，除了波段上货的节奏对销量的影响最大，次重要的就属搭配连带属性了！ 所以对品牌开发来说，基础款尤为重要。 主 题 款： 再来说说主题款，主题款是一盘货的主要利润来源，也是一盘货里相对其他品牌最有竞争力的款式。这类款式占比最大，对流行元素的运用相对形象款没有那么强烈，注重群体的包容性而设计。 主题款的品类一般有 外套、连衣裙、针织衫、裤子或裙子等。 主题款有这样几个特点： 款数多， 利润中等（定价中等）， 人群包容度普通， 与同一个主题可搭配性强，与其他主题可搭配性差， 主题辨识度强， 单款销量比基本款少，比形象款多。 重点： 主题款一定是：或在面料、或在款式、或在图案、或在细节上有一个突出卖点的款式。注意这个“或”字，不是“和”，很多设计师的误区就在这里，总想用独特的面料，新颖的款式，特别的图案，突出的细节，所有的这些卖点来塑造一个主题款式。结果造成款式卖点的堆积，特别是刚出校门的设计师尤其如此。 大部分主题款自带图案。通常图案面积越大，主题情绪的表达越强烈。 我们怎么分辨品牌的主题款呢？
（本段文案来源：时创教育） （资料来源：时创教育） 下面讲讲设计主题款要注意的问题： 很多设计师常常会把主题款当基础款设计，把基础款当主题款设计，这是非常要命的。 以前我的一位刚进公司的设计师，就出现这样的问题：比如一个挂杆12件单品，合理的分配应该是3个基础款、7个主题款、2个形象款。由于她缺乏经验和指导，没有产品结构的概念（不是品类），明明是基础款，非要设计的特别的有卖点，款式复杂可搭配性非常差。明明是主题款，要么突出不了主题，要么主题特别混乱，什么元素都想用，一个挂杆恨不得把流苏、花边、字母、织带全用上去 。 结果做的十分纠结，经常说：我没有感觉呀，找不到合适的图参考，很多款式做起来很雷同，拿捏不好设计尺度的分寸。 我是这样说的：你当然拿捏不好分寸了，因为你设计的思路是混乱的没有章法。基本款你要考虑的仅仅只是搭配而已，偏偏要过于考虑卖点、新颖点，你能不痛苦吗？设计感强了不好搭配，设计感弱了你自己又不满意。 还有主题款，主题款不是要你去堆砌卖点，而是在风格体系下、企划主题下，合理的选择卖点，不要贪多。主题款你能表达好主题情绪、色系统一、设计元素统一、有一个眼前一亮的卖点就好（或是面料、或是细节、或是图案），和基础款能很好的搭配就OK了，根本不用你去想破脑子费尽心思找那么多没用的参考图。 所以，不是你的创意不够用，也不是你的资源不够用，而是你不会用。 形 象 款： 再来说说形象款，形象款是一盘货里最有视觉冲击力的部分，具有前瞻性、潮流性、夸张性、唯一性等特点。不注重销售额，是为了维持品牌形象而设计的产品。 主题款的品类一般有 外套、连衣裙 等可以赋予强烈设计感的产品。 形象款有这么几个特点： 款数少， 定价相对较高， 人群包容度窄， 与其它款可搭配性相对差。 主题辨识度最强， 销量最小。 形象款一般会位于品牌橱窗位的展示和主推位置（不同定位的品牌会在这两个位置合理的安排形象款与主题款的比例）。 形象款这里基本可以一带而过，相信喜欢看大师秀的你们这个是手到擒来的。 更重要的重点来了：
首先讲基本款和主题款的关系： 如上图，基本款与主题款是互搭的关系，不仅是加法关系，更是乘法关系，即用排列组合的方式，将互搭性最大化。 上图是最常见的基本款与主题款的三件套组合。 那么，主题款究竟能起到什么作用呢？我们看下图：
上图很明显，左边的LOOK主题情绪要更强烈，因为皮裙单品的加入。而右边的LOOK十分平淡，看不出主题情绪是什么，很普通的休闲组合，放到哪个品牌都跳不出来，这就是主题款的作用。 通过主题款的加持，款式普通的卫衣也变的有灵气了，用摇滚的主题情绪拉动普通单品卫衣的销量。当然了，如果下身搭配有花卉图案的裙子，又是一种主题情绪了，而且有花色的裙子主题情绪更强，更有主题辨识度。 常见的挂杆还有以下组合：
上身基本款下身主题款，或是下身基本款上身主题款：
还有一种情况是整个LOOK都是基本的、主题的、形象的：
（以上所有品牌图例均来自MO&Co） 在设计开发的时候，可以很有针对性的开发相应的LOOK。一个挂杆可以合理的分配基本LOOK、主题LOOK、形象LOOK。 总结：
好了，就写到这里，前前后后找图，编辑图，琢磨修改文案用了好几天，本年的最后一天，就是下周一，将会推送一个今年所有文章的合集，方便分类查找之前的文章，很适合大家收藏。 针对本文的内容，欢迎童鞋们在文章下方留言或是社群中继续讨论~ |
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