点 蓝字 关注,并 星标 ,不错过每期精华推送 (社群讨论、F先生整合分享) 什么是贴牌运作模式? 贴牌和批发模式有什么不同? 贴牌和品牌到底是什么关系? 贴牌到底是如何运作? 我将社群中,关于这个话题里有价值的交流内容,主题化、系统化、清晰化、条理化、精炼化,分享给大家。 主题:关于贴牌设计的话题讨论 (社群成员名为简称) D: 我想问一下,做品牌的去订货,这是属于批发类的吧? 比如很多设计师品牌不是会去展会吗,南油很多公司也会去参展订货(贴牌给其他公司),那说到底他们算批发还是品牌? 还是说他们是带有品牌名字的批发? F: 品牌的定义在现在已经多元化了,一些传统品牌也是从南油起步的,你说的不是传统意义的品牌,参展订货其实是以贴牌的形式。 s: 对,就是贴牌公司,取个品牌名。 本: 那么国外的订货跟国内的是不是不一样?比如各个大牌都有自己订货会,那他们是不是只针对经销商,但是国内的也会针对其他品牌公司。 F: 所以才是多元化了,不过国内品牌的产品贴给其他公司是不规范的(为了利益有些品牌还是做了),规范操作是会开一条新的产品线,国外具体不太清楚,不同类型品牌营销模式不同。 本: 明白了,谢谢先生。 F先生补充: 判断国内品牌的标准,须同时满足三个条件: 1. 成衣服饰品牌,中国内陆合法注册; 2. 拥有产品研发、生产、销售权; 3. 目标经营市场是国内服饰专卖零售市场,销售终端主要是专卖店、店中店、专柜。 L: 品牌公司是不是把一些研发费用转移到贴牌公司上了? 现在单加工的工厂拿加工也是很难的,品牌公司也希望工厂能做ODM,这样是不是就是多元化呢? 溪: 现在很多公司都直接做贴牌了,设计师数量在减少,看公司的侧重点,是自主设计,还是贴牌。 s: 就是你中有我,我中有你的关系。比如我们公司以前的生产都是外包,为了方便操控质量降低成本,自己也做生产了,同时又接外面的单。 圈: 有些而且是外贸转内销,原来是只能外贸品牌加工,后来慢慢贴牌出自己的款,贴牌大部分还是从加工厂转变过来的。国内的情况还是跟国外的市场不同的,各种形式的都有。 都在摸索自己找出路。 溪: 是的,可以降低开发成本。但到那时有一个问题就是会和别的公司同款。 L: 工厂的加工单价估计也会比纯加工要高,互惠。 溪: 贴牌公司现在太多了。 圈: 其实都是互惠互相需要的关系。 A: 请问贴牌需不需要多少的起订量?或者款数的限制?很想了解一下贴牌公司。 溪: 有数量要求。 F先生补充: 一般没有款数限制,但每次合作也不能太少。(比如每次只订1个款) 起订量是有的,单款起订件数从10件至上千上万件不等。 之所以会有如此大的差别,原因有4个或以上变量: 1.价位 价位高的,起订量相对少。价位低的,起订量相对高。这是由单件利润决定的。 2.生产难度或损耗 有的价位高,起订量也不一定少,就是因为生产难度或损耗太高,所以会提高起订量以减少自己的损失。 3.合作关系 你与贴牌公司是第一次合作,还是稳定合作很久?这个因素会导致很大的起订量差别。毕竟给别人贴牌是有风险的,自己要备面料备货,长久稳定的合作关系也有利于降低起订量。 4.特殊品类 有的特殊品类,比如羽绒服,因涉及专业原因,一般来讲,除非拼单做(和其他公司一起拼一个款),否则一般为几百件以上,没有几十件的做法。 L: 但是有一些问题不是很明白,两者之间是怎么操作的呢? 贴牌公司出的作品,品牌能融进到系列波段么? 我想了解两者品牌和贴牌是怎么合作,大概是怎么操作的。 我是刚刚进入到贴牌公司,之前公司只是纯加工,所以有些思路还不是很清楚,还希望知道的朋友能指导一下。 现在手上没有品牌公司的产品企划,觉得这样风格有点难把握,也可能会有类同款。那是以出单款为主,还是也需要有系列感,这是我一直很纠结的地方。 溪: 所以需要买手,会根据自己公司的风格定位选相应的贴牌公司。 自己公司的定位要搞懂,还有合作的公司风格定位,要不开发出来客户不买单。 s: 我们也是带着贴牌做的,客户都是先挑款,再看色卡,有合适他们波段的颜色就加色,没有就换料,不难。 圈: 贴牌公司一般会出很多风格系列,给品牌公司选择。还有定向给品牌开发的,但能做到这个的少。 去了解你们的品牌客户风格,针对性开发 。 贴牌公司的话,系列感还是要的。 好,如果对以上关于服装贴牌交流还有不懂的地方,没关系,分享一篇关于科普“服装贴牌”的文章,希望对你有帮助。 部分内容来源:《亚洲牛仔》杂志社 | 贴牌即OEM,简称“代工生产”。 贴牌生产这几年在中国制造业得到了迅猛发展,尤其是服装。很多在服装批发行业做到一定规模的老板,服装品牌化的第一步就是做服装贴牌。 贴牌服装作为服装批发行业较特殊,门槛相对较高的一种形式。非接触较少,甚至有些业内人士也对它存在些偏见。 ---为何大多数服装品牌都是从贴牌做起的? ---服装贴牌对发展品牌生意有何优势? ---服装贴牌的生产流程是怎样的? 1.什么是服装贴牌? 服装贴牌的参与角色主要是品牌商和生产厂家。一般情况下,品牌商寻找合适的生产厂家后,授权生产厂家使用自身品牌logo;生产工厂帮助品牌商设计,生产。 很多服装档口老板想要将售卖的服装打上自己的logo,打造自己的服装品牌,这个时候你对厂家而言就是品牌商的身份了。 一个品牌可以委托多家生产厂家帮助生产。这也是人们为什么常抱怨同一牌子,每次买的质量不一样;这多半是因为生产厂家和批次不同的缘故。很多从传统批发发展做品牌的老板尤其需要注意这一模式的转换。 同样的,同一生产厂家设计生产的未打上logo的服装款式也可以同时销售给多家服装品牌商。所以你可以常在A家看到B家同款服装,质感还一模一样。(许多做外贸的尾单主要就是通过这些代工厂家的途径拿到货源) 2.想做品牌先贴牌 服装生意做大了自然要迈向品牌方向发展;可以说大部分老板做品牌服装的第一步是从贴牌开始的。贴牌生产同传统的批发进货比有许多优势。 1、监督生产,服装质量有保障 传统的进货方式是由老板亲自去其他批发商拿货赚差价,很有能力的才能拿到一手货源,费时费力,且拿到的货质量常常参差不齐。
2、投入小,利润最大化
3、灵活下单,风险小 市场的需求瞬息万变,OEM代工的过程中,生产厂家会多次提供服装生产的半成品。
4、生产厂家去产能 中国现有生产线经过近十几年的积累,产能过剩。被委托订单后,“贴牌”使闲置生产力得到充分发挥,促进企业技术的进步和厂家业绩的增长 。前期刚起步资金紧张的品牌商同资源闲置的生产厂家合作,是双赢局面。 3.一件贴牌服装的身世 贴牌就是你生产,贴我的品牌。
1、贴牌公司设计,买家挑款下单 贴牌公司会在旺季前两三个月(现在最多有提前半年的)设计多件款式,然后送给品牌商挑选,也就是所谓的订货会。 品牌商挑选款式后再提改进需求让厂家改进打样,品牌商对改进后的样品满意才会下订单。 (这时的样品同最后实际销售的样式还是有较大差距的) 2、工厂采购面料辅料 打样的样品生产厂家会剩一件留底。工厂的采购按照样衣的标准,主要分为采购面料,辅料两部分。 订面料:订面料首先要算用量,一件用多少量,加上5%的损耗,如果订单数量较少,损耗要加大。计算好量后采购会联系各染织厂提供各种相似的面料留给后期备用。 订辅料:贴牌生产的辅料基本是由品牌商指定供应商给工厂,厂家只需照量下单即可。 3、打产前样,照需求修改工艺单 采购完成后,在正式生产前还有一道试生产的流程。工厂会使用服装ERP系统,将工艺与辅料通过系统生成工艺单。 面料到厂后就打产前样,送给品牌商过目。然后按照批版评语修改工艺单。这时就可以正式生产了。 4、生产汇报,QC质检后结算 生产过程中,厂家每周都会向品牌商汇报生产进度和生产过程中遇到的问题,品牌商还会派一个驻厂质检(QC)监督生产,最终质检合格结算完成后,才可以售卖。 4.第一次,要这么做 贴牌服装优势明显,但缺点也是很明显。如果第一次做贴牌,不注意以下几点容易使缺点放大,承担风险。 1、做好质检,质量上严格把控 前面提到,贴牌生产常遇到的问题是不同批次不同厂家质量不同。实际上,如果质检不严格同一批次的质量也是会有差别的。
2、留意logo辅料的供应,防止侵权 许多大牌服装的“超A货”“尾单”,除了部分是假冒伪劣,很多是从大牌服装的代工厂流出的。
3、生产前严控信息,谨防商业泄密 做服装的都知道,款式是核心竞争力,在下订单到正式生产之间的试生产阶段要严格把控信息,开工生产后的信息难以把控。
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