【原】聊聊批发设计开发

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（F先生第 260 篇原创文章）

某位社群的群员曾经问过这个问题：

请问大家有没有做批发设计的?你们有做设计企划吗?我有困惑的就是，关于批发的节奏，跟市场款式爆版的不确定性。 

一般来讲批发的反应要快，快速对市场做出设计反应，那我怎么提前做好企划来应对这样的情况呢？

原创不易，谢绝搬运

一般来说，批发市场的企划最好做，主要是把握这个季度流行色和一些设计细节，

市场货最讲求爆版延续了，市场企划一般就是爆款换细节换面料，长袖改短袖，半裙改连衣裙等等。

比如上一季度的细节+这一季度的颜色，就是市场企划的新东西，就可能是好卖的东西。

（说的很直白，可以细品）

批发一般不用做全品类，所以一般先做个波段分解，再分别做个款式分析，颜色分析，款式比例分配。

和品牌企划设计比起来，批发比较偏市场，追求快速反应。质量要求可以高，也可以很低，只要能卖出去。

传统服装品牌追求质量，这个是根基，加上订货制的原因，一般提前2季（半年）以上开发。那电商服装品牌会偏实时反应，先推小批量再试大批量。

还有不同的是批发一般是属于团购行为，服装品牌的对象一般是个人。

再来讲讲批发设计开发的核心。

核心到底是什么？在我看来，就是设计手法。

注意，设计手法可不仅仅只是细节而已，后面的例子都会讲到。

一般来说，不要在造型上变化太大，色彩也不能放的太开，应该限定在几种以内，面料的规划可以灵活很多，包括面料的底布类型和图案的选择。

变化的核心应该是设计手法，这个上面要尽可能让设计师多发挥。当然了，要根据不同的情况选择适合自己的分类方式。如果你要以面料变化为主，也无可厚非，看你怎么玩了。

好，开始甩干货了。

比如我们按廓形设计的开发：

以十三行某市场品牌的开发方式为例：

同一廓形A设计法，主打款式部位变化，比如领子款式相同，只对下摆与袖口设计变化，或下摆相同，只对领口与袖口设计，出草图后排列重组，自由组合。

同一廓形B设计法，主打分割方式变化，比如横向分割一系列，竖向分割一系列。

同一廓形C设计法，主打面料选择变化，比如全针织一款，全梭织一款，针织拼梭织一款，花面料一款，花面料拼净色一款。

同一廓形D设计法，主打细节工艺变化，比如相似的3个款，可以分别用压花花边，捏摺手法和拉链外贴三种手法设计。

看，这样一来整个产品线用廓形来统一，用部位、分割、面料、细节来丰富。

再有，以南油某市场品牌的开发方式为例，可以用单品的设计手法来开发：

小外套设计手法：

1，方形口袋。

2，金属拉链。

3，特色肩部。

4，皮带袢带。

5，蕾丝，缎面拼贴。

6，撞色捆边。

8，皮革镶嵌。

9，铆钉装饰。

衬衫设计手法：

1，肩部装饰。

2，抽象印染图案拼接。

3，局部无规律衍缝。

4，蕾丝拼贴。

5，羊腿袖。

6，花色梭织拼净色针织。

7，拼仿皮袖子。

8，雪纺拼丝绒袖子。

9，净色真两件套，外厚里薄。

10，蕾丝与仿皮拼接。

很明显南油市场的设计手法更丰富重工艺了。

还是以南油某市场品牌的开发方式为例，可以用净色款和花色款的不同来开发：

因为如果是花色款比较多的产品线，也可以用净色或是花色来区分规划，这些全看自己是什么样产品类型，适合怎样分类来规划：

净色款设计手法：

A。针织拼仿皮，薄呢，缎面，编织料，雪纺等，造成面料对比肌理。（面料变化）

B。纯针织料：裁片印花加款式变化，加细腻辅料，如纽扣，拉链，织带，扣袢。（细节变化）

C。净色拼色款：两种到三种不同颜色和质地的针织拼接。（色彩变化）

花色款设计手法：

A。针织拼仿皮，薄呢，缎面，编织料，雪纺等，造成面料对比肌理。（面料变化）

B。竖向分割拼接。（拼接变化）

C。横向分割拼接。（拼接变化）

D。条纹，花料与裁片净色印花的拼接。（拼接变化）

好，干货继续甩，讲讲一般做批发类型的设计企划开发，可以从以下几个大类来规划：

风格定位：_____   _____   _____

市场定位：_____   _____   _____

定位战略：竞争品牌是_____   _____   _____，参考品牌是_____   _____   _____

【举例】本品牌要做到几点：比竞争品牌年轻；比参考品牌大众化；年龄比竞争和参考品牌都跨度大；相同点是紧贴市场。

单品类型：_____   _____   _____

面料来源：_____   _____   _____

款式用料细分【举例】：

T恤：

A类：主料为：花料/条纹/网布                               

B类：主料为：净色棉/蕾丝

A、B类搭配料为：雪纺类/仿皮/蕾丝/网纱

辅料为：五金/蕾丝花边/立体花边

外搭：

A类：主料为：花料/条纹/网布

B类：主料为：花料/条纹/净色梭织

A、B类搭配料为：雪纺类/仿皮/蕾丝/网纱

辅料为：五金/蕾丝花边/立体花边

版型分类：_____   _____   _____

关键元素运用【举例】：

• 压折梭织与针织拼接。

• 网布雪纺与针织多层次叠加或拼接。

• 浪漫荷叶边下摆。

• 机理感强的蕾丝运用。

• 多用辅料，多用五金，多用不同面料的拼贴。

开发方式【举例】：

以去年爆款样衣延伸和图片延伸为主要开发方式，占40%-60%。紧贴服装市场和中大市场，更注重信息收集与吸收。

计划时间：

_____   _____   _____

最后，聊一个很多很多设计师会问的问题：

---服装设计师是品牌好，还是去做批发设计好？

这里我真不想说谁好谁不好。

但是，我想隆重的告诉你，不管以后你的职业道路如何，都建议一开始的职业路线都是品牌。

为什么呢？这得结合两个维度来看，一个是个人能力匹配度，另一个是个人今后的发展规划。职业初期，建议多提升一下视野。

能力匹配度不好说，但今后的发展规划，我们倒是捋一捋（假设创业）：

1.创立品牌公司

那必须要到品牌公司去潜伏去积累，掌握一整套品牌运作流程（设计图纸到样衣），设计企划、审版批版、供应链的环节（大货产能），销售渠道/模式（更好的卖给客户及客户维护）等等。

2.做批发生意

还是建议先去品牌做一段时间，了解大概的流程再去做批发，因为品牌转批发相对简单点，批发转品牌可就没那么容易了。

而批发市场大环境，对于个人锻炼和提升“款式眼光”有一定的好处，重点也在于你要经常去逛。

3.独立设计师工作室

还是建议先去好的品牌公司工作几年，在一个好的设计团队呆一段时间，耳濡目染，很多潜移默化的东西是非常有价值的。

但并不是说批发设计师不够优秀（比如有些南油的批发设计师水准不是开玩笑，相当厉害），而是从长期来看，独立设计师的作品还是需要一些骨子里沉淀的特质东西（比如一些深圳比较有名气的独立设计师，基本在深圳本土品牌担任过主设计师），这样的商业设计可能会更有深度，更有沉淀。

THE END

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