资料节选整理自：【2020中国时尚跨境电商发展报告】文字及网站图片由F先生编辑整理女装作为最主要的时尚品类，按照风格的不同，可以划分成八个细分风格。 跨境电商女装8大风格细分风格与特点： 女性风：
休闲风：
其他风格：
 8大风格具体分析&代表跨境电商网址： 日常女性风  产品特征： 品类以裙装居多，其次为上衣&衬衫和裤装，款式上兼具日常与女性特色。颜色以中性简约色系为主。 产品材质上没有特别的讲究，以涤纶、棉质为主，从而呈现舒适的产品风格。 核心客群： 与经典女性风的受众类似，以 25-34 岁及 18-24 岁的女性为主，但由于较为平价， 18-24 岁年轻女性占比更高，达 28%。 受众人群对时尚服饰、美容美妆、电商购物等话题兴趣浓厚。日常女性风用户最常使用手机网页访问站点（67%），使用桌面网页和 APP 的比例则分别为 33% 和 20%。 视觉呈现： 产品图片展示更依赖模特，约 66% 的图片选用模特穿着拍摄，其中 62% 采用全身图。 品牌故事： 偏好采用“chic”、“fashion”等关键词描述产品，并强调女性要拥有独特的时尚 态度。强调产品包容性，适合多场景穿着。产品质量和高性价比也是该类风格强调的品牌讯息。 【日常女性风】网址： https://www. 经典女性风 产品特征： 品类以连衣裙、半裙和上衣为主，在女性风中售价偏贵。 颜色在基础色之外，有更精细的色彩运用，如午夜蓝（Midnight）、薄荷绿（Neomint）等。 材质也更倾向于使用蕾丝、丝绸、皮革等更高级材料。 核心客群： 以 25-34 岁及 18-24 岁的女性为主，分别占总客群的 31% 和22%，热爱时尚服饰、美容美妆及电商购物。 43%的站点访问来自桌面网页端，这一比例较日常女性风更高； 57% 为手机网页端，而仅有 10% 的访问来自于 APP。 视觉呈现： 相较于其他的女装风格，较少用模特去展示产品，仅有 45% 的产品图片选用了模特，67% 的模特呈现全身站姿。 品牌故事： 强调女性的自信，站点重点突出女性个人形象，融入对女性身材的包容性，强调其服装剪裁能够衬托女性身材，并且突出产品设计对不同身高体型的包容。 日常休闲风  产品特征： 品类主打裤装和上衣&衬衫等日常穿着款式，其他品类还涉及鞋履、外套和 裙子，价格属于休闲风中平价的定位。 颜色主要为黑色、海军蓝、白色等基础色。面料选择 以舒适面料为主，常见的包括棉质、涤纶和牛仔。 核心客群： 与时髦休闲风受众相同，以 25-34 岁及 18-24 岁女性为主，但受到较低的价格和更为多元的搭配风格影响，18-24 岁年轻受众占比更高。 她们往往喜欢讨论美容美妆、电商购物和新闻媒体等话题。 日常休闲风用户偏好通过手机网页访问站点，占比达 71%；此外分别有 29% 和 10% 的访问来自于桌面网页和 APP。 视觉呈现： 产品图片约 45% 采用模特图，其中 48% 是全身照。 品牌故事： 强调无需花费过多心思即可轻松搭配，打造舒适时尚的个人风格。启发消费者 在表达自我、取悦自我的同时，保持对生活积极向上的正能量。 品牌性价比高，适合一衣多穿，多场景穿着、多种搭配来应对休闲、办公、约会各种场合的需要。 【日常休闲风】网址： https://www. 时髦休闲风 产品特征： 品类中裤装占比最高，其次为上衣&衬衫和裙子。更关注品质而不是低价，因此售价在休闲风中偏高。 产品主打黑白灰以及海军蓝，以黑色占比最高，基础色的运用符合 极简休闲的特色。 主打棉质和牛仔布料等有机面料，提升时髦感和舒适感。 核心客群： 以 25-34 岁及 18-24 岁的女性为主要受众，但由于价格偏高，25-34 岁人群占比 更高达 33%；18-24 岁人群占比 21%。 主要受众对时尚服饰、美容美妆、电商购物等话题较感兴趣。 在所有风格中，时髦休闲风使用桌面网页访问站点比例最高，达 55%；使用手机网 页访问占比 45%，与女性风的设备访问特点类似，更为贵价的时髦休闲风使用手机网页访 问的比例相比于平价的日常休闲风更低。 视觉呈现： 产品图片展示约一半采用模特图片，其中 60% 采用全身图。 除却模特图片，产品图片还包含产品摆拍图、多产品搭配图以及产品细节图等形式，试图突出产品本身的优秀材质，强调“一衣多穿”与“减法时尚”的理念。 品牌故事： 品牌理念上强调 可持续发展，在筛选供应商时较为谨慎，会考核其环保资质和 道德标准。 同时向消费者传递经典不过时的品牌风格，为他们打造衣柜中可以反复穿搭的 经典产品。品质和优选材质 也是该类风格站点主打的品牌信息，宣传媲美大牌的舒适、自然、有机面料。 【时髦休闲风】网址： https://www. 性感风 产品特征： 品类中裙装占比最高，其次为上衣&衬衫和鞋，假发配件也是较为受欢迎的品 类。 颜色方面，黑色最为主流，相比于其他风格也更常选用其他靓丽的颜色。 核心客群： 在八大女装风格中偏年轻化，18-24 岁年轻女性受众占比最高达 44%，其次是 24-35 岁的女性占 24%。 消费群体最感兴趣的话题包括美容美妆、电商购物、运动健身。 性感风绝大部分访问来自于手机网页（82%），这一比例显著高于其他风格，源于其较为年轻的受众群体偏好。 视觉呈现： 相较其他风格，使用模特图片的比例最高，达 75%；而全身图片比例较低。50% 为半身图，这与产品的设计密不可分，采用半身特写能凸显深 V、露背、绑带和局部镂空等细节。模特图情绪渲染力强，充满活力。 品牌故事： 主张打破规则，创造规则，张扬的穿着是内心自信的表达，坚持勇敢表达自我，凸显自我。 品牌同样融入了对女性身材包容性，大码女性也可拥有性感，有一些品牌还强调产品图片的真实和原始。 部分品牌则选择突出款式的上新速度，由于性感风设计元素固定，存在一定的撞款几率，快速推出新的设计能迎合消费者收获超高回头率的张扬风格。 【性感风】网址： https://www.
度假风
产品特征： 品类以上衣&衬衫、裙装、泳装居多。以较为诗意方式对颜色进行命名从而贴合度假气氛，例如 Island Navy、Olive Green 等。面料选择方面涤纶、丝绸较为常见。 核心客群： 相较于其他女装风格，度假风用户的年龄分布最为平均。消费者除了电商购物 外，对运动健身的兴趣也较为浓厚。度假风用户使用桌面网页比例为 44%，使用手机网页比例为 56%。 视觉呈现： 产品图片展示中更多地使用模特图，比例达到 64%，且多为实景场景拍摄，例如沙滩、泳池、游艇营造度假风味。 品牌故事： 品牌价值上倡导勇气和冒险精神，希望帮助消费者享受旅行、追求浪漫、提升自 信，寻找生命极限。同时希望消费者活在当下，自由呼吸，倡导自由积极的生活态度。 品牌通常选用连衣裙搭配蕾丝、流苏、刺绣、印花等丰富浪漫的元素打造妩媚度假风情，展现女性浪漫的一面。 【度假风】网址： https://www.
复古风
产品特征： 产品品类以上衣&衬衫和短裙为主，耳环等配饰较其他风格占比更高。颜色以白黑蓝为主导，但经典的红绿颜色也选用较多。 丰富的设计和材质细节是复古风产品的一大特征，重用蕾丝、复古印花、手工印染布料等细节元素营造浪漫、柔美的女性风格。 核心客群： 主要受众群体为 25-34 岁年轻女性，占比 32%，其次是 18-24 岁的年轻女性，占比 22%。在复古风格穿搭中，配饰往往必不可少，消费者除了电商购物，对珠宝配饰话题也颇感兴趣。 三分之二的复古风用户偏好通过手机网页访问站点。 视觉呈现： 产品图片中 70% 是模特图，其中 72% 为全身图。 品牌故事： 品牌强调支持女性坚持自己喜爱的穿衣方式，许多品牌由女性创办，并通过强 调创始人的复古时尚爱好引发消费者共鸣。 复古风很在意剪裁的合身得体，并通过研究消费者购买评价不断优化设计，对大码身材同样展示了良好的包容性。 【复古风】网址： http://www.
牛仔风
产品特征： 品类以裤装、上衣&衬衫居多，以牛仔材质为主的风格。蓝色是最为主流的产品颜色，其次为黑色。 核心客群： 受众较其他风格年龄更大更为成熟。消费者最关心的话题包括运动健身、美容 美妆、电商购物等。 喜爱牛仔风的消费者超过三分之二使用手机网页访问站点。 【牛仔风】网址： www.wrangler.com
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